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2017不知道這些淘寶開店技巧,真不好玩了!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-05 07:16:00  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

最近很多朋友問我有什么技術(shù)么,做淘寶真的是靠技術(shù)來支撐的么。我想說的是細(xì)節(jié),定位,款式對(duì)了,所有的推廣都是順?biāo)浦郏环粗褪悄嫠兄邸O旅嬉恍┬〖记桑M麑?duì)你有用。

一.淘寶開店技巧:如何分析競(jìng)店

1.首先找到和自己店鋪產(chǎn)品風(fēng)格相似的店鋪?zhàn)鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,當(dāng)然他的流量轉(zhuǎn)化等要比你好的。

2.觀察對(duì)手產(chǎn)品,最容易觀察的就是新品,因?yàn)樾缕穭偵霞茏龅乃惺帜_都可以觀察到,先用自己的購物號(hào)瀏覽收藏加購他店鋪的產(chǎn)品,這樣他店鋪上新或者活動(dòng) 都比較容易發(fā)現(xiàn)。

3.對(duì)于上新的產(chǎn)品,當(dāng)天記錄他產(chǎn)品的主圖,詳情,人氣,價(jià)格,微淘。(我覺得還可以看下他主推款的詳情導(dǎo)購,是不是在給這款產(chǎn)品引流)。每天登記做好對(duì)比,還要通過生意參謀看他的數(shù)據(jù),流量來源,包括細(xì)分到 PC和無線的銷量,流量,轉(zhuǎn)化。

二.淘寶開店技巧:新品上新如何更快增加權(quán)重

在新品上新之前可以做一個(gè)預(yù)售的形式 今天是15號(hào) 加入20號(hào)上新 那今天開始把預(yù)售做起來,主要是為了積攢人氣,預(yù)售價(jià)格設(shè)置為9999 預(yù)售期間可以通過微淘,或者老客戶,等方式把產(chǎn)品人氣積攢起來,等到開團(tuán)當(dāng)天把產(chǎn)品價(jià)格改為原定售價(jià)。然后補(bǔ)單

預(yù)售期間,可以介紹清楚,開團(tuán)當(dāng)天享受多少折喜歡的加購等 信息 讓客戶看的見 不然價(jià)格這么高 也沒個(gè)說明 很少給人吸引力 (這個(gè)方式做后,權(quán)重起來的會(huì)很快,后面幅度太大的話,應(yīng)該也不好,新品上架后3-4天左右把評(píng)價(jià),買家秀做好,從主推款產(chǎn)品 進(jìn)行導(dǎo)購,包括微淘發(fā)上新,在預(yù)售期間就可以找水軍把點(diǎn)贊 評(píng)論做起來 吸引客戶。)

三.淘寶開店技巧:前期沒有訂單怎么做

優(yōu)惠卷刺激下單,新品前期轉(zhuǎn)化率低,怎么辦呢,來問了之后沒有反應(yīng)的客戶,可以旺旺發(fā)消息過去,送大額的優(yōu)惠券,刺激下單。有些人說我**就好了,**的有真實(shí)的權(quán)重高么?你確定不會(huì)被抓么?

四.淘寶開店技巧:產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低怎么做

主圖的后4張非常影響轉(zhuǎn)化率;大部分類目我看了停留時(shí)間都只是十二三秒;基本就是屬于劃著就跳過了,所以基本上看完五張主圖,就知道要不要買了,大家時(shí)間都這么寶貴,哪有空看完詳情。所以有什么優(yōu)惠信息或者運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)之類的,刺激消費(fèi)的東西,可以在第三張主圖上面標(biāo)注。

五.淘寶開店技巧:詳情怎么布置呢

詳情買家秀放前面;為什么要放買家秀,因?yàn)榭蛻舨恢朗盏疆a(chǎn)品會(huì)是什么樣子的,那怎么樣可以增加他們的信心呢,就是買家秀,買家秀畢竟是畢竟真實(shí)的,跟自己收到的相差不會(huì)很大。然后詳情頁著重突出一個(gè)賣點(diǎn),這個(gè)賣點(diǎn)可以穿插于詳情前后不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào),給消費(fèi)者加深印象,讓他們記住你,多個(gè)賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn),你什么都想表達(dá),結(jié)果客戶看完就把你忘記了,這個(gè)就跟百貨商場(chǎng)和主題公園一個(gè)意思。

六.淘寶開店技巧:如何提高新品前期的停留時(shí)間呢

可以在微淘里面發(fā)個(gè)廣播,提示在哪一款產(chǎn)品詳情里面有一個(gè)暗語,找到這個(gè)暗語可以領(lǐng)到XXX獎(jiǎng)品(暗語藏得隱秘一些)

七.淘寶開店技巧:怎么控制單品的評(píng)價(jià)呢

可以給購買這一款產(chǎn)品的客戶發(fā)信息,做一個(gè)最佳評(píng)價(jià)的評(píng)選活動(dòng),每周日12.00,出現(xiàn)在寶貝首頁的評(píng)價(jià)就是最佳評(píng)價(jià),可以免單等等。

然后給客戶說下,怎么做才能做到最佳評(píng)價(jià):

1,評(píng)價(jià)內(nèi)容越多,包含的標(biāo)簽詞越多,越容易置頂

2,評(píng)價(jià)曬五張圖。

3,追評(píng)曬圖加評(píng)語

4,找朋友點(diǎn)贊和評(píng)論

八.淘寶開店技巧:怎么控制問大家呢

做一個(gè)問大家?guī)蛶瓦_(dá)人活動(dòng),在微淘里面做一個(gè)幫幫達(dá)人的活動(dòng),參與方式為問大家?guī)兔卮稹R灾転閱挝唬梢越ㄒ粋€(gè)群,然后弄一個(gè)表格,客戶每幫忙回答一次,記一分,每周回答次數(shù)最多的,有紅包,可以是1 2 3名,這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)力度可以大一點(diǎn)。

九.淘寶開店技巧:C店關(guān)閉回評(píng),控制新品期的差評(píng)

C店可以不回評(píng),保證15天不會(huì)出現(xiàn)中差評(píng),這里有個(gè)小技巧。用買家秀這個(gè)功能,可以提前看到買家給了什么樣的曬圖評(píng)價(jià),然后挑好評(píng)的回評(píng)一下,這樣就顯示全部好評(píng)了,如果曬圖差評(píng)也有足夠多的時(shí)間去處理了。

十.淘寶開店技巧:利益誘導(dǎo)曬圖

誘導(dǎo)曬圖,但是不可以明確提示是好評(píng)曬圖返現(xiàn)。可以在微淘和老客戶群里面做一個(gè)活動(dòng),每周評(píng)選一次最美買家秀,獎(jiǎng)品自己設(shè)置嘛,就是誘導(dǎo)曬圖。

十一.淘寶開店技巧:很多人說老客戶群建不起來,這里有個(gè)小方法,可以試一下

微商拉人套路,很多人說沒有老客戶,基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)都做不了,那你可以簡(jiǎn)單一點(diǎn),把拉人的事情交給已有的幾個(gè)老客戶。參考微商的套路:1.發(fā)試用裝,滿多少個(gè)人就送試用裝;2.限量免單名額,群里每增加多少人就發(fā)紅包,人氣王免單送。3.如果地域有要求的也可以這樣做,只要進(jìn)來幾個(gè)什么什么地方的,就發(fā)一個(gè)紅包,人氣王免單之類的。只要有足夠多的利益,半個(gè)小時(shí)五百人群也是分分鐘就可以建的。

十二.淘寶開店技巧:不要*詞,讓淘寶先識(shí)別,跟著淘寶走,借力打力。

這個(gè)就是我之前文章說過的,淘寶識(shí)別出來的詞,那是最好的, 人為打上去的標(biāo)簽,終究是后媽生的,不親。

十三.淘寶開店技巧:新店新品,一定要給客戶無風(fēng)險(xiǎn)承諾

新品本身就是讓人缺乏安全感的,如果是新店新品,那更難讓人下單了,除非你可以解決他的后顧之憂,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)+小禮物,到貨不喜歡小禮物留下運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)退貨,對(duì)客戶來說毫無損失,還拿了個(gè)小禮物。(有些人這樣做會(huì)虧,一葉障目)

十四.淘寶開店技巧:控制退款率和提高復(fù)購率

這個(gè)簡(jiǎn)單的,每當(dāng)有客戶想換的時(shí)候,你可以提示讓他另外下單拍一個(gè),然后這個(gè)訂單不要申請(qǐng)退貨,直接寄過來,到時(shí)候退還運(yùn)費(fèi)外加一個(gè)小紅包。加了一個(gè)銷量,少了一個(gè)退款。

十五.淘寶開店技巧:微淘沒有活力怎么辦

無利不起早,新店怎么保證微淘活力呢,可以在微淘里面放支付寶的口令紅包,可以是文字的,比如這樣,口令可以是 買女裝就來XXX,可以潛移默化的讓客戶記住你的店鋪。定時(shí)發(fā)送微淘紅包口令,可以在發(fā)口令的同時(shí)發(fā)上新。

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