新產(chǎn)品是每家商店的新鮮血液，但許多商家往往對(duì)新產(chǎn)品不重視，導(dǎo)致產(chǎn)品成交率不高。這時(shí)候很多商家都在想，為什么別的店同樣的產(chǎn)品賣的那么好，自己店的銷量卻漲不起來(lái)？

我們都說(shuō)電子商務(wù)是基于數(shù)據(jù)的操作，所以既然有數(shù)據(jù)，就有分析的空間。核心是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品的場(chǎng)景和路徑，梳理消費(fèi)者瀏覽新產(chǎn)品時(shí)的調(diào)查因素，探索新產(chǎn)品購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)因素，從而控制我們產(chǎn)品的交易。

本文為大家總結(jié)了以下影響消費(fèi)者交易的原因:

1.商品款式出眾，適合自己

這也是為什么平臺(tái)一直強(qiáng)調(diào)商家要往小而美的風(fēng)格方向走，尤其是時(shí)尚服裝行業(yè)。消費(fèi)者更有可能被他們喜歡的產(chǎn)品和適合他們偏好的商店所打動(dòng)。舉個(gè)例子:如果你是一個(gè)登山愛(ài)好者，碰巧有一家專門的登山店，我相信你會(huì)毫不猶豫地去關(guān)注它。

2.優(yōu)質(zhì)店鋪:店鋪和商品評(píng)價(jià)好或者購(gòu)買的商品好

購(gòu)買的路徑就不多說(shuō)了。毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)者已經(jīng)在店里購(gòu)買了，這是一種高度的體驗(yàn)和一定程度的忠誠(chéng)。如果一個(gè)新的商家通過(guò)最新的搜索我們店鋪的產(chǎn)品，但鑒于評(píng)價(jià)很少，商家會(huì)再次根據(jù)訂單進(jìn)行搜索，希望看到其他店鋪的產(chǎn)品，并通過(guò)評(píng)價(jià)進(jìn)一步判斷產(chǎn)品的質(zhì)量。

3.低價(jià)店:商品價(jià)格很便宜

這應(yīng)該是電子商務(wù)發(fā)展的核心原因:物美價(jià)廉。商家可以花很多時(shí)間去尋找質(zhì)量上乘、價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品，尤其是在2020年疫情和全球經(jīng)濟(jì)衰退之后。

4.新奇的店鋪

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是針對(duì)特定人群，行業(yè)內(nèi)做的比較少的產(chǎn)品類型，一眼就能吸引買家的注意力。例子:洛麗塔服裝、定制產(chǎn)品...

5.收藏以獲得店鋪優(yōu)惠券(被動(dòng)收藏瀏覽)

這凸顯了店鋪折扣的重要性。雖然早期很多外國(guó)人不知道如何使用優(yōu)惠券，但是隨著速賣通在國(guó)外的滲透，很多外國(guó)人已經(jīng)被同化了，知道了比較價(jià)格和比較優(yōu)惠的實(shí)力。因此，必須建立定期的店鋪活動(dòng):全額折扣、優(yōu)惠券和無(wú)門檻優(yōu)惠券。

以上五個(gè)速賣通新手促進(jìn)出單的運(yùn)營(yíng)技巧，大家都學(xué)會(huì)了嗎？

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