鉆石展位一向是淘寶運(yùn)營往后期發(fā)展急需要了解的東西，需要懂得如何運(yùn)用、如何控制鉆展的成本制造更高的店鋪收益，奠定店鋪今后的發(fā)展。

鉆展是個燒錢貨，當(dāng)然平心而論鉆展的確是燒錢，但是如果你遇到 1元錢換10元錢的事情你干不干，答案是必然的，利潤才能真正讓賣家看到鉆展的盈利有多高，要是不能控制好盈利那才是真正的燒錢。所以想要做好鉆展也不是這么容易的一件事，控制好盈利是我們做鉆展推廣最重要的事，想控制好盈利我們就需要知道控制自己的成本和自己的推廣效果，如何測試出鉆展收益？

1.剖析自己的成本。

1）產(chǎn)品成本（固定成本：單品的含包裝的成本，）

2）單筆平均郵費(fèi)成本（平攤固定成本：單筆運(yùn)費(fèi)成本，）

3）營銷成本（浮動性成本：相當(dāng)于禮品成本，因?yàn)榛顒哟黉N力度不一樣，這種浮動成本通過EXCEL是很難計(jì)算的，所以必須要依托于系統(tǒng)。下面會詳解。）注：營銷成本就是禮包成本，或者是返現(xiàn)成本。滿減這種不算營銷成本。

4）傭金成本（固定成本：每個類目的扣點(diǎn)不一樣，只限天貓店鋪）。

2.設(shè)定好產(chǎn)品成本，運(yùn)費(fèi)成本。

3.設(shè)置好傭金成本，一般是5%。

4.設(shè)定營銷成本：

營銷成本就是指活動促銷的成本，有時候搞轉(zhuǎn)化，難免會送點(diǎn)禮包，禮品之類的。而且現(xiàn)在競爭大，禮包也越送越好。因?yàn)檫@個成本直接關(guān)系到利潤。但是每個階段可能又不同。

所以營銷成本=活動促銷天數(shù)*賣出件數(shù)*營銷成本。（支持同時多少活動統(tǒng)算）

不要看這個禮包好像沒什么成本，因?yàn)槎Y包是你的利潤，你算下來就知道這個占你的利潤率要達(dá)到多少了。

設(shè)定成本之后，然后開始采集鉆展數(shù)據(jù)。

采集數(shù)據(jù)結(jié)束后，系統(tǒng)會自動進(jìn)行運(yùn)算，然后開始分析了。

單品案例：

這個數(shù)據(jù)透視是很基礎(chǔ)的分析鉆展效果，成交可以看每天鉆展訂單成交明細(xì)，提供訂單編號查詢。這個案例單品投入不大，只是給大家參考說明！

鉆展能不能玩大，就看鉆展投入的錢，先本金能不能收得回來，就是所謂的投入產(chǎn)出比。但是本金是有成本的，本金收回來不低盈利了。所以還得分析盈虧成本。毛利潤一般要不要虧本賣，肯定是盈利的。每天有多少毛利潤看圖形就知道。

純利潤是減去廣告費(fèi)用了，所以就不見得是賺錢了，通過圖形來看，只有一天小賺一點(diǎn)，其它天都是虧本的。

通過時間軸，你可以測出一個區(qū)間的或每天的匯總值。

上述表就可以很精準(zhǔn)的顯示，總投入了多少，到底虧多少，賺多少了。

分析數(shù)據(jù)方法：

投入1044.58元。花了1044.58元，到底產(chǎn)生了多少毛利潤，到底有多少的純利潤。占比是多少？這幾個值必須要很精準(zhǔn)，花出去都是利潤。

1.從報(bào)表上分析：

本金只收回了742元，所以投產(chǎn)比就不好，只達(dá)到1：0.71；

毛利潤只有266.03元，除去傭金扣點(diǎn)和營銷成本，毛利潤還算35%，還算不錯了。

總純利潤是-778.55元，盈虧達(dá)到-74.53%。這個虧本其實(shí)還挺大的，一般要控制50%以內(nèi)。

成交了8筆，每筆訂單需要130.57元，訂單成本控制一般，因?yàn)楦哂诔山豢蛦蝺r(jià)。

訂單盈虧本成本達(dá)到-97.32一筆，這個才是真正的訂單成本，因?yàn)榘牙麧櫼渤チ耍€要虧這么多。劃不劃算，你就要清楚的算一算了。

2.通過本次鉆展的投入，額外產(chǎn)出：

銷量貢獻(xiàn)：8筆。 新增收藏：4個。 新增購物車：25個。

分析的這些能改善什么：

1.控制訂單盈虧成本，方法有很多：

1）提高客單價(jià)，增加利潤率

2）創(chuàng)新營銷計(jì)劃，提升轉(zhuǎn)化

你如何把97.32每單的成本控制到50以內(nèi)，那你就持續(xù)加大力度投入了，現(xiàn)在刷單一筆都20-30筆成本，假如鉆展還控制到50一筆以內(nèi)，我相信很多都更愿意用鉆展去頂銷量。

2.開發(fā)購物車客戶：

購物車客戶都是直接潛在客戶，愿意加購物車的，都是近期內(nèi)想買此寶貝，但是對該寶貝還存在購買疑慮的，比如，可能嫌價(jià)格太高，嫌寶貝還不夠完美，是不是真的有硬性需求等等，還處理觀望狀態(tài)，當(dāng)然也有可能帳戶余額不足等。

最好的購物車營銷就是發(fā)優(yōu)惠券，江湖策可以操作，稍微給客戶占便宜，價(jià)格優(yōu)惠會說服他的購買疑慮，所以就有機(jī)會成交了。

購物車營銷做下去之后，進(jìn)行監(jiān)控，你的效果會越來越明顯。

3.收藏的客戶，因?yàn)槟壳昂孟裉詫氝€不開放直接營銷，所以他的作用性就差很多，就只能統(tǒng)計(jì)一下客戶意向度。

而加購物車和加收藏的客戶，【最大的區(qū)別：一個是近期就有購買意向，一個是可以以后有購買需求。】當(dāng)然這也是相對而論。

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