男裝一到談季，大家便知道，流量不如旺季，轉(zhuǎn)化不如旺季，客單價(jià)便也不如旺季，最終那便是銷售也不如旺季。可是有一點(diǎn)大也也清楚，談季引流的費(fèi)用便是此時(shí)也在降低，兩者相消，便可多補(bǔ)充一些流何愁銷額不上升，進(jìn)入七八月以來(lái)，鉆展引流的成本便是一直在降低，下面看看這位商城是如何把鉆展當(dāng)神器用吧！

商家背景簡(jiǎn)介：

Belinsky品牌屬于杭州千鈞服飾有限公司旗下的男裝品牌。Belinsky代表的是一種夢(mèng)想，一種追求高尚，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的夢(mèng)想。追求以最優(yōu)的質(zhì)量，最佳的價(jià)格，最快的速度，不斷為客戶提供品質(zhì)與服務(wù)。設(shè)計(jì)風(fēng)格圍繞Relax Creative Article。輕松休閑，時(shí)尚大氣。消費(fèi)群為18-25歲年輕時(shí)尚知性青年以及25-35歲成熟穩(wěn)重的感性魅力男人。商家2011年創(chuàng)下了18，379.333的成績(jī)，擁有了122.2702的顧客。商家擁有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力。

目前我們店鋪還處于一個(gè)廣告流量為主體的階段，鉆展所占比較也是相當(dāng)大，鉆展主要的目的就是補(bǔ)充店鋪的流量，下面是我們店鋪近30天的廣告流量占比：

鉆展投放的目的

鉆展是一種固定展位的高端廣告之一，它不僅能直接給店鋪引進(jìn)流量，它還能將商家的品牌的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，從而達(dá)到品牌塑造的效果。

特別是首焦展位，這里不僅是淘寶首頁(yè)的焦點(diǎn)，更是淘寶重要的焦點(diǎn)，不僅能引進(jìn)大量的流量，對(duì)品牌的影響也是強(qiáng)有力的。同時(shí)，不同頻道的展位也讓我們的廣告更合理的投放。

總的來(lái)說(shuō)，鉆展可以達(dá)到短時(shí)內(nèi)引入大量流量，補(bǔ)充店鋪流量，塑造品牌提高顧客的粘性。

商家對(duì)于鉆展的認(rèn)識(shí)

人氣寶貝打爆。

前期的人氣寶貝自身流量根本不能滿足達(dá)到爆款的目的，競(jìng)爭(zhēng)激烈火的今時(shí)今日，唯有短期內(nèi)達(dá)到爆的程度，方能走在大家的前面。

而鉆展能在短時(shí)間內(nèi)引進(jìn)大流的流量，鉆展充分滿足它的要求，所以鉆展的實(shí)用性非常大。

補(bǔ)充流量。

例如，人氣寶貝在銷售的過(guò)程中，難免不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越從而影響寶貝排名，而在此時(shí)，鉆展完全可以補(bǔ)充寶貝的流量，帶來(lái)更大的銷量達(dá)到營(yíng)銷目的。

店鋪活動(dòng)。

往往一些臨時(shí)性的店鋪活動(dòng)，店鋪?zhàn)陨淼牧髁坎⒉荒軡M意足我們對(duì)流量的需求，活動(dòng)很多的時(shí)候就是一種促銷，店鋪的流量若能滿足，那便也不用促銷了。所以店鋪活的時(shí)候，也是臨時(shí)引進(jìn)很多的流量的，例如現(xiàn)在的確季末清倉(cāng)。

1.相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)引進(jìn)大量流量，充分滿足臨時(shí)性流量的要求。

2.前期帶動(dòng)人氣寶貝的流量，后期補(bǔ)充保持人氣寶貝所需的流量。

3.塑造品牌，提高顧客的粘性度。

三：商家投放鉆展數(shù)據(jù)剖析（現(xiàn)狀和轉(zhuǎn)化情況）

商家現(xiàn)在每天基本投放在900元左右，

平均點(diǎn)擊率： 1.37%

ROI： 1：2.39

平均CPC： 0.75元

下圖為投放數(shù)據(jù)分析

四、商家對(duì)于鉆展投放的經(jīng)驗(yàn)分享

前期準(zhǔn)備

1.鉆展事前就得有計(jì)劃，一般我們的計(jì)劃都是提前一個(gè)星期便要想好，投多少錢，投那個(gè)鉆位，投那個(gè)鏈接，這都需一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合。

2.鉆展最核心部分便是準(zhǔn)備圖片了，鉆展是否成功圖片占一半，而如何得到最優(yōu)的圖片，其精髓無(wú)非一個(gè)字——多，多做圖片，多做圖片絕對(duì)沒(méi)壞處。我們對(duì)美工的說(shuō)話便是：你做再多的圖片，很多便是無(wú)用，但惹你不做這么多的圖片，我便是無(wú)圖可用了。

3.鉆展最根本的便是提高銷售了，鉆展圖片鉆一半，那么另一半便是給店鋪內(nèi)功的了，我們?cè)谧鲢@展的過(guò)程中，曾經(jīng)試過(guò)幾個(gè)頁(yè)面，套餐頁(yè)面，清倉(cāng)頁(yè)面，寶貝頁(yè)面，其中沒(méi)有最優(yōu)的，但是我們?cè)谧龅倪^(guò)程中，發(fā)現(xiàn)：不同的圖片適合推廣那個(gè)頁(yè)面。這其中的發(fā)現(xiàn)便是過(guò)程中的優(yōu)化了（很多人問(wèn)我什么叫優(yōu)化，這倒是回答了他們的問(wèn)題了）。

葵花寶典--數(shù)據(jù)分析：

建立數(shù)據(jù)檔案表，每天根據(jù)檔案表，進(jìn)行細(xì)節(jié)投放和優(yōu)化，非常不錯(cuò)。以下是該商戶數(shù)檔案表的部分截圖

寶典第一招：準(zhǔn)備數(shù)據(jù)

我們要投鉆展，不是想投便能投的，當(dāng)然我們可以有錢去一個(gè)一個(gè)鉆展的去試，最終找出我想要投的展位。這我只能說(shuō)哥你有錢。

當(dāng)然你也可以去學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)找到最好的展位，但這一點(diǎn)我便想說(shuō)：雖然我們站在前人的肩膀上發(fā)展，但沒(méi)有自己的一套能看得遠(yuǎn)么？

所以自己積累所需的數(shù)據(jù)是必須要的。

有所明了，才能節(jié)省我們開支，這可以很大程度節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。

要不然等你失敗后，引來(lái)的只是一句：浪費(fèi)錢，瞎胡鬧！下面這圖截圖便是我們對(duì)我們想要了解的一些展位的記錄：

首焦三個(gè)輪播圖每天的鉆展PV情況，多記錄你便會(huì)發(fā)現(xiàn)有規(guī)律：

星期一至星期四這里的轉(zhuǎn)化率高，但同時(shí)廣告費(fèi)用貴，星期五至星期日雖然轉(zhuǎn)化率低了些，但廣告費(fèi)用低。

有了這些規(guī)律，你便可以根據(jù)你自己所需要的情況，選擇星期幾多投一些。

從這里我們可以看到，星期一至星期三首焦二輪留給鉆展的PV比較少，所以我們也可以選擇，不要在這個(gè)時(shí)候去投放二輪，選擇三輪或者四輪!當(dāng)作，還有特別情況，一些大型活動(dòng)或者節(jié)日前后有些不一般的變動(dòng)哦，這個(gè)大家要注意哈！

這我們也對(duì)每個(gè)展位每天都截圖記錄的，截多了你便會(huì)發(fā)現(xiàn)，規(guī)則是存在任何地方的，光從以上這幾個(gè)圖大家應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，晚上總有一個(gè)高峰期。

有了這些參考，這對(duì)每天鉆展的時(shí)段投放有很大的幫助。

下面的圖片便是我們投放鉆展的趨勢(shì)，我們的鉆展趨勢(shì)高低起伏，便是我們根據(jù)我們店鋪的實(shí)際情況，在不同的時(shí)間，出不同的價(jià)位，投不同的廣告費(fèi)所造成的效果！

寶典第二招：計(jì)劃

有了準(zhǔn)備好的數(shù)，便可把計(jì)劃給作出來(lái)了，作了同個(gè)計(jì)劃每天都是省很多時(shí)間，心里同時(shí)也會(huì)有個(gè)底的,，下面便是我們的一個(gè)計(jì)劃表

計(jì)劃投放多少錢，當(dāng)然羅實(shí)際投了多少也可適當(dāng)?shù)淖儎?dòng)一些，人是活的嘛！

展位也不能一成不變，因?yàn)椴煌瑫r(shí)期的展位也有著不同的實(shí)際情況，不能作吊死一棵樹上的鬼哈！

推廣鏈接那便是你根據(jù)不同的圖片所推廣的鏈接了，這個(gè)你懂的！

寶典第三招：經(jīng)驗(yàn)記錄

我們每投一次鉆展，便是一次用錢買來(lái)的寶貝經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)得好聽一些，這便是我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)；說(shuō)得難聽一些，這便是我們血的教訓(xùn)。

經(jīng)驗(yàn)的可貴程度可能不同人有不同的理解，我們便是把他理解為：我們做生意的能少花一分錢便是多掙了一分錢，經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屛覀兩僮邚澛飞倩ㄥX那便是為我們掙了錢，記錄每一筆經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，那便是我們多掙取了一分利潤(rùn)！

下面是商家用來(lái)記錄數(shù)據(jù)的一個(gè)EXCEL表的截圖

清清楚楚，詳詳細(xì)細(xì)，每個(gè)星期的報(bào)表，便可對(duì)著老板臭屁道：拿去，自己看！嘿嘿！

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