現(xiàn)在想著自己創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，特別是大學(xué)剛畢業(yè)，有沖勁的年輕人。在電商發(fā)展迅速的時(shí)代，當(dāng)然電商方面就成了創(chuàng)業(yè)者的首選了，那么對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)需要多少成本大家了解么？下面就看看這些比較熱門(mén)的平臺(tái)開(kāi)店需要多少的成本？

天貓開(kāi)店成本

天貓商城現(xiàn)在是很多創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)上開(kāi)店的首選，那么你們知道作為一個(gè)普通的商家，開(kāi)個(gè)店需要多少成本嗎？

我們打個(gè)比方，如果你在“天貓”開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，20元出廠價(jià)的產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣(mài)出去，結(jié)果也只能是虧本。

舉個(gè)例子，我們一起做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身，還有在銷(xiāo)售的過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用，我們這邊把“成本”分為6大項(xiàng)：

1、產(chǎn)品成本(比如20元)；

2、包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元)；

3、物流成本(倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，比如是12元)；

4、天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元銷(xiāo)售價(jià)計(jì)算，是2.4元)；

5、稅收(就算平均8%吧，那就是4.8元)；

6、拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元)；

我們先把上面的6項(xiàng)成本加起來(lái)，算出是45.4元，占60元銷(xiāo)售價(jià)的75.7%，而且這些費(fèi)用是越來(lái)越高，在銷(xiāo)售的過(guò)程中必須的，而且降不下來(lái)。

我們?cè)偎闼悖患鰪S價(jià)為20元的商品，在天貓賣(mài)出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。

精明的你自己想想，到底能不能賺到錢(qián)？

大多數(shù)賣(mài)家應(yīng)該了解，除了上面的“固定成本”，“可變成本”更可怕，而可變成本分三項(xiàng)：

1、人工成本

做天貓需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那么人工成本就是少不了的，我們算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，客服，庫(kù)管…)，除員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)， 辦公支出全攤上，假如在杭州，那么人工成本就不會(huì)低于7500元/人，那么每個(gè)月就是4.5萬(wàn)元。如果按上述“乘3倍銷(xiāo)售”，你的店鋪每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元，人工成本為9%。一般商家，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯(cuò)了。

2、廣告成本

這個(gè)主要指的就是做推廣了，這個(gè)是開(kāi)店必不可少的一項(xiàng)，我們的廣告推廣成本最少不低于銷(xiāo)售額的12-15%。

我們?cè)賮?lái)仔細(xì)計(jì)算一下，現(xiàn)在超過(guò)20%也正常，按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算，每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元，需要銷(xiāo)售出8333件商品，每天需要銷(xiāo)售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)直通車(chē)，鉆石展位，促銷(xiāo)工具(比如聚劃算)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶(hù)，那么每天需要花費(fèi)2770元(這個(gè)還是少的)，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬(wàn)月銷(xiāo)售額的16%。

這兩項(xiàng)相加，還是比較好的情況，約占銷(xiāo)售額的22%-30%。那么固定成本加上可變成本，幾乎是很難賺錢(qián)的，但是我們還有一項(xiàng)沒(méi)有加進(jìn)來(lái)，那就是庫(kù)存成本，和資金鏈。

3、庫(kù)存成本

我們先按照上面的來(lái)算，假定月均銷(xiāo)售50萬(wàn)，則一年為600萬(wàn)元的總銷(xiāo)售額。

按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%)：

1季度銷(xiāo)售60萬(wàn)，需資金約36萬(wàn)，剩7萬(wàn)庫(kù)存成本

2季度銷(xiāo)售100萬(wàn)，需資金約60萬(wàn)，剩12萬(wàn)庫(kù)存成本

3季度銷(xiāo)售140萬(wàn)，需資金約84萬(wàn)，剩16萬(wàn)庫(kù)存成本

4季度銷(xiāo)售300萬(wàn)，需資金約180萬(wàn)，剩36萬(wàn)庫(kù)存成本

那么我們一年做600萬(wàn)的生意，則需要資金量在200萬(wàn)-250萬(wàn)之間，這個(gè)資金鏈?zhǔn)呛荦嫶蟮摹８悴缓镁偷归]，虧本了。

雖然在這么大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，還是有很多的賣(mài)家賺了很多，這邊小編不是嚇大家，只是想提醒一下大家，不要覺(jué)得開(kāi)店很容易，我們還是付出自己的努力，才能得到應(yīng)有的回報(bào)的，沒(méi)考慮清楚，還是不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)！

淘寶開(kāi)店成本

相對(duì)于天貓，淘寶的創(chuàng)業(yè)成本肯定就會(huì)小很多了，所以對(duì)于一些剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)資金不多的年輕人來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的選擇，具體來(lái)看看需要哪些條件吧！

首先淘寶開(kāi)店，申請(qǐng)店鋪是免費(fèi)的。

1、選擇貨源的費(fèi)用

選擇貨源如果是自己進(jìn)貨賣(mài)，這個(gè)費(fèi)用是無(wú)法計(jì)算的，拿服裝舉例，比如你準(zhǔn)備賣(mài)100種款式的服裝，每件服裝必須買(mǎi)一件樣品回來(lái)，準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)拍照，準(zhǔn)備攝影棚，準(zhǔn)備拍照的模特，請(qǐng)?zhí)詫毭拦ぷ鲌D和修圖（這些是非常關(guān)鍵的，淘寶買(mǎi)家都是看圖片了解產(chǎn)品的，產(chǎn)品圖片的質(zhì)量直接決定你店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)量）聯(lián)系快遞，有訂單以后要打包發(fā)貨，還有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。

還有一種就是新手朋友們普遍選擇的，就是做代理代銷(xiāo)，這個(gè)投資比較小，代理費(fèi)大概就是一千左右，代理代銷(xiāo)就是幫助供貨商賣(mài)貨，你不用進(jìn)貨，不用資金壓貨，供貨商直接給產(chǎn)品數(shù)據(jù)包，你鋪貨到店鋪銷(xiāo)售，賣(mài)出去一件產(chǎn)品付款一件產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)給供貨商，供貨商幫你發(fā)貨給買(mǎi)家，也就是說(shuō)你只是買(mǎi)家和供貨商之間的一個(gè)橋梁，你從中賺取差價(jià)。

2、保證金的費(fèi)用（保證金的可以隨時(shí)退的，當(dāng)然也可以不交，這個(gè)淘寶不強(qiáng)制的）但是你開(kāi)店以后，都建議你交，保證金的一千元，別的店鋪都交了，你店鋪沒(méi)有交，你的店鋪一定排在別人店鋪后面，沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、流動(dòng)資金，這個(gè)是根據(jù)你賣(mài)的產(chǎn)品和進(jìn)貨價(jià)決定的，流動(dòng)自己用的多說(shuō)明你的生意越好，如果你一個(gè)月沒(méi)有一單，那一分錢(qián)流動(dòng)資金都不用，流動(dòng)資金多說(shuō)明你賺的多，所以這個(gè)可以忽略不計(jì)。

4、店鋪裝修及推廣費(fèi)用，店鋪裝修很簡(jiǎn)單，一般做代理的話(huà)都是包裝修的，不用花一分錢(qián)，推廣費(fèi)用，推廣方法有免費(fèi)的和付費(fèi)的，只要你學(xué)會(huì)了方法很多都可以自己操作，不需要花錢(qián)，當(dāng)然你也可以選擇付費(fèi)推廣，費(fèi)用有高有底，一般是五百起步到幾萬(wàn)都有，效果比較直接。

5、購(gòu)買(mǎi)一些淘寶促銷(xiāo)軟件，打折工具等，這些軟件都是非常便宜的，一般是按月收費(fèi)，十塊錢(qián)一個(gè)月。

一個(gè)淘寶網(wǎng)店大概需要的費(fèi)用就是這些，如果自己進(jìn)貨賣(mài)，沒(méi)有貨源，沒(méi)有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，不建議新手朋友們做，投資費(fèi)用最少也是以萬(wàn)為單位的，做代理代銷(xiāo)的話(huà)，投資二到三千即可。

亞馬遜開(kāi)店成本

在看亞馬遜開(kāi)店費(fèi)用之前我們先要了解什么是：專(zhuān)家賣(mài)家（Professional）和個(gè)人賣(mài)家（Individual）。這二者是亞馬遜的兩大賬戶(hù)類(lèi)型，供賣(mài)家注冊(cè)時(shí)選擇。但需要說(shuō)明的是，專(zhuān)業(yè)賣(mài)家不是只針對(duì)公司，個(gè)人賣(mài)家也不是只針對(duì)個(gè)人，也就是說(shuō)，不論是以公司還是個(gè)人身份進(jìn)行注冊(cè)，這兩種類(lèi)型可以任意選擇。只是，專(zhuān)業(yè)賣(mài)家具有很多個(gè)人賣(mài)家不具備的功能和優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，個(gè)人賣(mài)家也不是一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，比如下面要講的費(fèi)用，在某些方面，它可能更具優(yōu)勢(shì)。所以，選擇哪種賬戶(hù)類(lèi)型，可根據(jù)個(gè)人或公司情況進(jìn)行選擇。

月租費(fèi)

1、專(zhuān)業(yè)賣(mài)家：$39.99/月

2、個(gè)人賣(mài)家：無(wú)月租費(fèi)

一般情況下，你開(kāi)通一個(gè)站點(diǎn)，該站點(diǎn)所包含的幾個(gè)國(guó)家可以被同時(shí)開(kāi)通，但這個(gè)月租費(fèi)是不變的。

單件銷(xiāo)售費(fèi)用

1、專(zhuān)業(yè)賣(mài)家：無(wú)需按件收費(fèi)

2、個(gè)人賣(mài)家：每售出一件商品，亞馬遜將收取0.99美元

綜合月租費(fèi)來(lái)看，雖然個(gè)人賣(mài)家有不交月租費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，但是每銷(xiāo)售一件商品將會(huì)被收取0.99美元。對(duì)手新手賣(mài)家，訂單量并不大的時(shí)候，個(gè)人賣(mài)家是有優(yōu)勢(shì)的，但隨著訂單量越來(lái)大，這個(gè)時(shí)候顯然還是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家更有優(yōu)勢(shì)。但是亞馬遜的賣(mài)家身份是可轉(zhuǎn)換，所以在訂單大的時(shí)候就可以轉(zhuǎn)換一下。

銷(xiāo)售傭金

這里指所有類(lèi)型的賣(mài)家都需要為每件所售商品支付銷(xiāo)售傭金。不同品類(lèi)商品的銷(xiāo)售傭金比例和按件最低傭金都有不同的規(guī)定。亞馬遜將收取這二者中的較高者。打個(gè)比方：一件體育用品的單價(jià)為20美元，其銷(xiāo)售傭金百分比為15%，其按件最低銷(xiāo)售傭金為1美元，所以所需繳納的銷(xiāo)售傭金為20×15%=3美元，因?yàn)?美元高于1美元，則此件體育用品的銷(xiāo)售傭金為3美元。若該件體育用品的單價(jià)為5美元，經(jīng)過(guò)計(jì)算其所需繳納的銷(xiāo)售傭金則為0.75美元，小于1美元，此時(shí)亞馬遜將收取此件體育用品1美元的銷(xiāo)售傭金（不同類(lèi)目的具體行業(yè)最低傭金大家可以在亞馬遜官網(wǎng)查詢(xún)）。

其中“鐘表”分類(lèi)所采用的費(fèi)用構(gòu)成另有規(guī)定：

1、自2015年3月16日起2016年6月15日：

1）總售價(jià)中200美元以?xún)?nèi)的部分扣16%（按件最低銷(xiāo)售傭金為2美元）；

2）總售價(jià)中高于200美元且不超過(guò)800美元的任何部分扣15%；

3）總售價(jià)中高于800美元的任何部分扣12%。

2、自2016年6月15日后，“鐘表”分類(lèi)將采用以下費(fèi)用的構(gòu)成：

每件商品總售價(jià)的15%，外加每件商品最低2美元的銷(xiāo)售傭金。

此外，對(duì)于每次出售的教科書(shū)租賃服務(wù)，賣(mài)家需支付5美元的租賃圖書(shū)服務(wù)費(fèi)。

交易手續(xù)費(fèi)

對(duì)于售出的每件媒介類(lèi)商品，個(gè)人賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家都需要支付交易手續(xù)費(fèi)。具體見(jiàn)下圖：

費(fèi)用大概就是這些了。還有一些比較零碎的，比如針對(duì)大批量商品所收取的大批量商品費(fèi)，再比如還有退款管理費(fèi)。如果后期做站內(nèi)推廣，廣告費(fèi)用也來(lái)了，如果再用FBA，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)（包括揀貨、包裝費(fèi)等）以及配送費(fèi)也自然少不了。具體我們看看最后入賬到賣(mài)家賬戶(hù)的費(fèi)用到底是怎么組成的。

1、個(gè)人賣(mài)家

商品價(jià)格+由買(mǎi)家支付的運(yùn)費(fèi)-銷(xiāo)售傭金-每件0.99美元=存入賣(mài)家賬戶(hù)的總額。

2、專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

商品價(jià)格+由買(mǎi)家支付的運(yùn)費(fèi)+由買(mǎi)家支付的禮品包裝費(fèi)-銷(xiāo)售傭金-月租39.99美元=存入賣(mài)家賬戶(hù)的總額。

京東開(kāi)店成本

一、保證金 = 30,000元(用于交易糾紛的賠付)

二、平臺(tái)使用費(fèi) =6000元/年（商戶(hù)需在入駐時(shí)一次性繳納）

三、交易服務(wù)費(fèi) = 商家在京東商城以京東價(jià)售出的產(chǎn)品銷(xiāo)售額 * 5%左右。

大家想要在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)的可以根據(jù)自己的情況來(lái)合理選擇你的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，希望上面的內(nèi)容能夠幫助到大家！

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