5月底的時候淘寶組織了這么一次鉆展牛人的比賽，投放位置為首焦3和4，比賽主要以CPC為目的，越低越好，并且花費要控制在每天480元以上，其實去報名也是因為前陣子投放了N多的首焦，并且CPC也控制的比較低，心想有這么個比賽就試著參加下吧，沒想到最終還能得個第一，很多人在想我可能只是用點擊率比較高的素材在競爭小的時段沖了一下而已，但其實我在保證PPC低的同時我ROI依舊能保持2.5以上，因為涉及到一些商業(yè)信息，所以數(shù)據(jù)我就不發(fā)出來了，我主要來教教大家我投放的一些思路
先來說說我們這個類目吧，我所做的是美容護(hù)膚行業(yè)，說到這個行業(yè)很多賣家都會說這個行業(yè)利潤高啊什么的，但是我想說這行業(yè)的競爭很大，并且鉆展丶直通車的CPC比其他行業(yè)高很多，但是這個行業(yè)的優(yōu)勢在于客戶的黏性很高，在選擇了該品牌后未來回購的幾率是很大的。
好了，言歸正傳吧，其實在這次鉆展比賽之前，我的首焦2CPC最低已經(jīng)能達(dá)到0.25左右了，點擊率普遍在5%左右，當(dāng)然了這是定向的，并不是通投，我覺得拼點擊率或者是CPC最重要的就是素材，贏得了這一步你就成功一半了，除了素材外就是你的定向和時段了，下面我一項項來給大家分析下
1、素材：素材這塊我個人覺得可以分為兩種形式，一種是引流和展現(xiàn)為前提，另一種是以轉(zhuǎn)化為前提，因為一些大的品牌可能比較注重品牌形象，對投放的素材都是有一定的要求的，并且他們投放的角度是以廣告的維度出發(fā)的，目的是你記住有這么個品牌就OK了，這樣的素材主要以突出品牌為主，如果想到點擊率高就加入一些店鋪活動的賣點如：聚劃算，幾折包郵等等，那另一種就是像我們這種屌絲了，投放要注重回報，這樣的素材首先一定要注意與承接頁的相關(guān)性一定要高，比方說你素材上說是聚劃算結(jié)果進(jìn)去后只是一個普通的寶貝頁，那跳失率絕對是非常高的，另外素材一定要凸出三個點：1丶你的品牌 2丶你是賣什么產(chǎn)品的 3丶你的優(yōu)勢或者是活動力度，要讓消費者一眼就可以知道你是賣什么的，通過這樣的素材點擊進(jìn)來的客戶等于是已經(jīng)過濾了一遍了，進(jìn)來的基本就是想買這類產(chǎn)品的人，那么在這個時候你就已經(jīng)成功一半了，給大家分別來看看我們兩張分別以流量和以轉(zhuǎn)化為目的的素材。
這張素材，很簡潔，突出的點也很明確，顧客一看就會想今天是活動是否很給力？所以點擊率非常高
這張素材就突出了前面提到的3個點：品牌、賣什么產(chǎn)品、活動力度
2、定向：說完了素材，那么再來說說定向吧，我們在日常的投放中可能還是會以定向為主，如果是追求ROI的話那定向就更為重要了，定向分為人群丶興趣點和店鋪，那么在我們這個行業(yè)其實主要還是以興趣點和店鋪為主，那定向的店鋪去哪里找或者應(yīng)該找哪些，我想各位玩過一段時間鉆展的人應(yīng)該都知道吧，或者比我更專業(yè)，我在這里就重點說說怎么樣去判定哪個定向更好。首先要先找出與你產(chǎn)品最相近的10-30家店鋪，分別建計劃進(jìn)行投放，也就是說一個計劃只定向一個店鋪，以此類推，當(dāng)然素材和落地頁最好就是用一樣的，這樣最后的參考性也就更高，測試最好在3天以上，然后拿到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后你就可以知道定向哪些店鋪的轉(zhuǎn)化更高了，興趣點也是同樣的測法。這個方法其實是非常簡單的，但是需要花費一定的時間去測試和挖掘，每個類目每個店鋪的屬性都不一樣，所以光看別人怎么投是沒用的，屬于自己的東西還是需要自己去測試去挖掘。
3、時段：說到時段，這其實已經(jīng)是一個比較沒有專業(yè)性的問題了，我個人覺得你得了解你所在行業(yè)每個時段的特點，當(dāng)然這也是需要長期的投放和測試才能感覺的出來的，如果你實在不知道該選哪些時段好，那你就去數(shù)據(jù)魔方中你店鋪的成交高峰時間段吧，按照里面的時段去投那是最科學(xué)的，但是同行業(yè)可能很多賣家都是這么在投的所以競爭很大，你可能需要出很高的價格才可以搶到流量，那鉆展的奧妙就在于它可以分時段分價格來進(jìn)行投放，所以你要知道哪個時間段出什么價格轉(zhuǎn)化更好，投放的時候也要將計劃分成多個來投放，在不同的時段用不同的出價來搶占流量
其實說了這么多，最重要的點還是需要多測試，鉆展這東西沒有非常高的技術(shù)含量，它的唯一要點就是你要足夠了解你的行業(yè)丶你的競爭對手，還有你自己店鋪，你在充分的了解了這些后，你就知道你應(yīng)該怎樣去優(yōu)化，鉆展其實就是50%店鋪內(nèi)功+50%測試，店鋪內(nèi)功就是你的轉(zhuǎn)化能力+素材創(chuàng)意，測試就是我上面提到的定向丶出價和時間段，做到了這兩點，那么你的鉆展在同行業(yè)中一定是最領(lǐng)先的。
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