這家店從8月份開始和我們合作，4鉆小C店，主營外貿原單產品，利潤比較低。推廣前期，掌柜再三叮囑，一定要看轉化調整，千萬不要花冤枉錢啊！

首先，分析店鋪問題：

1、外貿原單產品，寶貝標題以及直通車推廣（創意標題和關鍵詞）均不能出現外貿、原單等字眼。
2、店鋪內的寶貝圖片質量沒有經過任何加工，店鋪內也沒有美工來打造什么華麗的店鋪形象。
3、外貿原單產品單價高，店鋪寶貝基礎銷量薄弱，很難推廣。
4、之前沒有做淘寶直通車推廣，店鋪基礎又比較薄弱，推廣寶貝的選擇比較難。
5、日限額低，只能采用低價引流的方法，現在問題來了，基礎銷量薄弱，淘寶直通車無基礎數據累計，怎么才能做到低價引流呢？

其次，根據店鋪問題制定推廣策略：

1、標題、類目、屬性、詳情頁排查，是否出現外貿、原單等字眼。
2、通過對比多數外貿原單店鋪，此類店鋪詳情圖片風格統一，均是沒有經過加工處理的，所以這一點暫時不考慮做優化。
3、推廣寶貝的選擇，前期決定根據掌柜的需求進行測款。
4、低預算，就要做到“小”和“精”。

然后，如何做到“小”和“精”：

1、選對款，才不會花冤枉錢。測款，主要是掌柜提供款不斷測試，測試周期大概2周，最后主推3款寶貝。
2、時間折扣（低、最高80%）、站外折扣（低，站外50%）、投放地域（有針對性的投放，結合寶貝與季節）。

3、關鍵詞的選擇。外貿原單產品，大部分是一些歐美大牌產品，單價較高。那么問題來了，如此高客單價產品，如何選詞？
A、 首先，選詞前我們要先了解產品，是屬于高端產品、還是中低端產品？
B、 然后，確定產品定位。經驗十足的小伙伴，可能一眼就能看出寶貝定位，那對于經驗不足的小伙伴，該怎么確定呢？　一個簡單的方法，比如風衣，我們去淘寶搜索，看下搜索出來的產品單價，跟店鋪產品單價對比，如果店鋪產品明顯高出很多，那我們可以將產品定位為高端。
C、 最后，根據產品定位，選擇關鍵詞。高端產品，選擇關鍵詞時，一般包含“大牌”、“高端”、“歐美”等。還有一些比如：呢大衣，材質羊絨，我們都知道羊絨產品比較貴，那么我們在選擇關鍵詞時，可以加一些羊絨相關的詞，如：“羊絨大衣”、“羊絨外套”等。

4、點擊率。在不花冤枉錢的同時，也要盡量控制流量成本。如何提升點擊率，我想小伙伴也都輕車熟路了吧，主要還是不斷優化不斷測試。


最后，淘寶直通車數據展示：
合作至今，ROI 8.03，點擊量、點擊率在逐漸上升，ppc在不斷下降，轉化也逐漸趨于穩定狀態。9月-11月，訪客數、支付寶成交金額、客單價、支付寶成交筆數、平均訪問深度等數據指標均是在逐漸上升的。

總結

1、推廣前期需要不斷測款，選出最適合推廣的寶貝。
2、推廣過程要盡量控制流量成本，提升點擊率。當然，提升點擊率需要我們不斷測試優化。
3、選對關鍵詞，根據你的需求選擇關鍵詞。

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本文來源： 外貿單品上淘寶 ROI如何做到8.03？