買(mǎi)家為什么要點(diǎn)擊產(chǎn)品?買(mǎi)家點(diǎn)擊產(chǎn)品的5點(diǎn)需求如下:
(1)展示的產(chǎn)品與買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞匹配。
(2)展示的產(chǎn)品是大部分買(mǎi)家喜歡的款式。
(3)展示的產(chǎn)品是大部分買(mǎi)家接受的價(jià)格。
(4)展示的產(chǎn)品圖片能夠吸引買(mǎi)家的注意。
(5)展示的產(chǎn)品具有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。
1.關(guān)鍵詞匹配度
通過(guò)“商品分析”、單個(gè)產(chǎn)品的“關(guān)鍵詞分析”,以女士太陽(yáng)鏡為例,查看產(chǎn)品曝光關(guān)鍵詞是否與太陽(yáng)鏡匹配。
前十曝光關(guān)鍵詞為:sun glases(墨鏡),sun glasses women(太陽(yáng)鏡女士),sun glasses for women(女士太陽(yáng)鏡),sunglasses women 2020(太陽(yáng)鏡2020),gafas de sol mujer(女士太陽(yáng)鏡)lunette de soleil femme(女士太陽(yáng)鏡)。
曝光關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身是匹配的,如果買(mǎi)家搜索近視鏡,顯示的則是太陽(yáng)鏡,產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就會(huì)大大下降。
2.款式是否符合大眾選擇
在“選品專(zhuān)家”中選擇產(chǎn)品類(lèi)型,下載產(chǎn)品熱銷(xiāo)屬性,通過(guò)成交指數(shù)高低選擇產(chǎn)品熱銷(xiāo)屬性值,與實(shí)際產(chǎn)品的屬性進(jìn)行對(duì)比,分析實(shí)際產(chǎn)品與熱銷(xiāo)屬性值是否匹配,以此確定實(shí)際產(chǎn)品是否為大部分買(mǎi)家喜歡的款式。
如果實(shí)際產(chǎn)品與熱銷(xiāo)屬性值不匹配,是大部分買(mǎi)家不喜歡的款式,實(shí)際產(chǎn)品受眾人群就比較少,產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降。
3.價(jià)格能否被大部分買(mǎi)家接受
賣(mài)家通過(guò)速賣(mài)通買(mǎi)家端前臺(tái)搜索Women’ssunglasses(女士太陽(yáng)鏡),查看產(chǎn)品熱銷(xiāo)價(jià)格柱形圖。
例如,女士太陽(yáng)鏡價(jià)格熱銷(xiāo)區(qū)間為:2.51~3.31美元,買(mǎi)家占比35%;3.31~5.3美元,買(mǎi)家占比32%。
曝光產(chǎn)品售價(jià)為2.51~5.3美元,是大部分買(mǎi)家能夠承受的價(jià)格;如果產(chǎn)品售價(jià)高于5.3美元,能夠接受的買(mǎi)家占比會(huì)降低,點(diǎn)擊率隨之也會(huì)降低。搜索女士太陽(yáng)鏡,按銷(xiāo)量從高到低排列,銷(xiāo)量較高的10款產(chǎn)品中,售價(jià)為2.51~5.3美元的產(chǎn)品占了8款。
4.產(chǎn)品圖片吸引力
很多賣(mài)家說(shuō)電商是賣(mài)圖片的,似乎有點(diǎn)道理。一張有突出賣(mài)點(diǎn)的圖片,能讓買(mǎi)家快速了解產(chǎn)品,有效定位人群。
例如,手機(jī)殼的買(mǎi)家主要有年輕學(xué)生、白領(lǐng)一族等,那么賣(mài)家可以根據(jù)不同需求和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,設(shè)計(jì)不同的圖片。例如,針對(duì)手機(jī)殼是否耐摔這一賣(mài)點(diǎn)。
當(dāng)然還有一種可能,實(shí)際產(chǎn)品與熱銷(xiāo)屬性值匹配,但是點(diǎn)擊率較低,這個(gè)時(shí)候賣(mài)家就要考慮產(chǎn)品圖片的角度問(wèn)題或者產(chǎn)品顏色問(wèn)題。同一款產(chǎn)品會(huì)因?yàn)榻嵌炔煌约邦伾珕?wèn)題導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。關(guān)于角度問(wèn)題,賣(mài)家需要經(jīng)常測(cè)試主圖點(diǎn)擊,如果是多個(gè)顏色的產(chǎn)品,可以參考同行熱賣(mài)顏色款式。賣(mài)家打開(kāi)同行同類(lèi)型的產(chǎn)品好評(píng)頁(yè)面,可以直觀了解到同行哪個(gè)顏色的產(chǎn)品,買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)概率較高,以便參考、借鑒。
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