顧客為什么在雙十一的購買欲望非常強(qiáng)烈，是因?yàn)殡p十一有優(yōu)惠，顧客可以享受到比平常更為優(yōu)惠的價(jià)格。那讓利給促銷是不是就是打價(jià)格戰(zhàn)呢？當(dāng)然不是，開淘寶店的母的是為了掙錢，可是你一味的去打價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致你的店鋪?zhàn)詈罂赡軟]有利潤(rùn)可言。那我們來說說怎么才能正確的做到讓利促銷。
1、價(jià)格戰(zhàn)能不打還是別打
打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于客戶當(dāng)然是好的，有競(jìng)爭(zhēng)客戶才能享受最低價(jià)嘛。但是對(duì)于商家來說，不斷的把價(jià)格壓低最后導(dǎo)致的結(jié)果就是兩敗俱傷。如果價(jià)格戰(zhàn)無法避免的話，那么就把產(chǎn)品的量做大，要知道一個(gè)零售店的價(jià)格肯定會(huì)比批發(fā)店的價(jià)格高。
2、淘寶的規(guī)則幫你擺脫價(jià)格戰(zhàn)
淘寶的搜索引擎是有價(jià)格排序一欄的，如果你的產(chǎn)品定的太高，那么好像產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不是特別大。如果你的成本相對(duì)于比較高的話，那么你可以做關(guān)鍵詞的區(qū)別獲得展現(xiàn)。比如百搭高跟鞋和新款高跟鞋，你可以看看下圖上面的價(jià)格定位。假如你的定價(jià)是在200以上，那么關(guān)鍵詞最好是新款高跟鞋，這樣才有機(jī)會(huì)獲得不錯(cuò)的排名和展現(xiàn)機(jī)會(huì)。當(dāng)然如果是同一個(gè)品牌，沒有價(jià)格控制的時(shí)候，那么就只能打價(jià)格戰(zhàn)了。
3、尋找產(chǎn)品的“溢價(jià)”的差異化賣點(diǎn)
價(jià)格如果不是主要優(yōu)勢(shì)，那就從產(chǎn)品賣點(diǎn)中找尋產(chǎn)品的差異。差異是可以很好的幫助產(chǎn)品從同類型產(chǎn)品中脫穎而出的。如果說你的產(chǎn)品、材質(zhì)、甚至生產(chǎn)地都是完全一模一樣的，但是價(jià)格還比同產(chǎn)品高，那么這樣你應(yīng)該是沒有什么優(yōu)勢(shì)了。對(duì)于這個(gè)，那么你就可以采取說贈(zèng)送一些客戶感興趣的東西了，不管去贈(zèng)送什么，至少要讓客戶感覺到有附加價(jià)值。當(dāng)這個(gè)價(jià)值客戶感覺但值，那么你的價(jià)格稍微高出一些也是可以接受的。
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