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鉆展通投實操案例-何謂真正的通投

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-18 08:34:12  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

想辦法獲取流量永遠是我們賣家最需要認真對待的事情,如今想要獲取流量越來越難,更多的人會去選擇付費流量。典型的有鉆展和直通車,這樣值嗎?答案是肯定值的,付出的少、自己的收益的多就值了,拿鉆展投放來說我認為可以從四個方向為做切入點,讓我們打開大流量的大門。

資源位-定向-創意素材-出價,我們需要圍繞這四個點來做鉆展,其中最主要的是定向的問題,定向包括訪客定向.群體定向.場景定向.興趣點定向.DMP定向,而且定向還有會出現通投。很多商家做鉆展都避免通投,通投是最不精準的,要么點擊成本特別高,要么有點擊也沒轉化。但是如果我們以后遇到一些東西必須要用到通投怎么辦,再說難道做鉆展用通投就是燒錢嗎?我們來看個案例以后我們就是需要用到通投也能上手:

鉆石展位投放效果分析:

1.投放前,7月份全店銷售額情況分析一覽表:

鉆展通投實操案例-何謂真正的通投1

7月份生意經數據:

鉆展通投實操案例-何謂真正的通投2

2.投放后,8月份全店銷售額情況分析一覽表:

鉆展通投實操案例-何謂真正的通投3

8月份生意經數據:

鉆展通投實操案例-何謂真正的通投 4

7月31號開始投放鉆石展位,由于直通車轉化低,從開鉆石展位到現在一直都是零零碎碎的投放,8月份店鋪成交中鉆石展位占了60%多。

鉆石展位推廣策略

1.正常鉆石展位投放:

由于接手之時店鋪基礎不高,掌柜又急于把店鋪做大,因此一開始正常投放,分析店鋪之后,投放首焦.banner.一屏通欄.二屏大圖.底部通欄位置,篩選出數據好的banner.一屏通欄位置大力投放。

7月31至8月9號鉆石展位數據:

鉆展通投實操案例-何謂真正的通投 5

開始的10天花費了3萬,每筆訂單價168左右,回報率到2.8,點擊單價0.68。

2.開始投放無線端

隨著店鋪銷量上升和無線端裝修完畢,開始嘗試投放無線端。正常無線端的數據平淡無奇,甚至比不上pc端數據。

8.16—8.18無線端數據:

鉆展通投實操案例-何謂真正的通投 6

3.大力投放無線端通投定向:

偶然的一天,看到無線端出現了通投,并且ppc很低,于是單獨建立一個計劃,低預算測試通投效果。

鉆展通投實操案例-何謂真正的通投 7

測試結果是通投ppc低于正常投放,且轉化不錯。

于是,加大預算開始投放,并且建立很多計劃分每個時間段來投放。最終,測試出早上6點舊版無線端通投效果最好,點擊成本只有3毛,投產到5。

8月28日6點舊版無線端數據:

鉆展通投實操案例-何謂真正的通投 9

當然這么理想的數據并不是每天都有。

8月28日至9月4日舊版無線端數據:

鉆展通投實操案例-何謂真正的通投 10

8.28開始6點通投至今的數據:

花費1萬,產出3萬,回報率到3,ppc僅為0.37。相應的,男裝行業平均點擊成本0.7,0.8左右,投產1.3,1.4左右。

所謂鉆石展位,便如同他的名字一般,要在不斷地磨礪中熠熠生輝,因此,從測試資源位、定向、素材和出價中得到最好數據的這一過程便顯得必不可少,放寬心大膽的嘗試,不外乎冷門和熱門之分;

逆向思維的重要性通過通投數據已被顯示的淋漓盡致;倘若真依據我們的慣性思維,誰會覺得有人在每天早上6點看手機淘寶呢;而事實就是這般不可思議,大量測試結果表明,每天早上6點到7點,有大批人在看手機淘寶,for example,皮衣素材花費3000元就有11000次的點擊,點擊單價為3毛,回報率在3以上。

鉆石展位實操案例:鉆展點擊背后的秘密-如何做好鉆展。

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