國家稅務總局日前發出通知，明確規定商場向供貨商收取進場費要上繳營業稅。對此，不少供應商認為，稅務局正式對此征稅，意味著“進場費”合法化。
面對不低的超市進場門檻，一些供貨商通過捆綁、分攤費用等方式來降低進場費，成績不菲。
面對越來越高的超市入場門檻，一些供貨商可以通過捆綁進場、分攤費用、選擇連鎖超市做區域經銷商、培養和采購人員之間的感情等方式，合理降低進場費。
捆綁進場分攤費用
大賣場對新供貨商一般都要收取開戶費。比如，深圳 家樂福 的開戶費為8萬元。因為開戶費是按戶頭來收的，進一個品種要收這么多錢，進十個品種同樣收這么多錢。所以，對于供貨商來說，進場的品種越多，分攤到每個品種的開戶費就越少。
對于有些中小企業，如果自己直接進場，很不劃算。不妨找一個已經在大賣場開了戶的經銷商，通過適當方式“捆綁”進場，這樣至少可以免掉開戶費，有的還可以免掉節慶費、店慶費和返點等固定費用。經銷商也很愿意，畢竟他們又多了一個產品，分擔各種費用。
把連鎖超市變成“自己人”
在進場有困難時，如果考慮將連鎖超市提升為經銷商，供貨商往往不用交高額的進場費等其他費用，而且可以享受各種優惠政策。
連鎖超市做該區域的經銷商后，會用心經營該產品，優先推廣該產品，迅速將產品輻射到各分店所在區域，這樣就實現了供貨商和連鎖超市的“雙贏”。
行業協會可當“保護傘”
尋找多個供貨商聯合進場，或通過加入當地的協會進場。這樣既可減少進場費用，又可減少進場阻力。如玩具類廠家可以和當地玩具協會成立相關聯盟，維護供貨商的利益。
每當有新超市開業，協會先去溝通、談判，以協會名義與超市簽訂大合同。在大合同里，確定每年零售廠家向供貨商收費的標準。在大合同的框架下，各供貨商再與超市談判，簽訂具體合同。
替大賣場貼牌生產
現在大賣場的影響力越來越大，消費者相信大賣場銷售的產品有一定品質保證。像餐巾紙、毛巾、小玩具、禮品和清洗劑這類同質化很高的產品，部分大賣場開始委托廠家生產，然后貼上自己的品牌（OEM），進行銷售。
對中小企業來說，成為大賣場定點生產廠家，既不用承擔創立品牌的風險，又可以穩賺加工費，是一種穩妥可行的經營模式。有些大型生產廠家也成為大賣場定點生產廠家，除了自身有強勢品牌外，還替大賣場貼牌生產，占領更大的市場份額，充分地利用過剩的生產能力。
利用談判技巧
業內人士指出，供貨商在和大賣場談判進場費時，要盡量采取用產品抵進場費的方法。對供貨商來說，不僅變相降低了進場費用（產品有毛利），而且減少了現金支出。
供貨商和大賣場談判，還可提出用買斷戶外廣告牌或場內廣告位；為賣場制作相關的設施和設備，如制作店招、營業員服裝、貨架、顧客存包柜和顧客休息桌椅等（這些物品上可印上供貨商的廣告）來減免進場費用。
產品能否進場還和供貨商的客情關系密切相關。廠家還可采取與超市采購人員多交流溝通等方式，比如舉辦一些聯誼活動，培養和采購人員之間的感情。甚至可利用和賣場采購熟悉的老同事、朋友和熟人關系來牽線，產品進入就順暢很多。
面對不低的超市進場門檻，一些供貨商通過捆綁、分攤費用等方式來降低進場費，成績不菲。
面對越來越高的超市入場門檻，一些供貨商可以通過捆綁進場、分攤費用、選擇連鎖超市做區域經銷商、培養和采購人員之間的感情等方式，合理降低進場費。
捆綁進場分攤費用
大賣場對新供貨商一般都要收取開戶費。比如，深圳 家樂福 的開戶費為8萬元。因為開戶費是按戶頭來收的，進一個品種要收這么多錢，進十個品種同樣收這么多錢。所以，對于供貨商來說，進場的品種越多，分攤到每個品種的開戶費就越少。
對于有些中小企業，如果自己直接進場，很不劃算。不妨找一個已經在大賣場開了戶的經銷商，通過適當方式“捆綁”進場，這樣至少可以免掉開戶費，有的還可以免掉節慶費、店慶費和返點等固定費用。經銷商也很愿意，畢竟他們又多了一個產品，分擔各種費用。
把連鎖超市變成“自己人”
在進場有困難時，如果考慮將連鎖超市提升為經銷商，供貨商往往不用交高額的進場費等其他費用，而且可以享受各種優惠政策。
連鎖超市做該區域的經銷商后，會用心經營該產品，優先推廣該產品，迅速將產品輻射到各分店所在區域，這樣就實現了供貨商和連鎖超市的“雙贏”。
行業協會可當“保護傘”
尋找多個供貨商聯合進場，或通過加入當地的協會進場。這樣既可減少進場費用，又可減少進場阻力。如玩具類廠家可以和當地玩具協會成立相關聯盟，維護供貨商的利益。
每當有新超市開業，協會先去溝通、談判，以協會名義與超市簽訂大合同。在大合同里，確定每年零售廠家向供貨商收費的標準。在大合同的框架下，各供貨商再與超市談判，簽訂具體合同。
替大賣場貼牌生產
現在大賣場的影響力越來越大，消費者相信大賣場銷售的產品有一定品質保證。像餐巾紙、毛巾、小玩具、禮品和清洗劑這類同質化很高的產品，部分大賣場開始委托廠家生產，然后貼上自己的品牌（OEM），進行銷售。
對中小企業來說，成為大賣場定點生產廠家，既不用承擔創立品牌的風險，又可以穩賺加工費，是一種穩妥可行的經營模式。有些大型生產廠家也成為大賣場定點生產廠家，除了自身有強勢品牌外，還替大賣場貼牌生產，占領更大的市場份額，充分地利用過剩的生產能力。
利用談判技巧
業內人士指出，供貨商在和大賣場談判進場費時，要盡量采取用產品抵進場費的方法。對供貨商來說，不僅變相降低了進場費用（產品有毛利），而且減少了現金支出。
供貨商和大賣場談判，還可提出用買斷戶外廣告牌或場內廣告位；為賣場制作相關的設施和設備，如制作店招、營業員服裝、貨架、顧客存包柜和顧客休息桌椅等（這些物品上可印上供貨商的廣告）來減免進場費用。
產品能否進場還和供貨商的客情關系密切相關。廠家還可采取與超市采購人員多交流溝通等方式，比如舉辦一些聯誼活動，培養和采購人員之間的感情。甚至可利用和賣場采購熟悉的老同事、朋友和熟人關系來牽線，產品進入就順暢很多。
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本文來源： 供貨商巧省超市、商場進場費五套招術
