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客單價提升要有章法

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-01 07:01:47  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

網店運營中,當賣家想要賺多一點,提升客單價是他們管用的一種方法。然而,提升客單價是一個簡單的提價過程嗎?不是的。這里需要有一定的章法。這里需要通過對筆單價和人均購買筆數來共同作用的。具體來說,銷售價格的設定,需要考慮到買家和店鋪情況。對于不同的店鋪,有不同的運營策略,所以也會導致同款產品在銷售價格上的差異。像下圖所示:
既然說到銷售價格與店鋪的運營情況有關,那么,我們怎么去提升自家店鋪的客單價呢?這里我們可以套用一個公式去算。公式是:客單價等于成交的金額除以成交的人數。具體而言,在一定周期內,購買產品的平均使用價格。而在這里我們要注意的一點,我們對價格做出比較,要注意比較的前提要統一,當時間范圍拉長價格也會有所不同。我們且看下圖。從筆單價和人均購買數入手。
而筆單價的重要影響因素,買家屬性和店鋪屬性。賣家屬性涉及到不同的顧客類型,而不同的顧客類型,溝通技法也有不同。而人均購買筆數,則可以通過店鋪活動來提升。要知道,筆單價提升太多容易讓顧客離開,而人均購買筆數的提升可以緩解這種隱形愛那個。

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