營銷是一門學問，做得好可以引發(fā)自發(fā)性的病毒性傳播，做的不好就是畫虎不成反類犬，花了錢還拉不來流量，那么，在大小商家都在搶占沙灘的今天，營銷方式也日趨成熟的大環(huán)境下，怎樣的姿勢切入營銷，才能為后期創(chuàng)造浩大聲勢？
一組張揚的海報，一段囂張的文案
在社會化媒體平臺上，品牌方都希望能夠與自身的用戶產生熱烈的互動。想要做到第一點，應該基于對用戶的洞察，找準目標用戶的心跳，切中他們的癢點，以其喜聞樂見的方式鼓勵用戶自愿參與其中，才能獲得真正的傳播效果。馬克華菲的12星座女神海報和gxgjeans的11秒鐘搶光就是圍繞自身的目標用戶，所策劃的一系列營銷事件。
馬克華菲：海報張張都是女神，且“要你好看”
經(jīng)過調查，馬克華菲發(fā)現(xiàn)自身的主導用戶一般集中在85后，這一人群相對于80后，更喜歡宅在家，關注網(wǎng)游及網(wǎng)游相關的KOL，星座相關媒介和話題，其中更不乏大量的二次元人群。因此，此次雙11，馬克華菲針對這一人群內心渴望與女神親密互動的癢點以及作為男生不會穿衣打扮，不是屌絲穿成屌絲的痛點出發(fā)，發(fā)起了#要你好看#的主題營銷活動。
12星座女神發(fā)布神吐槽病毒海報，為整個營銷推廣預熱。從女神角度無情抨擊被全世界詬病的“直男癌”作為整個營銷的起點，夸張的畫面，一針見血的文案，一擊擊中各星座男性的痛點，引發(fā)受眾廣泛討論；緊接著，推出第2輪星座女神#要你好看#掃碼海報，利用消費者前一輪積攢的好奇心，讓星座女神的關注度持續(xù)增長。
GXG：親你這么忙，所有事情都在11秒之內搞定吧
今年GXG營銷傳播活動的亮點選擇以“11秒”出發(fā)，除了好玩與刺激，更多將從消費者獲得最真實的利益出發(fā)。
10月26日，以#一秒鐘看穿你#為話題造勢，同時發(fā)布一秒H5將話題炒熱，為后續(xù)的傳播奠定基礎。gxgjeans聲稱要將每年雙11都在玩命刷新、熬夜、等待中度過用戶解救出來，讓其加入#11秒搶光gxgjeans#，挑戰(zhàn)不可能任務中。
根據(jù)受眾人群喜好gxgjeans采用夸張的漫畫式主題海報，文案/形象貼合目標受眾，引發(fā)共鳴，其后與同道大叔合作的星座專題漫畫，再次將#11秒搶光gxgjeans#曝光，拉近與消費者距離。
馬克華菲和gxgjeans都選擇在今年的海報和文案上下足功夫。的確，一張優(yōu)質的創(chuàng)意海報或者是獨特的海報營銷模式帶來視覺沖擊，如果應用得當足以引發(fā)八級地震的效果。不僅僅能夠擴大產品的知名度，甚至可以引發(fā)病毒式的自發(fā)模仿，長尾效應是以往營銷手段可望而不可及的。
一個很大的懸念
如果盤點起2015年最火的電視劇，《瑯琊榜》、《偽裝者》必然榜上有名。為何這兩部題材不同，情節(jié)迥異的劇能做到老少皆宜？當中有一個共同的關鍵詞，“燒腦”。而如今，“燒腦”這一概念已經(jīng)不單只出現(xiàn)在影片的情節(jié)中，開始走進商家，成為新的營銷手段。
老板電器：分紅這種事也是可以隨便參與的？
今年10月，老板電器通過官方老板電器電子商務微博賬號發(fā)布了兩組懸念海報拋出，一組拋出“候鳥為何穿越南半球”、“關于為何千里走單騎”等人們耳熟能詳?shù)牡涔剩硪唤M則是以聲討部分商家雙11抬價、1秒沒貨等現(xiàn)象先聲奪人，相同的是兩組海報都打著顯眼的標語“雙十一，玩票大的”，但是海報中并未直接闡明到底要怎么玩，疑問式懸念吊足胃口，通過KOL轉發(fā)博取眾多關注。
隨后通過＃老板招不招＃系列海報，曝光促銷相關信息點，進一步引導網(wǎng)友關注和猜測，
在多品牌進行傳播轟炸的雙11背景下，消費者對于營銷已經(jīng)進入審美疲勞期。想在短期內引起消費者關注，達到迅速引爆的目標，必須從和消費者息息相關的利益點以及興趣點出發(fā)，這場調動消費者和老板電器來一場“和老天對賭股市，雙11當天老板電器股票漲還是跌”漲就返現(xiàn)的行動，玩足了神秘，同時也切中了消費者的好奇心以及賭一把的趣玩心理。
LOVO家紡：搭上tfboys的一段神秘密碼，究竟是什么？
無獨有偶，LOVO今年的瘋狂游樂場中的摩斯密碼也讓消費者好好地燒了一把腦。只不過LOVO在拋出懸念的同時，也搭上了娛樂圈的這趟順風車。
眾所周知，微博熱門話題中，頻率最高的當屬娛樂明星，而這兩年，TFBOYS這個00后偶像組合用炙手可熱來形容也不為過。LOVO看中這一熱點，將摩斯密碼的選擇人群定位TFBOYS的粉絲群體。
10月13日，LOVO設計師賬號曝光在天貓羅萊家紡官方旗艦店埋入了一串摩斯密碼，正式宣告以用智慧向TFBOYS示愛。盡管此前TF粉絲也時長用告白霸榜微博熱門，但是此次的告白卻多了幾分懸念與燒腦的味道，更受大眾關注。此后，TFBOYS的官方發(fā)聲以及外圍段子手乘勢將事件推向高潮，用娛樂結合懸疑營銷將人群擴展出粉絲圈，覆蓋到更多大眾人群。
“TFBOY摩斯密碼告白事件”讓LOVO旗艦店流量爆發(fā)，此時，旗艦店緊跟而上的“十萬黃金懸賞”燒腦謎題則直接在預售產品的詳情頁面動刀，打造成一個有趣的線上尋寶樂園：瘋狂游樂場。通過有難度的解密游戲突破以往的營銷方式，使LOVO品牌身上的“有趣”這一標簽更加深入人心。
“燒腦”營銷這種獨特創(chuàng)新的營銷形式，為消費者提供一個可以自行發(fā)揮想象、天馬行空思考的空間，比起那些強制灌輸產品信息的廣告，此種營銷形式更注重用戶體驗與參與互動感，通過思考嘗試解謎，甚至在線上線下朋友圈中交流，用戶對謎底追求的同時也對品牌留下了更深的印象。
一次生猛的話題炒作
韓都衣舍：“小投入，大產出”的話題營銷
“維新運動”為韓都衣舍集團第一次集結所有品牌集體推出秋裝新品的發(fā)布活動，集團有5000款新品在同一天集中推出，這在傳統(tǒng)服裝行業(yè)基本是無法完成的一件事，但如何將這一新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壯舉讓更多消費者知曉？
8月1日—8月2日，韓都衣舍天貓旗艦店在首頁下架所有商品，刊出長幅圖文，圍繞著傳統(tǒng)品牌的痛點以及維新派的夢想進行了第一次發(fā)聲，亮出“我們是維新派”觀點，并與網(wǎng)友相約8月3日見。
次日，韓都集團旗下25大品牌集體發(fā)聲，這次曝光的文案內容，更加犀利，矛頭直指行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等知名服裝品牌，從男裝、女裝、童裝全面宣戰(zhàn)，并且在微博發(fā)起#我是維新派#話題。
緊隨而來的8月4日，韓都衣舍旗下品牌形象代言人全智賢、樸信惠、安宰賢，韓都衣舍明星投資人黃曉明、李冰冰、任泉6位明星配合各自的維新文案在25大品牌店鋪內集體曝光，并在SNS渠道全面?zhèn)鞑ィ姸嘁庖婎I袖撰稿跟進韓都衣舍集團維新運動，”不做保守派，我是維新派“這一文案引發(fā)網(wǎng)絡強烈圍觀。
韓都衣舍的此次營銷，基本上就是以文案和海報的形式呈現(xiàn)內容，字體端正字號搶眼，并且挑戰(zhàn)的是一眾線下大牌，持續(xù)多日，從而已經(jīng)衍變成一次矚目的傳播事件。
盡管韓都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千萬計，眾多網(wǎng)友對于其下架首頁所有商品的強大魄力都表示“蠻拼的”，但從長期來看，這一文字針針見血，火藥味十足的舉動不僅引起圈內一種品牌的力挺表態(tài)，也引發(fā)了眾多網(wǎng)友的討論和共鳴，從而增加了韓都衣舍及旗下品牌的曝光。
活動期間的大量的內容轉發(fā)，營銷活動結束后在店鋪里承接售貨。據(jù)透露，這次活動的爆發(fā)期短短幾天，微博平臺共獲得2300多萬話題閱讀量，5萬多討論量，#我是維新派#占據(jù)熱門話題前10，更占據(jù)熱門微博首位，微信閱讀量也達到40萬左右。 絕對是“小投入，大產出”。
一組張揚的海報，一段囂張的文案
在社會化媒體平臺上，品牌方都希望能夠與自身的用戶產生熱烈的互動。想要做到第一點，應該基于對用戶的洞察，找準目標用戶的心跳，切中他們的癢點，以其喜聞樂見的方式鼓勵用戶自愿參與其中，才能獲得真正的傳播效果。馬克華菲的12星座女神海報和gxgjeans的11秒鐘搶光就是圍繞自身的目標用戶，所策劃的一系列營銷事件。
馬克華菲：海報張張都是女神，且“要你好看”
經(jīng)過調查，馬克華菲發(fā)現(xiàn)自身的主導用戶一般集中在85后，這一人群相對于80后，更喜歡宅在家，關注網(wǎng)游及網(wǎng)游相關的KOL，星座相關媒介和話題，其中更不乏大量的二次元人群。因此，此次雙11，馬克華菲針對這一人群內心渴望與女神親密互動的癢點以及作為男生不會穿衣打扮，不是屌絲穿成屌絲的痛點出發(fā)，發(fā)起了#要你好看#的主題營銷活動。
12星座女神發(fā)布神吐槽病毒海報，為整個營銷推廣預熱。從女神角度無情抨擊被全世界詬病的“直男癌”作為整個營銷的起點，夸張的畫面，一針見血的文案，一擊擊中各星座男性的痛點，引發(fā)受眾廣泛討論；緊接著，推出第2輪星座女神#要你好看#掃碼海報，利用消費者前一輪積攢的好奇心，讓星座女神的關注度持續(xù)增長。
GXG：親你這么忙，所有事情都在11秒之內搞定吧
今年GXG營銷傳播活動的亮點選擇以“11秒”出發(fā)，除了好玩與刺激，更多將從消費者獲得最真實的利益出發(fā)。
10月26日，以#一秒鐘看穿你#為話題造勢，同時發(fā)布一秒H5將話題炒熱，為后續(xù)的傳播奠定基礎。gxgjeans聲稱要將每年雙11都在玩命刷新、熬夜、等待中度過用戶解救出來，讓其加入#11秒搶光gxgjeans#，挑戰(zhàn)不可能任務中。
根據(jù)受眾人群喜好gxgjeans采用夸張的漫畫式主題海報，文案/形象貼合目標受眾，引發(fā)共鳴，其后與同道大叔合作的星座專題漫畫，再次將#11秒搶光gxgjeans#曝光，拉近與消費者距離。
馬克華菲和gxgjeans都選擇在今年的海報和文案上下足功夫。的確，一張優(yōu)質的創(chuàng)意海報或者是獨特的海報營銷模式帶來視覺沖擊，如果應用得當足以引發(fā)八級地震的效果。不僅僅能夠擴大產品的知名度，甚至可以引發(fā)病毒式的自發(fā)模仿，長尾效應是以往營銷手段可望而不可及的。
一個很大的懸念
如果盤點起2015年最火的電視劇，《瑯琊榜》、《偽裝者》必然榜上有名。為何這兩部題材不同，情節(jié)迥異的劇能做到老少皆宜？當中有一個共同的關鍵詞，“燒腦”。而如今，“燒腦”這一概念已經(jīng)不單只出現(xiàn)在影片的情節(jié)中，開始走進商家，成為新的營銷手段。
老板電器：分紅這種事也是可以隨便參與的？
今年10月，老板電器通過官方老板電器電子商務微博賬號發(fā)布了兩組懸念海報拋出，一組拋出“候鳥為何穿越南半球”、“關于為何千里走單騎”等人們耳熟能詳?shù)牡涔剩硪唤M則是以聲討部分商家雙11抬價、1秒沒貨等現(xiàn)象先聲奪人，相同的是兩組海報都打著顯眼的標語“雙十一，玩票大的”，但是海報中并未直接闡明到底要怎么玩，疑問式懸念吊足胃口，通過KOL轉發(fā)博取眾多關注。
隨后通過＃老板招不招＃系列海報，曝光促銷相關信息點，進一步引導網(wǎng)友關注和猜測，
在多品牌進行傳播轟炸的雙11背景下，消費者對于營銷已經(jīng)進入審美疲勞期。想在短期內引起消費者關注，達到迅速引爆的目標，必須從和消費者息息相關的利益點以及興趣點出發(fā)，這場調動消費者和老板電器來一場“和老天對賭股市，雙11當天老板電器股票漲還是跌”漲就返現(xiàn)的行動，玩足了神秘，同時也切中了消費者的好奇心以及賭一把的趣玩心理。
LOVO家紡：搭上tfboys的一段神秘密碼，究竟是什么？
無獨有偶，LOVO今年的瘋狂游樂場中的摩斯密碼也讓消費者好好地燒了一把腦。只不過LOVO在拋出懸念的同時，也搭上了娛樂圈的這趟順風車。
眾所周知，微博熱門話題中，頻率最高的當屬娛樂明星，而這兩年，TFBOYS這個00后偶像組合用炙手可熱來形容也不為過。LOVO看中這一熱點，將摩斯密碼的選擇人群定位TFBOYS的粉絲群體。
10月13日，LOVO設計師賬號曝光在天貓羅萊家紡官方旗艦店埋入了一串摩斯密碼，正式宣告以用智慧向TFBOYS示愛。盡管此前TF粉絲也時長用告白霸榜微博熱門，但是此次的告白卻多了幾分懸念與燒腦的味道，更受大眾關注。此后，TFBOYS的官方發(fā)聲以及外圍段子手乘勢將事件推向高潮，用娛樂結合懸疑營銷將人群擴展出粉絲圈，覆蓋到更多大眾人群。
“TFBOY摩斯密碼告白事件”讓LOVO旗艦店流量爆發(fā)，此時，旗艦店緊跟而上的“十萬黃金懸賞”燒腦謎題則直接在預售產品的詳情頁面動刀，打造成一個有趣的線上尋寶樂園：瘋狂游樂場。通過有難度的解密游戲突破以往的營銷方式，使LOVO品牌身上的“有趣”這一標簽更加深入人心。
“燒腦”營銷這種獨特創(chuàng)新的營銷形式，為消費者提供一個可以自行發(fā)揮想象、天馬行空思考的空間，比起那些強制灌輸產品信息的廣告，此種營銷形式更注重用戶體驗與參與互動感，通過思考嘗試解謎，甚至在線上線下朋友圈中交流，用戶對謎底追求的同時也對品牌留下了更深的印象。
一次生猛的話題炒作
韓都衣舍：“小投入，大產出”的話題營銷
“維新運動”為韓都衣舍集團第一次集結所有品牌集體推出秋裝新品的發(fā)布活動，集團有5000款新品在同一天集中推出，這在傳統(tǒng)服裝行業(yè)基本是無法完成的一件事，但如何將這一新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壯舉讓更多消費者知曉？
8月1日—8月2日，韓都衣舍天貓旗艦店在首頁下架所有商品，刊出長幅圖文，圍繞著傳統(tǒng)品牌的痛點以及維新派的夢想進行了第一次發(fā)聲，亮出“我們是維新派”觀點，并與網(wǎng)友相約8月3日見。
次日，韓都集團旗下25大品牌集體發(fā)聲，這次曝光的文案內容，更加犀利，矛頭直指行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等知名服裝品牌，從男裝、女裝、童裝全面宣戰(zhàn)，并且在微博發(fā)起#我是維新派#話題。
緊隨而來的8月4日，韓都衣舍旗下品牌形象代言人全智賢、樸信惠、安宰賢，韓都衣舍明星投資人黃曉明、李冰冰、任泉6位明星配合各自的維新文案在25大品牌店鋪內集體曝光，并在SNS渠道全面?zhèn)鞑ィ姸嘁庖婎I袖撰稿跟進韓都衣舍集團維新運動，”不做保守派，我是維新派“這一文案引發(fā)網(wǎng)絡強烈圍觀。
韓都衣舍的此次營銷，基本上就是以文案和海報的形式呈現(xiàn)內容，字體端正字號搶眼，并且挑戰(zhàn)的是一眾線下大牌，持續(xù)多日，從而已經(jīng)衍變成一次矚目的傳播事件。
盡管韓都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千萬計，眾多網(wǎng)友對于其下架首頁所有商品的強大魄力都表示“蠻拼的”，但從長期來看，這一文字針針見血，火藥味十足的舉動不僅引起圈內一種品牌的力挺表態(tài)，也引發(fā)了眾多網(wǎng)友的討論和共鳴，從而增加了韓都衣舍及旗下品牌的曝光。
活動期間的大量的內容轉發(fā)，營銷活動結束后在店鋪里承接售貨。據(jù)透露，這次活動的爆發(fā)期短短幾天，微博平臺共獲得2300多萬話題閱讀量，5萬多討論量，#我是維新派#占據(jù)熱門話題前10，更占據(jù)熱門微博首位，微信閱讀量也達到40萬左右。 絕對是“小投入，大產出”。
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本文來源： 營銷預熱期：話題該怎樣燃起才不會悄無聲息？
