一、市場占比定價

第一種方法，我把它叫做市場占比定價。在搜索結(jié)果頁里面，根據(jù)柱狀條進(jìn)行定價區(qū)間選擇。最簡單，也是大家最常用的方法。

如圖所示，每搜索一個關(guān)鍵詞，都會出現(xiàn)對應(yīng)柱狀圖，它們對應(yīng)著不同的價格區(qū)間。柱子越高代表占比越大。

一般來說，定價卡在用戶喜歡價位占比最高的一個柱，而在這個區(qū)間，如果可以保證一定的利潤，為了爭取競爭力最大化一般定價在離18比較近的位置。這種定價方式需要注意的點，在于兼顧幾個大流量詞的定價平衡。

蘋果6數(shù)據(jù)線和iphone6數(shù)據(jù)線的群體是一樣的，而搜索量都很大

這個時候，他們的定價方式就需要考慮縮進(jìn)到19-28的價格范圍了。以此類推，盡量囊括最大幾個關(guān)鍵詞的最大人群的價格區(qū)間交集。

二、坑位產(chǎn)出定價

第二種定價方式，可稱之為坑位產(chǎn)出定價，也是大家常用的，按銷量排名，前N名的坑位總產(chǎn)出，除以前N的總銷量，以平均客單價，作為參考（得出的結(jié)果與第一種相差不會很遠(yuǎn)）。

三、競品定價

第三種定價方式，可稱之為競品定價。直接參考競爭對手，比他高或者低一點，如果要對其形成有效殺傷，真正起作用的價格，是在距離對手10%左右的浮動價格，如圖：

兩款同主圖的寶貝，價格稍微低一點點的寶貝，基本是直接秒殺價格高的寶貝。如果離對手的定價距離太遠(yuǎn)，價格匹配的人群其實已經(jīng)有所區(qū)分，你和對手已經(jīng)是在兩個戰(zhàn)場了。

如下圖，圖2和圖4的定價，相互之間基本毫無影響，價格差距已經(jīng)區(qū)分開了人群。

或者，你可以直接跟競品同一定價，但是附帶上非常有殺傷力的禮品。這種方式遠(yuǎn)勝于以拉開價格進(jìn)行的pk。一般同價格送禮品的鏈接pk無禮品的鏈接，基本完勝。

三、成本定價

第四種定價，稱之為成本定價，就是把所有產(chǎn)品的成本和所有的費(fèi)用全部核算進(jìn)去，包裝成本，贈品，場地費(fèi)用，人力成本，推廣成本，扣點費(fèi)用，全部平攤到每一單。比如工資一個月30w，一個月10w單，平攤一單3塊錢。推廣費(fèi)用一個月20w，平攤每單2塊錢。細(xì)項列完之后，設(shè)的最低純利比率。

很多運(yùn)營會這么算，我一個透明套2塊錢+包裝1塊錢+快遞三塊錢=6塊錢，我9.9賣起來，毛利能到40%，這么一算，聽上去很有道理，但實際上并不是這么回事，下面我用一張明細(xì)表來剖析下9.9能不能賺錢。

大家可以看到，即使我把表中的產(chǎn)品成本降到1塊錢，贈品取消，包裝成本降到1塊錢，也沒有任何一款可以在9.9的價格以內(nèi)不虧損的。這才是財務(wù)賬明細(xì)里看到的真相。

我在定產(chǎn)品價格的時候，一定會把所有的費(fèi)用明細(xì)全部攤進(jìn)去，一旦出現(xiàn)某一個產(chǎn)品利潤為負(fù)，而且市場價格也無法再拔高的情況，直接選擇放棄，哪怕真的是走跑量路線，也一定本著少賺錢的做法，而絕不做虧本的買賣。比如最低純利比率為20%，那么低于百分之二十的產(chǎn)品，直接考慮不做。

很簡單的例子，你一款產(chǎn)品做戰(zhàn)略引流，引流產(chǎn)品一般月銷量都需要很大，哪怕一件只賺一塊錢，10w月銷就是10w純利，而一件虧一塊錢，10w月銷就是10w虧損。一正一負(fù)，相差20w。

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本文來源： 新手運(yùn)營淘寶店鋪必備知識——定價方法