為什么那些新開的 購物中心 ，會(huì)喜歡引進(jìn)新品牌?

　　作為某個(gè)品牌的粉絲，你可能是為了購買這個(gè)品牌的衣服而逛了一座商場。所以，那些擁護(hù)者眾多、僅此一家的品牌就和商場的主力店一樣，起到了帶動(dòng)人流的作用。

　　在北京來福士廣場招商時(shí)，開發(fā)商凱德商用的董事總經(jīng)理蔡梅鳳就提出，希望有更多第一次進(jìn)入北京甚至是中國的新品牌加入進(jìn)來。所以，她特意找來了新加坡的同事合作，最后他們從新加坡帶來了兩批租戶，第一批是做服裝服飾的，另一批是做餐飲的，目的就是希望通過這些新品牌帶來人流。

　　為什么在服裝區(qū)也能品嘗到咖啡?

　　品牌自身對(duì)于它的鄰居是誰有著非常高的敏感度，所以，你會(huì)看到耐克旁邊總是有一個(gè)阿迪達(dá)斯，那些果汁、咖啡等飲品也都是統(tǒng)一放在同一層。但這幾年開發(fā)商們又漸漸發(fā)現(xiàn)，有時(shí)將服裝和飲料穿插放置一下，效果可能更好，這不僅能帶動(dòng)飲料的額外消費(fèi)，還能給消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)。

　　現(xiàn)在，當(dāng)你逛街口渴時(shí)，不用再為了買一杯飲料跑到商場的地下一層或是外面的小鋪去了，一些 購物中心 已經(jīng)將飲料和服裝混搭在了一起，比如北京大悅城的二層—星巴克就挨著一些服裝品牌。更多的 購物中心 則是將每層的中庭位置做成了餐飲區(qū)，讓服裝店鋪都面對(duì)中庭開放，北京的新光天地和來福士廣場就是這樣。

　　為什么運(yùn)動(dòng)品牌一般擺放在地下或較高樓層?

　　新興的 購物中心 ，通常會(huì)將一層和二層的店鋪出租給那些有知名度的國際品牌，以此來體現(xiàn) 購物中心 的整體形象，三層更多的是一些在中國有影響力的本土品牌。但同樣是國際品牌的耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等，就不會(huì)出現(xiàn)在一層，而是被安排在了更高的樓層或者地下。原因是運(yùn)動(dòng)服飾的款式變化并不大，不管放在哪里，它們都有更為固定的消費(fèi)群。

　　為什么去吃大餐或者看場電影，總是要上到商場的最高層?

　　在上海正大廣場建設(shè)之時(shí)，設(shè)計(jì)師JohnJerde2000年冬參觀了面積達(dá)30萬平米的曼谷BangkapitMfunction(iterator)，看到眾多青少年在其頂層的巨大多功能廳外等待觀看星期演唱會(huì)，于是產(chǎn)生靈感，回國后立刻修改原有的建筑圖紙，在九層加建了多功能廳。現(xiàn)在，這個(gè)多功能廳已經(jīng)成為滬上大型品牌發(fā)布會(huì)、大型路演活動(dòng)、明星演出的聚集地。

　　如何帶動(dòng)商場的人流走向高層，這是開發(fā)商們?cè)谏虉鲈O(shè)計(jì)初期就會(huì)考慮的問題。通常，他們會(huì)將餐飲、電影院、游戲廳等容易聚集人流的項(xiàng)目放置高層，以此消化高層的面積和帶來人群向高層流動(dòng)。這些項(xiàng)目的招商一般都在商場建設(shè)初期完成，因?yàn)椴惋嫛㈦娪霸旱葘?duì)排煙、層高等硬件設(shè)施都有著特殊的需求，如果到后期再調(diào)整的話，會(huì)造成建造成本上的巨額浪費(fèi)。

　　事實(shí)證明，除非品牌特別有號(hào)召力，否則那些擺放在五層的衣服總是不如一層的暢銷。而去就餐和看電影的人群消費(fèi)目的性強(qiáng)，這些項(xiàng)目放在高層并不會(huì)影響他們的熱情。

　　那些新建的商場，餐飲的比重已經(jīng)越來越大。“怎么讓顧客從地下一層到最高層都會(huì)想逛，如何將他們更長時(shí)間地留在商場里，必須有特色餐飲，它會(huì)像磁鐵一樣把人流吸到高層。”蔡梅鳳說。該公司新建的北京來福士廣場就將餐飲放在了地下一層和商場的五層—最高層。

　　娛樂業(yè)態(tài)也有著同樣的效果。萬達(dá)廣場發(fā)現(xiàn)，在開業(yè)初期，最火爆的業(yè)態(tài)一個(gè)是超市，另一個(gè)是電影院、KTV、游戲廳等娛樂項(xiàng)目。因此，在吸引人流方面，萬達(dá)有一條定律：零售只能占60%，餐飲娛樂等非零售占40%。

　　另外，一些品牌的特賣場也總是安排在商場的最高層、地下或是不容易找到的商場死角處，目的也是帶動(dòng)這些位置的人流。

　　為什么百貨商場總是比 購物中心 擁擠?

　　消費(fèi)者感覺到的購物體驗(yàn)的不同，其實(shí)正體現(xiàn)了百貨商場與 購物中心 在業(yè)態(tài)上的主要區(qū)別。

　　 購物中心 更加注重購物體驗(yàn)和商場主題，面積通常要比百貨商場大。一般百貨商場的面積從幾千平米到上萬平米，很少有百貨公司的經(jīng)營面積可以超越10萬平米;可對(duì) 購物中心 而言，5萬平方米以內(nèi)的 購物中心 只能被稱作社區(qū) 購物中心 ，面積在10萬平米以內(nèi)的 購物中心 可被稱為市區(qū) 購物中心 ，城郊 購物中心 面積在10萬平米以上。所以，除了從名字判斷商場的業(yè)態(tài)外，面積也是最易判斷這兩者的要素，而面積的大小是帶來不同購物體驗(yàn)的直接原因。

　　但也不能單單依靠面積來判斷這兩者，因?yàn)楫吘挂灿行∮?萬平米的 購物中心 。百貨商場和 購物中心 還有很多的不同。比如，體驗(yàn)消費(fèi)概念越來越多地引入 購物中心 ，在它的業(yè)態(tài)組合里，會(huì)有大量的餐飲、娛樂、健身、美容等主題項(xiàng)目進(jìn)駐。一般購物、餐飲、娛樂的比例會(huì)達(dá)到50：32：18，或者娛樂比重更高。而百貨商場只有商品消費(fèi)，極少有什么體驗(yàn)式服務(wù)項(xiàng)目。

　　另一個(gè)能感覺到的不同是，百貨商場有統(tǒng)一的收銀臺(tái)，消費(fèi)者雖在各專柜選擇商品，但卻是到商場里固定設(shè)置的收銀臺(tái)繳費(fèi)。而在 購物中心 ，消費(fèi)者是直接在專賣店內(nèi)完成交易的，無須通過第三方。之所以出現(xiàn)這樣的差別，是因?yàn)榘儇浬虉鲋饕峭ㄟ^專柜銷售收入分成的方式(一般提取1至4成)獲利。百貨公司統(tǒng)一收銀掌握每個(gè)專柜的銷售額后，每月根據(jù)它們的提成比例進(jìn)行結(jié)算，將扣除提成后的銷售資金再返回給各專柜的供應(yīng)商。 購物中心 則主要通過分租物業(yè)的租金收入獲利，但 購物中心 也逐步向提成的方向發(fā)展，租金+提成的方式正在被使用。

　　表現(xiàn)在促銷形式上，百貨更多的是通過打折或返券來帶動(dòng)銷量， 購物中心 更注重的是在商場內(nèi)舉辦一些活動(dòng)聚集人氣。但這些區(qū)別正在逐漸縮小，要把百貨做成一個(gè)類似 購物中心 的形式，來發(fā)展服務(wù)的外延。而 購物中心 也在迎合趨勢打折促銷，畢竟對(duì)于精打細(xì)算的消費(fèi)者來說，多一些折扣比熱鬧的現(xiàn)場活動(dòng)更能激發(fā)她們的購買欲。