淘寶選詞和寫標(biāo)題到底重要不重要？這是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題！有一些人會(huì)說(shuō)（尤其是一些老鳥），因?yàn)樗麄兊牡赇伝A(chǔ)不錯(cuò)，并且很擅長(zhǎng)用直通車、鉆展等等（有錢任性），選詞很簡(jiǎn)單啊，你就把你行業(yè)和類目的熱詞搞上去就行了，然后就去推唄！

這行不？也行，但是人家有底子啊，你的基礎(chǔ)好啊，人家的層級(jí)高啊。可是對(duì)于中小賣家就不一樣了，層級(jí)低、基礎(chǔ)差，能不能選到一個(gè)神祠很大程度上決定有沒有機(jī)會(huì)。一個(gè)好的選詞方法確實(shí)能夠給中小賣家?guī)?lái)很多的希望。所以，我們今天就來(lái)講講這件事兒：

具備什么樣特征的詞，才叫一個(gè)好詞！

1. 關(guān)鍵詞首先要跟你的寶貝高度相關(guān)

這是最基本的，你根本不用去懷疑，因?yàn)椴幌嚓P(guān)的關(guān)鍵詞先不說(shuō)是屬于“濫用關(guān)鍵詞”違規(guī)，可能會(huì)受到處罰，即使沒有受到處罰：最好的結(jié)果是進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞不能夠轉(zhuǎn)化、跳失率提高、頁(yè)面停留時(shí)間縮短等不利影響。如果問題嚴(yán)重了，甚至都有可能影響你的店鋪標(biāo)簽，進(jìn)而深度影響你的個(gè)性化搜索流量。

比如你明明是歐美風(fēng)格的連衣裙，可是你發(fā)現(xiàn)“韓版”這個(gè)屬性詞，搜索指數(shù)更高，為了獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以你在標(biāo)題中就加上了“韓版”兩個(gè)字，假設(shè)確實(shí)有人通過(guò)“韓版”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店了，但是人家是喜歡韓版的啊，不是喜歡歐美風(fēng)格的啊，失望了走人。更為嚴(yán)重的是，當(dāng)你這些進(jìn)店流量足夠多的時(shí)候，你原本“歐美風(fēng)格”的店鋪屬性標(biāo)簽就有可能被打亂。這才是致命的影響。

昨天，我在我朋友那里喝茶，他正在給一個(gè)墻布的店鋪?zhàn)鲈\斷，當(dāng)時(shí)，我們就看到了一個(gè)標(biāo)題，覺得很有意思。

大家看他第一個(gè)寶貝，標(biāo)題是：壁布純色現(xiàn)代簡(jiǎn)約素色3d非墻紙 無(wú)縫墻布背景 簡(jiǎn)歐式時(shí)尚客廳臥室。看我加粗的部分，明明是賣的墻布，也不知道是出于什么考慮啊，比如可能是覺得墻紙搜索量大，也可能是總有人問他是不是“墻紙”等，但是，這個(gè)詞就屬于不相關(guān)的關(guān)鍵詞。沒有流量進(jìn)來(lái)也就罷了，如果有人通過(guò)“墻紙”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)了，那么店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)受到影響，到時(shí)候就得不償失了。

2. “商城點(diǎn)擊占比”這個(gè)數(shù)據(jù)你平時(shí)可能都不關(guān)注

這個(gè)數(shù)據(jù)，很多人在選詞的時(shí)候會(huì)忽略掉，但實(shí)際上，尤其是對(duì)于中小賣家來(lái)講，這是一個(gè)很重要的指標(biāo)。你打開生意參謀，市場(chǎng)功能模塊，點(diǎn)擊搜索詞查詢，輸入你要查詢的關(guān)鍵詞，我們拿“華為P9”這個(gè)關(guān)鍵詞舉例吧。

我們大家看這個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)“華為P9”關(guān)鍵詞，商城點(diǎn)擊占比是82.6%，什么意思呢？就是說(shuō)，有絕大部分的流量都被天貓店鋪分走了。那么，如果你是一個(gè)淘寶店鋪的話，這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)你來(lái)說(shuō)，就不應(yīng)該是重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的，當(dāng)然并不是說(shuō)你標(biāo)題中不能用，而是說(shuō)你去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞，需要付出的努力，比天貓店鋪要大得多。相反，如果你是一個(gè)天貓店鋪，那么這就是一個(gè)好詞，然后我們看第三個(gè)詞，“華為P9鋼化膜”，96.11%的商城點(diǎn)擊占比，這個(gè)詞就更好了。

3. 點(diǎn)擊率的指標(biāo)很重要

還是打開生意參謀，跟上面一樣，用搜索詞查詢這個(gè)功能，我們這次屬于一個(gè)關(guān)鍵詞：連衣裙女韓版。

看紅框框起來(lái)的三個(gè)指標(biāo)，這三個(gè)分別是：點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊熱度。具體的計(jì)算公式你也不用問我，因?yàn)槲也恢溃俏抑酪粋€(gè)基本的事實(shí)：這三個(gè)指標(biāo)肯定是越高越高。尤其是對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，這三個(gè)指標(biāo)是很重要的。

我們都知道，淘寶的搜索引擎對(duì)新品新店是有扶植的，這種扶植是給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，是讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。但是能不能抓住機(jī)會(huì)，這就要取決于你自己的能力了，而這個(gè)抓住機(jī)會(huì)的能力，就體現(xiàn)在“點(diǎn)擊”這個(gè)指標(biāo)上。所以，當(dāng)給你機(jī)會(huì)的時(shí)候，你能成功的讓消費(fèi)者點(diǎn)擊來(lái)到商品頁(yè)面，那么接下來(lái)的時(shí)間，搜索引擎就有可能給你更多的機(jī)會(huì)。

這個(gè)點(diǎn)擊率很多人都認(rèn)為是有“首圖”和“價(jià)格”決定的，實(shí)際上關(guān)鍵詞所起的作用也是非常明顯的。只不過(guò)這種作用的體現(xiàn)，不像價(jià)格和首圖那么直觀，但是絕對(duì)不容忽略。

4. 關(guān)鍵詞于標(biāo)簽的相符程度

這尤其是選主詞的時(shí)候，包括直通車選詞的時(shí)候，是非常重要的一個(gè)指標(biāo)。還是拿衣服舉例子，比如你想通過(guò)直通車給你的店鋪強(qiáng)化一下“民族風(fēng)”的這個(gè)標(biāo)簽，你是賣連衣裙的，所以你的核心詞準(zhǔn)備是“連衣裙 民族風(fēng)”。

那么首先你打開生意參謀，選擇“市場(chǎng)”功能模塊，里面有一塊是“人群畫像”，其中有一塊是“搜索人群畫像”，你點(diǎn)擊一下，然后輸入關(guān)鍵詞“連衣裙 民族風(fēng)”。

搜索后，看最近30天的數(shù)據(jù)。你能夠看到很多跟店鋪標(biāo)簽相關(guān)的人群屬性，比如性別、年齡、收入狀況、職業(yè)等等。

然后你再打開“流量”功能板塊，里面有一個(gè)“訪客分析”，同樣是看最近30天的數(shù)據(jù)，然后你也可以找到一些相關(guān)的人群標(biāo)簽。

你需要做的就是看看這兩者之間的匹配度是如何的，另外你還可以根據(jù)你的基本推斷來(lái)進(jìn)行，就是憑借著你對(duì)產(chǎn)品的理解，來(lái)推斷這種人群特征。如果是高度匹配的，那么這就是好詞，對(duì)你店鋪標(biāo)簽就有很好的強(qiáng)化作用，否則只能是負(fù)面的影響了。

5. 在線商品數(shù)量意味著競(jìng)爭(zhēng)度

以前的時(shí)候，搜索完關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)面的右上部就能夠看到在線商品數(shù)，但是現(xiàn)在看不到了，不過(guò)我們還是可以通過(guò)生意參謀找到這個(gè)數(shù)據(jù)。如下圖：

正常情況下，我們考慮這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，要綜合考慮搜索人氣，搜索人氣高，在線商品數(shù)少，這樣的詞才是好詞，所以你可以計(jì)算一下。用“搜索人氣”/在線商品數(shù)。比如我圖中的最后一個(gè)詞，雖然搜索人氣不是最高的，但是你看在線商品數(shù)量，非常少，這說(shuō)明這個(gè)詞也是非常有價(jià)值的一個(gè)詞，當(dāng)然，要綜合考慮，比如你要看這個(gè)詞你是否適合用。

6. 關(guān)于支付轉(zhuǎn)化率的問題

這個(gè)指標(biāo)不用多說(shuō)了吧，哪怕你的搜索人氣再高，點(diǎn)擊率再高，在線商品數(shù)再少，再相關(guān)，換句話來(lái)說(shuō)，大部分?jǐn)?shù)據(jù)表現(xiàn)都非常出色，但是支付轉(zhuǎn)化率為零，這種詞你根本不用去考慮，加上反而影響你整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重。

今天分享就到這里！我前段時(shí)間做的思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。

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