店鋪?zhàn)灾鳡I銷就是不參加平臺(tái)活動(dòng)，自己給店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的營銷方式，我們前面介紹了“速賣通”店鋪的四大自主營銷工具：限時(shí)限量折扣、全店鋪打折、全店鋪滿立減、店鋪優(yōu)惠券。我們給店鋪?zhàn)鲎灾鳡I銷活動(dòng)就需要利用這四大營銷工具，這些營銷工具都可以通過設(shè)置時(shí)間段給買家制造緊迫感。比如在店鋪訪客最高峰值的時(shí)候把活動(dòng)結(jié)束，買家看到活動(dòng)馬上就要結(jié)束了就會(huì)有緊迫感。此外，還可以限制數(shù)量來制造緊迫感。

自主營銷還可以合理搭配利用這四大營銷工具提升客單價(jià)，限時(shí)限量＋滿立減這種組合營銷不僅可以限時(shí)限量，還能讓買家得到最大的實(shí)惠，從而刺激買家多買來提升客單價(jià)。這兩個(gè)工具組合起來向買家表達(dá)的意思就是限時(shí)限量活動(dòng)本身就很實(shí)惠，如果再多買些產(chǎn)品還可以更加優(yōu)惠。

除了以上這兩種組合方式外，我們還可以組合更多方式，比如：全店鋪打折＋優(yōu)惠券、滿立減＋優(yōu)惠券＋限時(shí)限量、全店鋪打折＋滿立減等，至于想怎樣組合營銷可以根據(jù)自己店鋪情況來調(diào)整。給店鋪?zhàn)鰻I銷活動(dòng)最重要的就是價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)，真正的給買家實(shí)惠，刺激買家下單甚至多下單，而不是虛假打折、提價(jià)打折，如果這樣做就是在欺騙買家，策劃的這場活動(dòng)是收不到多大效果的。買家很聰明會(huì)貨比三家，一對(duì)比就知道我們活動(dòng)是真的優(yōu)惠還是假的，唯有真正讓利給買家的活動(dòng)才會(huì)激發(fā)買家購買欲望，并且會(huì)多買些。俗話說，“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”，只有先聚人氣才會(huì)有財(cái)氣。

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本文來源： 什么是速賣通店鋪?zhàn)灾鳡I銷？