說起淘寶引流，賣家們想起來肯定是直通車、鉆展、淘寶客這三個(gè)大流量渠道，而自然流量因?yàn)槭切枰ㄟ^積累很多因素的且難度較高。

作為三個(gè)淘寶代表性的付費(fèi)推廣工具，直通車是精準(zhǔn)站內(nèi)營銷的代表，淘寶客效果一般般吧，而鉆展無疑是大流量且同樣是精準(zhǔn)營銷的代表，前提是你會(huì)玩鉆展投放，玩得不好的那可是真正的燒錢了，為什么那么多人滿心歡喜的去做鉆展推廣后，卻發(fā)現(xiàn)效果不一般，花費(fèi)代價(jià)還很高。原因是什么呢？做鉆展推廣為什么會(huì)失敗？

個(gè)人認(rèn)為鉆展的核心還是定向。鉆展定向才是決定你產(chǎn)品投放是虧錢還是賺錢的重要因素。

1.鉆展的定向設(shè)置誤區(qū)

很多賣家在一個(gè)計(jì)劃或者一個(gè)推廣單元里，做多個(gè)定向的，做多個(gè)定向在一個(gè)單元里，是鉆展的一個(gè)大坑，問為什么？

如果你把一個(gè)定額的預(yù)算設(shè)置多個(gè)定向一個(gè)計(jì)劃，你能否控制住這幾個(gè)定向?qū)︻A(yù)算的消耗情況？

只需記得一個(gè)推廣單元一個(gè)定向（看類目而定）

2.鉆展定向的選擇是否失敗？

1）群體定向：

群體定向?qū)Υ蟛糠值馁u家來說，效果并不太好，群體定向的效果如通投，不建議大家設(shè)置。

如果你是韓都的運(yùn)營，在群體定向，系統(tǒng)給你反饋，女人服裝+商品價(jià)格中，打分是五星，你選么？有些人說選，但是要記得，當(dāng)你選了之后，符合女人服裝+中的就有可能看到，老人裝也可能符合這個(gè)條件，但是試問下，會(huì)點(diǎn)會(huì)買么，還有，服裝風(fēng)格呢，裂帛呢，七格格呢，服裝價(jià)格呢，什么叫中，多少錢范圍算中？無法進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

2）訪客定向：

鉆展訪客定向是賣家使用最多的定向，但是還是有太多賣家在這個(gè)定向問題上吃虧了 - 種子店鋪：

如圖分析下

看上圖，同樣的ID，放種子店鋪圈了55萬人，放自主添加，圈了5000左右，這是何等差距，種子店鋪效果太差了。

其實(shí)最老版本1.0在選擇店鋪時(shí)，是有個(gè)叫機(jī)選和手動(dòng)的，機(jī)選是系統(tǒng)結(jié)合你店鋪情況，給你匹配百家的店鋪用戶做參考對(duì)比，手動(dòng)是精準(zhǔn)你選擇的店鋪，種子店鋪的前身就是機(jī)選，你以為系統(tǒng)只是匹配你自己家，其實(shí)是匹配百家以上的店鋪用戶，當(dāng)然不會(huì)精準(zhǔn)，而且面很大，面大展現(xiàn)多，錢自然沒了。

所以種子店鋪盡量不做，自己的ID單獨(dú)設(shè)置一個(gè)本店定向，放到自主添加店鋪里，才是真正的老客戶圈定

當(dāng)然不能說所有人都這樣，還是需要結(jié)合對(duì)比結(jié)果，我們可以試試，單獨(dú)一個(gè)機(jī)會(huì)放到自主添加店鋪，效果立現(xiàn)（新店就算了，因?yàn)檎娴臎]人圈）

c.興趣點(diǎn)定向

興趣點(diǎn)定向其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的定向，但是不適合每個(gè)商家用，如果你是很范的類目，比如服裝類，你選個(gè)連衣裙，那么那些關(guān)注連衣裙的很多都有機(jī)會(huì)看到你廣告，這樣豈不是悲劇了，但是如果你是賣吸塵器的呢，賣銀飾的呢，賣干貨大棗的呢？大家的產(chǎn)品都差不多，品類又不大，價(jià)格也不會(huì)差別太大，當(dāng)然興趣點(diǎn)是必投的，否則你去定向個(gè)別人店鋪，人家客戶早在他店買完了，誰點(diǎn)和誰看咱們的廣告呢？

所以興趣點(diǎn)定向要結(jié)合店鋪的類目情況來做，具體單獨(dú)做計(jì)劃與訪客定向做對(duì)比測試，只變動(dòng)定向來測。

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本文來源： 剖析你鉆展燒錢的原因是什么？