Lazada新店運營怎么做，曝光、流量、轉(zhuǎn)化的影響因素是什么?
1.Lazada漏斗解決方案
2.Lazada銷售額公式
流量(展現(xiàn)*點擊率)*轉(zhuǎn)化率(性價比&服務(wù))*客單價(價值&購買數(shù)量)=銷售額
(1)流量的來源
平臺展示：搜索展現(xiàn)、產(chǎn)品展現(xiàn)、店鋪展現(xiàn)
免費工具：FEED、sellerpicks 、直播、促銷活動、分享優(yōu)惠劵、包郵工具、CHAT&CEM、
(2)外部推廣
付費推廣：直通車、超級推薦、聯(lián)盟廣告
主圖：持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意、吸引用戶點擊
標題：優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化質(zhì)量度、讓排名靠前
定價：合理定價
(3)轉(zhuǎn)化率的因素
利益點：圍繞顧客需求的商品賣點、品牌、功能、性能
興趣點：激發(fā)客戶興趣創(chuàng)意、設(shè)計、視頻、場景化圖片
轉(zhuǎn)化推動力：價格、限時優(yōu)惠、倒計時贈品...
售前客服：快速響應(yīng)、精準回復(fù)
Review: 增加信任感、增加對產(chǎn)品的認識
購物體驗：過程服務(wù)CHAT&CEM , 使用增強鏈接增加復(fù)購
客戶單：(定價、包郵設(shè)置、滿減多折、產(chǎn)品線設(shè)置、優(yōu)惠劵、捆綁銷售)
3.Lazada利潤公式
Lazada付費廣告和利潤關(guān)聯(lián)
前提條件：1.轉(zhuǎn)化率4%不變，2.隨著廣告出價每提高0.1.點擊量上升1000 3.客單價80元不變 4.利潤率30%不變，5.核算廣告收益
①投入產(chǎn)出比測算-付費廣告(含直播等)
②店鋪推廣所投入的每一分錢都要在利潤中扣除
③付費廣告投放策略要在收入和投入中找到平衡
④單位銷售產(chǎn)品廣告成本=單次點擊報價CPC/成交轉(zhuǎn)化率CR
⑤單位銷售產(chǎn)品廣告成本/單位產(chǎn)品價格=廣告成本比例
⑥實際利潤=預(yù)計利潤-廣告成本比例
⑦廣告收益=廣告訂單金額*實際利潤
4.LAZADA前期運營規(guī)劃
(1)每天都比昨天更優(yōu)秀，確保整體運營健康向上的態(tài)勢
激進型：廣鋪貨、推廣覆蓋、測爆同步
①需要足夠的推廣成本
②選品偏向市場存在感高的產(chǎn)品
③見效快，對庫存有一定要求
④兼顧因素較多，審核中高階
穩(wěn)健型：正常鋪貨、單品打爆、關(guān)聯(lián)配搭
①推廣成本相對小
②對前期選品要求較高
③轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定而且比較高有利排名
④操作簡單，適合新手操作
總結(jié)：現(xiàn)在Lazada走的是精細化的運營模式，走穩(wěn)健型的策略，更有利于長期發(fā)展
(2)制定數(shù)據(jù)目標，優(yōu)化潛在爆款
跟蹤指標：收益額、流量以及轉(zhuǎn)化率方面的進展、查看爆款的轉(zhuǎn)化情況是否穩(wěn)定提升、有哪些產(chǎn)品是爆款外最多訪客的，進行flexi-combo關(guān)聯(lián)
(3).以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品優(yōu)化方案
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