??精準(zhǔn)人群的維護(hù)對于店鋪引流而言是十分重要的。如何通過直通車、智鉆相結(jié)合的方式來提升精準(zhǔn)人群的引流和收割呢?

直通車精準(zhǔn)人群的營銷主要是通過精選人群來實(shí)現(xiàn)的。在五大精選人群類別中，我們可以很容易分辨出各個(gè)分類與店鋪的關(guān)系，淘寶首頁潛力人群提升單品的標(biāo)簽流量、店鋪定制人群主要是深入到店鋪的人群，與店鋪的關(guān)系最為核心，其他三類也可以通過人群的字面解釋來分清對應(yīng)人群與店鋪的關(guān)系，針對這五大人群我們改如何溢價(jià)呢?

對于首頁潛力人群主要是拉標(biāo)簽為主，因此對于這類人群我們的溢價(jià)可以調(diào)整在10%以下，根據(jù)數(shù)據(jù)效果來進(jìn)行標(biāo)簽的刪減動作。

對于店鋪定制人群，我們需要盡可能的提升溢價(jià)，這部分人群是提升ROI的關(guān)鍵，尤其對于活動期間。

但是店鋪定制人群有一個(gè)問題就是ppc會比較高，這時(shí)候就是魚和熊掌的選擇問題了，對于這類人群我選擇ROI。

自定義人群是五大精選人群中可操作性最強(qiáng)的，它的玩法主要就是測試為主，因?yàn)榭勺兞孔兌嗔耍總€(gè)計(jì)劃都盡可能的細(xì)化自定義的標(biāo)簽，根據(jù)效果來進(jìn)行相應(yīng)的刪減。

接下來我們來分析智鉆的定向投放，如何通過智鉆的定向投放來完成精準(zhǔn)人群的營銷。

智鉆目前有五大場景可以提供給我們進(jìn)行人群的多維度營銷。本文主要討論全店推廣和單品推廣。

全店推廣的投放模式可以分為兩類：1、系統(tǒng)托管投放 2、自定義手動投放：

系統(tǒng)托管投放很簡單，只要在建計(jì)劃是排除自定義這個(gè)選項(xiàng)，直接選擇其他場景的系統(tǒng)托管即可，添加對應(yīng)尺寸的創(chuàng)意即可完成計(jì)劃。

通過數(shù)據(jù)我們也可以看出來，系統(tǒng)托管計(jì)劃確實(shí)能夠帶來不錯(cuò)的數(shù)據(jù)效果。

訪客定向是很多智鉆投手最熟悉的定向，智鉆新改版后，訪客定向被遷移到了拉新-店鋪人群中，它依然能夠快速獲取同行的流量，來滿足店鋪精準(zhǔn)人群的引流需求。

達(dá)摩盤定向一直被視為是鉆展的進(jìn)階定向，目前也已經(jīng)進(jìn)行了全信的升級。升級后的達(dá)摩盤定向豐富了標(biāo)簽體系。

我們可以通過特定的行動標(biāo)簽(收藏寶貝、加購寶貝等)來滿足收割和拉新的需求。

智鉆的單品推廣，能夠有效的補(bǔ)充單品的推薦流量，非常適合各個(gè)層級的商家，

單品推廣的核心就是精準(zhǔn)定向+資源位溢價(jià)+標(biāo)簽流量獲取，我們在操作單品推廣的時(shí)候，針對智能定向的出價(jià)需要謹(jǐn)慎，可以根據(jù)自己能夠接受的引流成本來進(jìn)行對應(yīng)的溢價(jià)。

智鉆單品推廣升級之后，針對猜你喜歡的資源位進(jìn)行了分展位擴(kuò)容。這些資源位我們還是需要通過數(shù)據(jù)的測試來分析具體的效果，建議以衡量加購成本和點(diǎn)擊單價(jià)為主。

單品推廣的投放門檻很低(30元起)，拿流量的效率也更快，非常適合投放。

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本文來源： 直鉆結(jié)合精準(zhǔn)人群的投放策略