很多人都認為，
底薪 越高，掙的越多，
但從來沒有想過，
真正依靠 底薪 的人，
是一輩子不會發(fā)大財?shù)摹?/p>

事實上， 底薪 ，
只是證明你能力的一個簡單標識，
不過是一個基礎生活的保障罷了。

那些依靠 底薪 生活的業(yè)務員，
都是過得很差勁的人，
那些不在意 底薪 的業(yè)務員，
才是真正牛逼的業(yè)務員。

假如給你三個選擇，你會選哪個：

A:2000 底薪 ，4%的提成。
B：3000 底薪 ，2%的提成。
C：沒有 底薪 ，10%的提成。

結果是，
選擇B的，都是很多一般的業(yè)務員，
選擇A的，都是比較好的業(yè)務員，
選擇C的，都是牛逼的業(yè)務員。

牛逼的業(yè)務員，是如何煉成的：

1：不會斤斤計較 底薪 的多少，還有一時的得失。

假如你去面試，有兩個選擇：
A是一家小公司，產(chǎn)品也有限，
公司實行的是高 底薪 +低提成。
B是一家大公司，產(chǎn)品還不錯，
公司實行的是低 底薪 +高提成。
難道你會因為500塊錢，選擇你不中意的小公司嗎?

2：先做事，后提要求。

有些業(yè)務員，干了幾年銷售，自恃經(jīng)驗豐富，提高自身身價，還沒去公司，就跟老板提各種要求，但真正去了公司，做得又有限，因為期望值和現(xiàn)實的差距，最后落敗而逃。

而真正牛逼的業(yè)務員，從來不先提要求，而是先腳踏實地的干好本職工作，證明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重視。

3：功夫在工作之外，不會計較加班和辛苦。

老實說，銷售這個行業(yè)，除了坐辦公室的，誰要說八小時工作制，絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了，業(yè)務員跑業(yè)務哪里有什么上下班時間，如果你每天都在糾結自己命苦，糾結自己工作時間太久，哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業(yè)務員，從來不會把時間浪費在這些小事上。

4：學會取舍，放棄一部分不屬于自己的客戶。

客戶越多越好，但不是每個客戶都是你的重點工作對象，如果你沒有重點，反而會失去更多的客戶。客戶是上帝，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛客戶，還要承擔溺愛帶來的各種后果。

真正牛逼的業(yè)務員，不會被客戶牽著走，會勇敢對客戶說不!

5：做人比做事重要，誠信比掙錢重要。

跟客戶約好了8點見面，如果你拖拖拉拉10點才到，就算你公司牛逼，客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶，你撒了一個小謊，客戶不知道還好，萬一知道了這是謊言，結果不堪設想。真正牛逼的業(yè)務員，從來不會為了說服客戶，而喪失做人的原則，做一個值得信任的人，才是深度合作的基礎。

如果你干了一年銷售，
沒有掙到錢，是沒有經(jīng)驗。

如果你干了三年銷售，
沒有掙到錢，是沒有壓力。

如果你干了十年銷售，
沒有掙到錢，是沒有訣竅。

如果你干了一輩子銷售，
沒有掙到錢，是浪費時間。

愿每一個銷售人，
都牛逼的掙錢，做牛逼的銷售人!

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本文來源： 【反思】底薪和提成誰重要？