詳情頁的制作賣家們還是需要花費很大的心思的，想要高的轉(zhuǎn)化，必定要迎合買家的心理，所以我們在制作詳情頁的時候要根據(jù)自己寶貝的特性來分析消費者習慣，理清詳情頁的思路，制造起來才能有高的轉(zhuǎn)化！

在制作詳情頁的前期我們需要了解我們的消費群體，即看到這個詳情頁的可能是哪些人。根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)最有可能看到這個詳情頁的消費者分屬兩類—購買型客戶和瀏覽型客戶。

分析消費者

購買型客戶購物欲很強，肯定會貨比三家，最終選定一家下單。關心的問題有—產(chǎn)地，運輸方式，價格以及售后。

瀏覽性客戶在淘寶中的占比最高，多是將逛淘寶當成打發(fā)無聊時間或者減壓的一種習慣，可以買也可以不買，所以也有更多的時間慢慢看詳情頁，以及多做比較。

促銷型客戶不是我們的目標，所以為了用戶體驗，盡可能縮短詳情頁（為了打消購買型客戶的疑慮和打動瀏覽型客戶已經(jīng)占據(jù)了太多篇幅），配合運營方針，所以不做促銷信息。有人認為一開始促銷可以引流，但如果不能做到DDLP，那還不如強調(diào)其他優(yōu)勢，一旦恢復原來價格可能還會流失許多老客戶。

回頭客如果試了產(chǎn)品好直接下單的幾率比較高，不會再仔細看詳情頁，一般老客戶再次仔細研讀詳情頁可能與售后有關，這是客服應該及時反饋信息，做好詳情頁的優(yōu)化，解決好潛在的售后問題。

視覺風格

在視覺表達上不需要過分炫技，因為這個產(chǎn)品并不需要。從產(chǎn)品和受眾出發(fā)，定下了清新的風格。橙、綠、白為主色，體現(xiàn)的是清新自然。顏色最好不要超過三種，以免引起視覺疲勞。為了突出中產(chǎn)品，也不要在周邊視覺區(qū)域放置搶眼的元素和對比度大的色彩。

內(nèi)容

根據(jù)市場調(diào)查研究，會在淘寶上購買橙子的消費者，一般為女性。她們在橙子這個產(chǎn)品上要的是豐富的維生素C，網(wǎng)絡上到處都有的美容養(yǎng)顏食療文章為我們省下大量的推廣成本。在做這個詳情頁之前先把產(chǎn)品要點羅列出來，先后羅列出五大優(yōu)勢。

巧用設計心理學

人在看電腦屏幕時會用到周邊視覺，只掃一眼便可判斷整個頁面的內(nèi)容。詳情頁第一張圖至關重要，因為詳情頁是詳細介紹產(chǎn)品，如果第一張圖不吸引可能就因此跳失了。突出產(chǎn)品和簡短文案，模糊背景。產(chǎn)品的色彩在背景中也極為突出。背景大篇幅地使用大自然的景色，對看的人留下一種心理暗示—橙子的產(chǎn)地。周邊視覺讓我們的祖先在殘酷的大自然中得以生存和延續(xù)物種，我們骨子里都有這樣的基因。我們的大腦杏仁核對周邊視覺區(qū)域的反應速度為80毫秒，對中央視覺區(qū)域的反應時間為140-190毫秒。對產(chǎn)品的整體認知主要依靠的是周邊視覺而非中央視覺。所以設計的時候周邊視覺的設計怎樣服務于產(chǎn)品是一門很費神的功夫。

接下來就是制作一一展示產(chǎn)品的特色優(yōu)勢、展示生產(chǎn)基地和解決潛在的售后服務，降低差評風險。一層層地去打消消費者的顧慮，增強他們的消費信心，運用好設計心理學，營銷自然水到渠成。

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本文來源： 了解買家心理 通過詳情頁獲高轉(zhuǎn)化率