生鮮 線下競爭再添一軍，本來生活再次入局，將在成都線下落子。有消息稱，本來生活預(yù)計于6月初在成都天府新區(qū)鐵像寺水街開設(shè)首家線下旗艦店，采用線上+線下、餐飲+超市模式，經(jīng)營模式與盒馬鮮生極為相似。在業(yè)內(nèi)人士看來，發(fā)展線下業(yè)務(wù)已經(jīng)成為 生鮮 電商探索新方向的常規(guī)手段，雖然線下市場是一塊“硬骨頭”，但眾多電商平臺卻越挫越勇。
再戰(zhàn)線下
作為 生鮮 電商平臺，本來生活一直不斷嘗試B2C、O2O等 生鮮 電商的發(fā)展模式，但在線下斥資建立實(shí)體店還是第一次。根據(jù)公開信息顯示，本來生活在成都的線下店的面積將在2000平方米以上，店內(nèi)將包含5000-6000種SKU，并且覆蓋本來生活B2C電商平臺的大部分SKU。店內(nèi)將設(shè)有食材加工區(qū)和活動休閑區(qū)，并配有廚師在現(xiàn)場加工食材，滿足消費(fèi)者即吃即買的消費(fèi)需求。
信息還顯示，本來生活將在第一家旗艦店打通線上線下渠道，消費(fèi)者可以通過本來生活A(yù)pp下單購買旗艦店中的商品，或者在店中品嘗后自行下單，店內(nèi)支持手機(jī)掃碼的自助收銀方式。
本來生活已經(jīng)不是第一次試水線下，在成立的第三年，本來生活就曾瞄準(zhǔn)線下，只不過以失敗告終。早在2015年8月，本來生活就推出O2O產(chǎn)品“本來便利”，并設(shè)想“一部分自營，另一部分為加盟”的方式，當(dāng)消費(fèi)者在本來便利上下單后，最近的便利店完成配送。本來生活還推出“本來集市”和“本來果坊”為社區(qū)便利店和小型水果店供貨，為確保布局O2O成功，還與北京300多家便利店合作。
去年6月，在本來生活布局線下不到一年的時間里，本來生活在移動端就用一句詩情畫意的語言宣告“本來便利”即將淡出人們的視野：“離開，是為了更好的歸來;本來便利經(jīng)過了一年的摸爬滾打鳳凰涅槃，現(xiàn)已極速到達(dá)。”本來生活將“本來便利”更名為“極速達(dá)”并入到本來生活中，也宣告了本來生活首次試水線下失敗。
模式復(fù)制難
本來生活再戰(zhàn)線下的方式已經(jīng)與上一次有所不同。此次，本來生活的模式與盒馬鮮生、永輝超市“超級物種”的模式極為相似，線上與線下的融合、餐飲與購物的融合成為本來生活再戰(zhàn)線下的新方式。在此之前，本來生活只是依托原有的便利店和水果店小型布局線下。
為了能重回線下，本來生活下足了力氣，但也有業(yè)內(nèi)人士對本來生活此舉抱有懷疑。一位從事 生鮮 行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時說：“本來生活在 生鮮 電商行業(yè)內(nèi)的發(fā)展比較緩慢。”大手筆建立實(shí)體店需要本來生活付出高昂的費(fèi)用，也考驗(yàn)本來生活的選址能力和運(yùn)營能力。
盒馬鮮生從2016年建立第一個O2O 生鮮 超市到現(xiàn)在，已經(jīng)在不到一年半的時間內(nèi)籌建了8個門店。同時，盒馬鮮生背靠阿里，在去年獲得了阿里投資的數(shù)千萬美元的融資額，今年4月盒馬鮮生又正式接入淘寶。并且盒馬鮮生CEO侯毅又是京東原高管，侯毅在此前接受記者采訪時表示，“我在零售業(yè)40多年時間，線上線下都做過，才能發(fā)現(xiàn)共同的優(yōu)勢”。資源與流量成為盒馬鮮生的優(yōu)勢之一。
而另一家永輝超市“超級物種”從誕生之初就不斷被熱議。永輝超市北京方面人士透露，“超級物種”前期試驗(yàn)的效果非常不錯，500平方米的門店日流水可以達(dá)到20萬元。而孵化“超級物種”的永輝超市業(yè)績表現(xiàn)也一直不錯，根據(jù)永輝超市2017年一季度的財報顯示，2017年一季度永輝超市實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入152.61億元，較上年同期增長13.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7.44億元，較上年同期增長57.55%。
目前，本來生活相對于前兩者，情況有些不同。據(jù)公開資料顯示，去年5月，本來生活完成了C輪、C+輪共1.17億美元融資，在此之前已經(jīng)完成A輪和B輪融資，但C+輪融資后，本來生活的估值僅在7.85億-10億美元之間。同時，本來生活與競爭對手也存在不同，以天天果園為例，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，天天果園的融資已經(jīng)走到D+輪，其中有兩輪1億元人民幣的融資以及一輪7000萬美元的融資。
生鮮 電商的線下模式不斷被創(chuàng)新。易果 生鮮 從永輝超市手中拿到聯(lián)華超市的股份，天天果園則入股城市超市，易果 生鮮 和天天果園嘗試依托線下原有的實(shí)體店切入線下市場。盒馬鮮生和永輝超市則選擇重建新零售概念的 生鮮 超市，打通線上與線下、餐飲與購物的關(guān)系。本來生活則以 生鮮 電商的姿態(tài)自建線下實(shí)體店。
資金與團(tuán)隊(duì)考驗(yàn)
作為 生鮮 電商，用自建門店的方式拓展線下市場，本來生活面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。線下店是不少電商的一個執(zhí)念，從線下尋找新的盈利點(diǎn)也成為 生鮮 電商的方式。
一位任職于 生鮮 電商平臺的業(yè)內(nèi)人士稱，本來生活探索的模式，從長期盈利的情況看，的確是可以嘗試的方式，線下店加入餐飲也可以增加收益，或許會超過做單純電商模式的盈利。億邦動力網(wǎng)獨(dú)立顧問葉志榮在接受記者采訪時也表示，本來生活曾嘗試用O2O模式做線下，雖然沒有成功，但也積累了一定的線下經(jīng)驗(yàn)。
但在破局線下時，線下門店經(jīng)營的難度、選址的難度、高房租和高人力成本都超出了 生鮮 電商的預(yù)期。葉志榮表示，本來生活屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品，從PC端轉(zhuǎn)型后，能否適應(yīng)線下實(shí)體店運(yùn)作模式并符合實(shí)體店的要求需要面臨很大的挑戰(zhàn)，同時，本來生活的最近一輪融資是在去年中旬，融資速度較慢，資金是否充足也是本來生活需要面臨的難點(diǎn)。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也證實(shí)了該觀點(diǎn)，自建實(shí)體店需要雄厚的資本，還要考驗(yàn)本來生活的選址能力和運(yùn)營能力，這些都需要本來生活有足夠的儲備，以及保證有可以支持本來生活在自建門店后仍舊可以長遠(yuǎn)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。
再戰(zhàn)線下
作為 生鮮 電商平臺，本來生活一直不斷嘗試B2C、O2O等 生鮮 電商的發(fā)展模式，但在線下斥資建立實(shí)體店還是第一次。根據(jù)公開信息顯示，本來生活在成都的線下店的面積將在2000平方米以上，店內(nèi)將包含5000-6000種SKU，并且覆蓋本來生活B2C電商平臺的大部分SKU。店內(nèi)將設(shè)有食材加工區(qū)和活動休閑區(qū)，并配有廚師在現(xiàn)場加工食材，滿足消費(fèi)者即吃即買的消費(fèi)需求。
信息還顯示，本來生活將在第一家旗艦店打通線上線下渠道，消費(fèi)者可以通過本來生活A(yù)pp下單購買旗艦店中的商品，或者在店中品嘗后自行下單，店內(nèi)支持手機(jī)掃碼的自助收銀方式。
本來生活已經(jīng)不是第一次試水線下，在成立的第三年，本來生活就曾瞄準(zhǔn)線下，只不過以失敗告終。早在2015年8月，本來生活就推出O2O產(chǎn)品“本來便利”，并設(shè)想“一部分自營，另一部分為加盟”的方式，當(dāng)消費(fèi)者在本來便利上下單后，最近的便利店完成配送。本來生活還推出“本來集市”和“本來果坊”為社區(qū)便利店和小型水果店供貨，為確保布局O2O成功，還與北京300多家便利店合作。
去年6月，在本來生活布局線下不到一年的時間里，本來生活在移動端就用一句詩情畫意的語言宣告“本來便利”即將淡出人們的視野：“離開，是為了更好的歸來;本來便利經(jīng)過了一年的摸爬滾打鳳凰涅槃，現(xiàn)已極速到達(dá)。”本來生活將“本來便利”更名為“極速達(dá)”并入到本來生活中，也宣告了本來生活首次試水線下失敗。
模式復(fù)制難
本來生活再戰(zhàn)線下的方式已經(jīng)與上一次有所不同。此次，本來生活的模式與盒馬鮮生、永輝超市“超級物種”的模式極為相似，線上與線下的融合、餐飲與購物的融合成為本來生活再戰(zhàn)線下的新方式。在此之前，本來生活只是依托原有的便利店和水果店小型布局線下。
為了能重回線下，本來生活下足了力氣，但也有業(yè)內(nèi)人士對本來生活此舉抱有懷疑。一位從事 生鮮 行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時說：“本來生活在 生鮮 電商行業(yè)內(nèi)的發(fā)展比較緩慢。”大手筆建立實(shí)體店需要本來生活付出高昂的費(fèi)用，也考驗(yàn)本來生活的選址能力和運(yùn)營能力。
盒馬鮮生從2016年建立第一個O2O 生鮮 超市到現(xiàn)在，已經(jīng)在不到一年半的時間內(nèi)籌建了8個門店。同時，盒馬鮮生背靠阿里，在去年獲得了阿里投資的數(shù)千萬美元的融資額，今年4月盒馬鮮生又正式接入淘寶。并且盒馬鮮生CEO侯毅又是京東原高管，侯毅在此前接受記者采訪時表示，“我在零售業(yè)40多年時間，線上線下都做過，才能發(fā)現(xiàn)共同的優(yōu)勢”。資源與流量成為盒馬鮮生的優(yōu)勢之一。
而另一家永輝超市“超級物種”從誕生之初就不斷被熱議。永輝超市北京方面人士透露，“超級物種”前期試驗(yàn)的效果非常不錯，500平方米的門店日流水可以達(dá)到20萬元。而孵化“超級物種”的永輝超市業(yè)績表現(xiàn)也一直不錯，根據(jù)永輝超市2017年一季度的財報顯示，2017年一季度永輝超市實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入152.61億元，較上年同期增長13.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7.44億元，較上年同期增長57.55%。
目前，本來生活相對于前兩者，情況有些不同。據(jù)公開資料顯示，去年5月，本來生活完成了C輪、C+輪共1.17億美元融資，在此之前已經(jīng)完成A輪和B輪融資，但C+輪融資后，本來生活的估值僅在7.85億-10億美元之間。同時，本來生活與競爭對手也存在不同，以天天果園為例，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，天天果園的融資已經(jīng)走到D+輪，其中有兩輪1億元人民幣的融資以及一輪7000萬美元的融資。
生鮮 電商的線下模式不斷被創(chuàng)新。易果 生鮮 從永輝超市手中拿到聯(lián)華超市的股份，天天果園則入股城市超市，易果 生鮮 和天天果園嘗試依托線下原有的實(shí)體店切入線下市場。盒馬鮮生和永輝超市則選擇重建新零售概念的 生鮮 超市，打通線上與線下、餐飲與購物的關(guān)系。本來生活則以 生鮮 電商的姿態(tài)自建線下實(shí)體店。
資金與團(tuán)隊(duì)考驗(yàn)
作為 生鮮 電商，用自建門店的方式拓展線下市場，本來生活面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。線下店是不少電商的一個執(zhí)念，從線下尋找新的盈利點(diǎn)也成為 生鮮 電商的方式。
一位任職于 生鮮 電商平臺的業(yè)內(nèi)人士稱，本來生活探索的模式，從長期盈利的情況看，的確是可以嘗試的方式，線下店加入餐飲也可以增加收益，或許會超過做單純電商模式的盈利。億邦動力網(wǎng)獨(dú)立顧問葉志榮在接受記者采訪時也表示，本來生活曾嘗試用O2O模式做線下，雖然沒有成功，但也積累了一定的線下經(jīng)驗(yàn)。
但在破局線下時，線下門店經(jīng)營的難度、選址的難度、高房租和高人力成本都超出了 生鮮 電商的預(yù)期。葉志榮表示，本來生活屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品，從PC端轉(zhuǎn)型后，能否適應(yīng)線下實(shí)體店運(yùn)作模式并符合實(shí)體店的要求需要面臨很大的挑戰(zhàn)，同時，本來生活的最近一輪融資是在去年中旬，融資速度較慢，資金是否充足也是本來生活需要面臨的難點(diǎn)。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也證實(shí)了該觀點(diǎn)，自建實(shí)體店需要雄厚的資本，還要考驗(yàn)本來生活的選址能力和運(yùn)營能力，這些都需要本來生活有足夠的儲備，以及保證有可以支持本來生活在自建門店后仍舊可以長遠(yuǎn)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。
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