大家都知道，做生意難，要做好更難。有些五金商人只是把自己的五金店鋪從實體商店搬到互聯(lián)網(wǎng)上，錯誤的認(rèn)為按照傳統(tǒng)方法只要在網(wǎng)上開五金店，生意就會好起來，這種心態(tài)在新手賣家身上表現(xiàn)的非常明顯。相對于傳統(tǒng)五金店鋪，動輒成千上萬的費用，網(wǎng)絡(luò)五金店鋪的固定的運營費用幾乎可以忽略不計，因而很多傳統(tǒng)五金商人摩拳擦掌、躍躍欲試，仿佛龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場處處都是黃金。
五金網(wǎng)店經(jīng)營之高低價策略
五金網(wǎng)店經(jīng)營之高低價策略
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一旦店鋪開起來，心理沒有形成一套行之有效的銷售策略，生意往往沒有什么起色，網(wǎng)上開五金店的熱情也就一落千丈了。通過研究網(wǎng)上比較成功的店鋪，對他們常用的銷售策略進(jìn)行總結(jié)，得出以下幾種常見的網(wǎng)上銷售的方法：高低價策略、化整為零策略、捆綁銷售策略、會員制銷售策略、價格戰(zhàn)策略等等。在這里筆者給您介紹一下五金網(wǎng)店經(jīng)營策略之高低價策略，希望能夠給大家經(jīng)營網(wǎng)店帶來啟示。
高低價策略，又稱“密集型滲透”策略。企業(yè)通過制訂低價格，配合大量廣告宣傳等促銷活動，目的在于先發(fā)制人，有重點地占領(lǐng)某一目標(biāo)市場，最快滲透市場，占有最大市場份額，采用這一策略的市場環(huán)境是市場容量大；消費者對該產(chǎn)品不熟悉，但對價格卻十分敏感；潛在競爭比較激烈，產(chǎn)品單位成本因產(chǎn)量增加而降低。
五金網(wǎng)店為了在市場中很快占領(lǐng)較大的市場份額，既要維持低價形象，強(qiáng)化價格競爭優(yōu)勢，又要保持在較高客流量情況下，保證較高的客單價和利潤率，才有可能長期生存和發(fā)展。高低價策略，是針對自己店鋪的商品，分別設(shè)置行業(yè)最高價和最低價的銷售方式。該法主要是迎合通過消費者通過搜索引擎比價的購物習(xí)慣，一般來說這個方法可以增加商品在同行業(yè)的曝光率。對于，剛剛進(jìn)入網(wǎng)店市場，或者急需要擴(kuò)大銷售量的人來說，這個方法值得試一試。容易組合、分割的商品特別適合這個方法，因為分別設(shè)置高價或者低價都不會造成商品的價值的減少。只是設(shè)置的時候，要規(guī)避淘寶的重復(fù)鋪貨的規(guī)則，因而不能夠把同一商品設(shè)置得太多價格。

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