為什么自己的店鋪沒有流量，對手的流量卻源源不斷？都說知己知彼，百戰(zhàn)百勝。你有去分析自己店鋪與對手店鋪差距在哪嗎？如果對手做到這點，也不奇怪為什么他的流量源源不斷了，因為你的流量都變成對手的流量了！

只需4步做好知己知彼！

第一步、知己——做好店鋪及產(chǎn)品定位

如果連自己的店鋪及產(chǎn)品定位都做不好，還怎么能做好知彼呢？

你知道店鋪產(chǎn)品的定位會決定著店鋪的裝修風(fēng)格、客單價、消費(fèi)人群及營銷策略等嗎？想想看，如果你的店鋪走得是低價路線，那么消費(fèi)人群肯定是收入不高、喜歡貪小便宜的買家，店鋪活動除了折上折，基本沒其它策略了，而且店鋪及產(chǎn)品的風(fēng)格也不可能有格調(diào)。定位做不好，就會使得店鋪進(jìn)入惡性循環(huán)，店鋪流量自然越來越少了。

第二步、知彼——找到合適的對手

做好知彼，首先就要找到合適的對手。用寶貝的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后將寶貝屬性、客單價按降序排列精確瞄準(zhǔn)競爭對手；再按銷量排序，根據(jù)寶貝的平均銷量，找到與寶貝風(fēng)格、客單價、銷量最相近的幾個對手，接下來就可以對對手深入分析了。

第三步、分析——多方面透析對手

要從多方數(shù)據(jù)來做好對手的分析，才能更好知道對手的優(yōu)勢在哪，取長補(bǔ)短，讓自己店鋪的競爭力更高，得到更多的流量！那么可以從以下4點去分析：

1、寶貝信息：可以看看對手的sku的顏色、價格、齊全度及優(yōu)惠方面，進(jìn)行比較。然后得出自己的優(yōu)劣之處；

2、寶貝詳情頁：對手的寶貝詳情頁是怎么突出該寶貝的特點及賣點的，寶貝詳情頁的重點放在什么地方，近期是否有活動海報等，跟對手的差距在哪；

3、寶貝評價：通過評價，可以知道對手的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量如何，好中差評都要看看，特別是中差評，做到對手的中差評就是自己的好評；自己的不足之處，可以參考對手的優(yōu)秀之處；

4、問大家：問大家可以說是買家僅次于評論的參考區(qū)，也很大程度決定買家是否購買。所以要看看對手的問大家板塊是否做得好，而我們的目標(biāo)就是要把問大家做得更好。

第四步、策略——把對手的流量搶過來

通過第三步之后，基本可以知道自己與對手的優(yōu)劣之處在哪。例如：sku齊全度不夠?qū)κ指撸涂梢月?lián)系廠家，能否添加一些不同顏色的sku；詳情頁寶貝細(xì)節(jié)展示不夠，那就多拍幾張寶貝細(xì)節(jié)圖放上去；問大家的話，可以叫親戚朋友去提問，然后自己進(jìn)行回答等等，做好這些，不僅屬于你的流量跑不了，對手的流量也會被你搶過來了！

現(xiàn)在知道自己哪里跟不上對手了吧？想要店鋪流量更多，就要學(xué)會知己知彼，讓對方的流量變成自己的流量吧！

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本文來源： 知己知彼，讓對手的流量變成自己的流量！