電商“三國殺”已拉開帷幕，阿里、京東、 蘇寧 主導的互聯網零售大戰火藥味十足。日前， 蘇寧 云商副總裁田睿在接受采訪時表示， 蘇寧 線下近4000家門店同步參戰此次年中慶，6月15日將迎來一波集中爆發，全面壓制競對。
在公布 蘇寧 易購年中慶線下攻略的同時，田睿直指目前純電商進軍線下暴露的弊病，稱有的同行搞花拳繡腿、亂放空炮，容易導致零售業畸形發展。到頭來受損的，是整個市場秩序和普通消費者。
蘇寧 云商副總裁田睿
警惕“店招式618”
日前，京東喊出“線下618”的口號，稱30000余家中小門店一夜“變紅”，參加其線上線下聯動購物節。隨后，網上流傳京東的“線下618”現場圖。圖中，一些街邊便利店的門頭上方掛上紅條幅，就像掛出新的“店招”。不過，店里有無變化，圖中無法看出。
田睿對此調侃道，友商放出話來，要開100萬家店，如果都按照這種方式擴張，別的不好說，制作條幅的商家有生意了。“他們搞這些花拳繡腿，亂放空炮，到頭來只會損害整個零售業的發展。”田睿提醒，業內也警惕這種畸形發展路子。
實際上，早在3月初舉行的全球家電3C全球峰會上，田睿曾表達了對京東“要開10000家專賣店，已成為線上線下中國最大家電零售商”的看法。他表示，這只能當個笑話聽聽，“店要扎實做，不是空口說說”。
8萬名營業員的社交圈
目前，在 蘇寧 易購的近4000家門店里，共有超過8萬名的營業員。落地在不同城市的每一家門店、每一名營業員，都有自己的網絡社群。在社交圈中， 蘇寧 門店營業員常常以“家電專家”的身份出現，幫助群友解決各類電器在購買及使用過程中出現的問題。
在 蘇寧 易購的門店里還有一群購物“專家”，就是 蘇寧 V購，這些人員從8萬名導購員里優選出來。 蘇寧 V購精通各個電器品類，能夠幫助消費者精準地選購家電套餐。消費者在 蘇寧 易購PC端和APP端選購商品時，可通過產品頁面上預約V購，并到最近的門店去體驗真機。
從一至四線城市的核心商圈，到鄉鎮、村級的農村市場，很多地方都能夠看到 蘇寧 易購的“身影”。在東北， 蘇寧 易購最遠的門店開到了佳木斯富錦;在西北， 蘇寧 易購門店開到國境邊的新疆伊犁州霍城。
畫大餅方式不可取
田睿認為，緊跟時代的步伐是無可厚非的，但是發展的根基一定要扎實。他認為，做零售需要關注的最重要指數，是消費者的認可度，最真實的考量標準，是消費者的切身感受。“消費者群體中包含所有人，這其中有你，也有我。”
互聯網時代，成就了很多人的夢想，但是也暴露出了很多問題。依靠炒作、包裝、找話題吸引人關注，很多人通過畫餅的方式走到了消費者面前。然而，理想很豐滿，現實很骨感，消費者獲得的、體驗到的，卻與那張大餅相差甚遠。“傳達給消費者的，一定是最靠譜的，要先保證能真正做到的”，他最后表示。
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