對于賣家來說，了解市場行情是很重要的，對相關(guān)數(shù)據(jù)做出分析，然后根據(jù)分析結(jié)果給予最好的推廣優(yōu)化方法！

沒有互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)作能力，該如何去分析市場行情、如何去了解用戶真正的需求呢？一般最常見的傳統(tǒng)企業(yè)做電商無非就是在阿里巴巴開商鋪做批發(fā)訂制，在天貓和淘寶開店零售等；

今天分享一個最簡單常用的營銷工具“阿里指數(shù)”，通過阿里指數(shù)來分析市場行情，讓中小賣家更了解市場需求，找到用戶真正的需求點及痛點這文沒有任何的技術(shù)含量，只因為有需求，進(jìn)入主題：

如：分析移動電源；打開阿里指數(shù)

搜索移動電源；這里面出現(xiàn)的關(guān)鍵詞是根據(jù)用戶的搜索行為而推薦的熱詞，是做寶貝優(yōu)化最好的詞匯，可全部整理出來！

一、了解行業(yè)大盤

1、數(shù)據(jù)的概況：通過以下圖可以看出，最近30天，移動電源行業(yè)在手機(jī)配件行業(yè)中阿里巴巴采購指數(shù)排名第2位；4月13日，淘寶和阿里采購指數(shù)都有所下滑；

以上三條線主要是淘寶采購指數(shù)、阿里采購指數(shù)及阿里供應(yīng)指數(shù)，以下是分別是注解；

淘寶采購指數(shù)：根據(jù)在淘寶市場(淘寶集市 天貓)里所在行業(yè)的成交量計算而成的一個綜合數(shù)值，指數(shù)越高表示在淘寶市場的采購量越多；

1688采購指數(shù)：根據(jù)在1688市場里所在行業(yè)的搜索頻繁程度計算而成的一個綜合數(shù)值，指數(shù)越高表示在1688市場的采購量越多；

1688供應(yīng)指數(shù)：根據(jù)在1688市場里所在行業(yè)已上網(wǎng)供應(yīng)產(chǎn)品數(shù)計算而成的一個綜合數(shù)值，指數(shù)越高表示1688市場的供應(yīng)產(chǎn)品越多；

2、最近30天移動電源相關(guān)行業(yè)

看上以圖：最近30天在移動電源相關(guān)行業(yè)中，手機(jī)保護(hù)套在淘寶的市場需求最大，需求預(yù)測，在未來一個月，熱門行業(yè)市場需求沒有較大增長。預(yù)測結(jié)果僅供大家參考，建議采購商結(jié)合自身實際情況，在關(guān)注所選行業(yè)之外，了解其他行業(yè)相關(guān)信息。

二、屬性細(xì)分

1、移動電源熱門屬性

針對每一個屬性數(shù)據(jù)后面都有詳細(xì)的解讀，估計這樣就沒有看不懂的；懂得看就懂得用；從這里可以看到除了使用類型以外，外殼素材、附加功能、電源容量及品牌等可以分析的很清楚；這是整個行來的細(xì)分屬性；

2、移動電源熱門營銷屬性

從上圖可以看出最近30天，移動電源行業(yè)的熱門營銷屬性為： 廠家直銷，產(chǎn)地貨源， 新款，定制款，創(chuàng)意款；

3、移動電源價格分布

以上圖是最近30天1688市場的移動電源行業(yè)，買家瀏覽最多的商品價格帶為25~47元，采購最多的商品價格帶為25~47元。建議大家根據(jù)自身情況，控制采購或生產(chǎn)成本。

三、采購商素描

1、移動電源采購身份

最近30天，移動電源行業(yè)新進(jìn)入的采購商占比達(dá)到56.28%；在老采購商中，超過50%的采購商最近1年采購次數(shù)在12次以上。移動電源行業(yè)的采購商中，淘寶店主的占比達(dá)到35.52%；其中，心級的淘寶店主采購最多。

2、移動電源客單價

以圖可以看出，最近30天，移動電源行業(yè)超過50%的采購客單價大于786元。您可以通過產(chǎn)品排行榜，篩選最熱賣的商品進(jìn)行采購。

3、移動電源彩購關(guān)聯(lián)的行業(yè)

從上圖可以清楚的看到最近30天，采購移動電源行業(yè)的采購商中，通常還會關(guān)聯(lián)采購手機(jī)數(shù)據(jù)線。建議采購商可以結(jié)合實際情況，去行業(yè)大盤了解手機(jī)數(shù)據(jù)線的市場供求趨勢。

四、阿里排行榜

這一塊是分析的重點，也是寶貝優(yōu)化的重要參考點詞；針對搜索排行榜而言，其中分出四項，上升榜（移動電源上升最快的詞）、熱搜榜（熱門搜索的詞）、轉(zhuǎn)化榜（轉(zhuǎn)化率最高的詞－這個可是重點優(yōu)化的詞哦?。?、新詞榜（最新出現(xiàn)的詞）；

這些數(shù)據(jù)是營銷推廣、寶貝優(yōu)化自然排名過程中最有價值的參考詞，可說是直接影響你寶貝的爆光度；除了搜索的排行榜，還有產(chǎn)品的排行榜，看看排行最好的產(chǎn)品是什么，可以深入分析和研究，同時最好的產(chǎn)品對應(yīng)的公司排行榜、官網(wǎng)的排行榜，從這些數(shù)據(jù)中可以了解競爭對手，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝！

整個營銷的過程就是前期對行業(yè)市場、用戶的需求分析的結(jié)果而設(shè)計出來的一個成交主張；最終就是要讓用戶成交；做電商運(yùn)營的大神都在用，互聯(lián)網(wǎng)每分每妙都在不斷的發(fā)生變化，可以根據(jù)其變化不斷優(yōu)化店鋪調(diào)整你運(yùn)作的思路和方向。

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本文來源： 小賣家如何了解市場行情？