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店鋪前期基礎(chǔ)差,如何優(yōu)化推廣?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-09 07:12:31  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):4

  有句話說的好:“有流量不一定有成交量,但沒有流量就一定沒有成交量”。如何為店鋪提升流量,成了每個掌柜都想弄清楚的問題。接下來,我們將通過這個案例為大家介紹,如何利用直通車這個引流工具,在為店鋪注入新流量的同時精準(zhǔn)養(yǎng)詞,從而提升店鋪自然搜索流量。

店鋪等級:淘寶C店三心
主營類目:童裝/童鞋/親子裝
店鋪情況:前期店鋪DSR三項評分4.7、4.8、4.8,掌柜前面夏季合作的另外一個泳裝店鋪,后面由于季節(jié)變化轉(zhuǎn)型,就用這個閑置老店做秋冬款童裝。這個店鋪前期一直閑置,疏于打理,動態(tài)評分反饋不是很好,寶貝客單價在15—185元之間,新上的寶貝前期幾乎都是零銷量,有個別款有一兩筆銷量,沒有評價反饋,店鋪裝修是用的模板,店鋪基礎(chǔ)比較差。

一、選定寶貝測款


前期店鋪整體的流量都比較低,結(jié)合店鋪量子后臺寶貝的點擊收藏排行,選取人氣相對較高的寶貝.根據(jù)掌柜自身貨源情況、市場季節(jié)變動等,前期選定了五款寶貝進行推廣。考慮到整體推廣的全面性,選款時盡量選擇個性百搭的款式,重視上衣裙子褲子等樣式的結(jié)合,保證推廣寶貝的全面性以及差異化,以滿足不同消費群體的需求。

二、巧妙合理投放無線端

提升無線端投放力度。無線端目前競爭較PC端要小,整體扣費也相對較低 ,提升無線端的投放力度,以比之前低的扣費獲取更多流量。

重點考慮移動端的淘寶推薦的關(guān)鍵詞,移動端搜索習(xí)慣不同于PC端。

以及無線端的手機下拉框詞——

無線端詳情同步,快速優(yōu)化無線端詳情,提升產(chǎn)品粘性和買家喜好度反饋。

無線端的下拉框詞都是由中心詞和屬性詞搭配而成,可以適當(dāng)添加該類關(guān)鍵詞到標(biāo)題中。

三、確定推廣寶貝以及換款,集中培養(yǎng)人氣寶貝

在前期各方面工作做好的同時,不要忘記對比和把控整體數(shù)據(jù),提煉推廣中的優(yōu)質(zhì)寶貝。對于低流量低轉(zhuǎn)化的寶貝及時進行更換,并結(jié)合店鋪情況對新加入寶貝進行測試,盡快確定推廣寶貝,穩(wěn)定整體數(shù)據(jù)。

測試1-2周后,整體推廣的寶貝已經(jīng)明確。毛衣裙樣式好看容易引流,但是實用度相對較低,整體轉(zhuǎn)化相對較低。作為低價引流款,要精準(zhǔn)控制花費。針織打底百搭實用,作為店鋪目前的主推款,可以集中做好整體流量的提升和轉(zhuǎn)化,同時通過店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)營銷搭配,提升整體的投入產(chǎn)出。棉襖流量不錯,但由于季節(jié)問題整體轉(zhuǎn)化相對較低,做好點擊收藏的優(yōu)化,精準(zhǔn)引流,作為后期的預(yù)備款,提前做好預(yù)熱。



從開啟直通車推廣以來,可以看到店鋪整體流量明顯提升,對比推廣前后兩周,店鋪各渠道流量來源可以明顯看出,直通車推廣在為店鋪注入新的流量同時,整體淘寶搜索以及自主訪問方面都有了明顯的提升,達到了通過直通車養(yǎng)詞并帶動自然搜索流量的目的。

四、總結(jié)

1、前期根據(jù)近期自然搜索的點擊、收藏、成交等做好選款定位,快速引流,對于人氣低的寶貝在測款前期要及時進行換款,節(jié)約推廣成本,縮短推廣前期打基礎(chǔ)時間。

2、重視無線端推廣,低花費引流,并結(jié)合店鋪無線端裝修以及手機專享價的設(shè)置,提升店鋪手機端占比權(quán)重。

3、做好直通車關(guān)鍵詞的篩選把控,及時根據(jù)數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞出價、匹配方式的調(diào)整,精準(zhǔn)流量,有效提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。

4、不同寶貝不同推廣策略,一般測款1-2周,及時根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做好選款的確定,并結(jié)合每個寶貝自身的屬性特征確定不同的推廣策略,針對性有效推廣。

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