經(jīng)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)商家詢問(wèn)在拼多多開(kāi)店怎么賺錢(qián)的話題，這是由于剛開(kāi)店沒(méi)銷量，沒(méi)流量，沒(méi)法上活動(dòng)，排名不靠前等，根本賺不到錢(qián)，那么這時(shí)候商家該怎么解決呢？下面就教你如何從零開(kāi)始做銷量積累，怎么做一個(gè)賺錢(qián)的網(wǎng)店。

分為三步走，分別是：利用自有渠道引流；提高成團(tuán)率；做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化。

一、利用自有渠道去引流（微信、微博、QQ、自媒體、直播）

剛開(kāi)的拼多多店，寶貝在平臺(tái)的曝光率和流量會(huì)比較少，這時(shí)可通過(guò)自己的渠道將產(chǎn)品信息分享出去，增加曝光率和轉(zhuǎn)化。

成交是平臺(tái)上獲得流量的基礎(chǔ)，有了成交，后期才有機(jī)會(huì)在平臺(tái)上獲得更多曝光和參加活動(dòng)，從而進(jìn)行店鋪付費(fèi)推廣。

分享入口：拼多多手機(jī)app—商品頁(yè)面右上角—點(diǎn)擊分享按鈕

各個(gè)渠道推廣方式如下：

二、提高成團(tuán)率

拼多多是拼團(tuán)模式，一人開(kāi)團(tuán)還不行，至少要兩人成團(tuán)。很多新商家辛辛苦苦盼來(lái)了開(kāi)團(tuán)，最后又因?yàn)闆](méi)成團(tuán)而流失掉了，太可惜。下面就教大家?guī)讉€(gè)提高成團(tuán)率的辦法。

1.自主分享

“未成團(tuán)即將失效訂單金額”，管理后臺(tái)首頁(yè)的這個(gè)功能，可以用起來(lái)。這個(gè)里面展示的是12個(gè)小時(shí)內(nèi)就會(huì)失效的訂單，可以到app里找到對(duì)應(yīng)的商品，把開(kāi)團(tuán)信息分享出去，提高成團(tuán)率。

2.利用價(jià)格引導(dǎo)買家單買

如果商品市場(chǎng)面較小，不容易湊團(tuán)，建議單買價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)差價(jià)小點(diǎn)，并引導(dǎo)買家單買。

3.引導(dǎo)買家直接參團(tuán)

在詳情圖里做一張引導(dǎo)買家直接參團(tuán)的圖片指引，避免多個(gè)買家自己?jiǎn)为?dú)開(kāi)團(tuán)。

4.提高買家支付轉(zhuǎn)化率

買家下單后超過(guò)24小時(shí)未付款，訂單就會(huì)失效，導(dǎo)致拼團(tuán)不成功。建議及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系未付款買家溝通，提醒買家及時(shí)付款避免拼團(tuán)失敗，提升支付轉(zhuǎn)化率。

入口：商家管理后臺(tái)-客服平臺(tái)-全部待支付訂單

注意：為避免對(duì)買家造成騷擾，買家回復(fù)該消息前，商家僅可向買家發(fā)送一條消息。若買家回復(fù)該消息，則限制取消，商家可與買家正常發(fā)送消息。

三、做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦

買家瀏覽過(guò)商品后，如果對(duì)此款產(chǎn)品不滿意就會(huì)流失。這個(gè)時(shí)候，如果能推薦店鋪其他商品，說(shuō)不定就會(huì)引起買家的興趣。

1.店鋪推薦位

創(chuàng)建好每款商品的關(guān)聯(lián)推薦商品，做好這一步輔助推銷，可以進(jìn)一步增加店鋪商品的曝光率與轉(zhuǎn)化率。每個(gè)商品有3個(gè)推薦位，我們可以從以下幾個(gè)角度選擇：

替代商品：比如買家需要驅(qū)蚊，在你的店鋪瀏覽的產(chǎn)品是蚊香，不太感興趣，可以推薦其他替代產(chǎn)品如電熱蚊香液，給買家多個(gè)選擇；

互補(bǔ)商品：比如買家瀏覽的商品是上衣，可以推薦配套的褲裝，提高店鋪整體曝光和銷量。

店鋪爆款：爆款轉(zhuǎn)化率高，累計(jì)銷量高，更容易引起買家興趣。

2.商品詳情推薦位

商品詳情可以放一張店鋪其他產(chǎn)品的拼圖，雖然現(xiàn)在系統(tǒng)功能不能直接跳轉(zhuǎn)，但是可以告訴買家：我店鋪還有其他好貨，快來(lái)點(diǎn)擊“進(jìn)入店鋪”查看！商品的選擇，與上述類似，這里更建議放相似度高的商品，比如原商品是紅棗，這里建議依然以紅棗為主，推薦數(shù)量不宜過(guò)多。

在拼多多開(kāi)店的新商家，一定要調(diào)整好心態(tài)，每個(gè)店鋪都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)階段，想賺錢(qián)，可以參考上面這些經(jīng)驗(yàn)持續(xù)做下去，磨刀不誤砍柴工，學(xué)會(huì)了好方法才能快速收獲好結(jié)果。

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