如果只是單純地測款，單個產(chǎn)品的訪客沒有涉及其他產(chǎn)品，效果就會大打折扣，特別是直通車測款的產(chǎn)品。例如，一個產(chǎn)品吸引進來100個買家，但是100個買家中一部分購買了單個產(chǎn)品，一部分不喜歡該產(chǎn)品就直接走了。進來的買家沒有和其他產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，不僅浪費了流量，而且降低了產(chǎn)品數(shù)據(jù)，間接進來的訪客降低了產(chǎn)品的權(quán)重，所以賣家需要在關(guān)聯(lián)到搭配、配合店鋪優(yōu)惠營銷、提高測款效果方面下功夫，想辦法讓進店的買家瀏覽店鋪其他產(chǎn)品，并且產(chǎn)生購買意愿。

賣家做好關(guān)聯(lián)營銷和產(chǎn)品搭配，特別是直通車測款，能使流量利益最大化。關(guān)聯(lián)和搭配主要把無線端做好，畢竟無線端占有70%左右的流量，買家進來時會產(chǎn)生4種想法：

（1）產(chǎn)品不錯，直接購買。

（2）價格能不能便宜點？這個時候就看店鋪的優(yōu)惠營銷了。

（3）看完產(chǎn)品后，不怎么喜歡，想看一下其他產(chǎn)品。

（4）進來隨便逛逛，對比一下產(chǎn)品和價格。

從以上4種想法來看，關(guān)聯(lián)搭配與店鋪優(yōu)惠營銷是息息相關(guān)的。

例如，賣手提包的店鋪，賣家就要搭配一些不同款式、不同材質(zhì)的，和手提包相關(guān)的產(chǎn)品。如果買家對手提包不喜歡，可以看一下店鋪里的錢包、鑰匙包等產(chǎn)品。如果店鋪設(shè)置了優(yōu)惠券，也有助于吸引買家手提包、錢包一起購買。

店鋪優(yōu)惠券設(shè)置合理，能吸引買家購買，并且買得越多越便宜，從而展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，其實買得越多越便宜是運費的原因。

例如，一個產(chǎn)品10美元，同行店鋪中同款產(chǎn)品售價也是10美元，賣家店鋪設(shè)置了滿18美元減2美元的優(yōu)惠券，同行店鋪沒有優(yōu)惠，買家在哪家購買不言而喻。

總而言之，賣家要嚴格做好關(guān)聯(lián)搭配和店鋪營銷，只要買家點擊進入店鋪，盡量讓買家多看其他產(chǎn)品，多買其他產(chǎn)品，這樣就不會浪費進來的流量。

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本文來源： 如何配合速賣通產(chǎn)品測款，提高測款效果