作為直通車車手來說，必須對數(shù)據(jù)敏感，而且我相信大多數(shù)車手都對ROI這個數(shù)據(jù)最敏感，追求高ROI對于車手和掌柜的來說非常的更要。但是ROI怎樣才能快速的提升呢？大部分的車手都是盲目的降低出價，但是一點(diǎn)效果都沒有，甚至起了反作用。下圖是車手整個推廣直通車過程中的價格步驟。
很顯然要做好這七個環(huán)節(jié)直通車才能起到最好的作用，第六個環(huán)節(jié)才是ROI卻被大部分車手店主而看重，原因就是ROI是衡量最終賬戶的數(shù)值，是車手所追求的，它能體現(xiàn)出所推寶貝的盈虧情況。
來看下我做的ROI是不是很牛逼
不要羨慕哥 哥只是個傳說 腳踏實(shí)地你也可以 風(fēng)吹日曬 百煉成鋼 行了不夸自己了嘿嘿
解決ROI還需從公式入手
這個公式總結(jié)出了三個重要的因素：增高客單價 提升轉(zhuǎn)化率 降低PPC
下面我們就分別說說這三個因素及解決辦法
一、增高客單價
關(guān)于增高客單價相信賣家是非常愿意的，但是需要注意的是不可以一口價定的過高，或者簡單的提高客單價然后再通過折扣出售卻比之前的價碼還要高，讓買家誤認(rèn)為在打折促銷。多數(shù)的買家在淘寶這個平臺購物很多年了，購物經(jīng)驗(yàn)非常豐富這種小把戲他們不會動搖的，他們所看的還是到手的價格。所以這個方法是行不通的，那么怎樣達(dá)到增高客單價的目的呢？下面我給大家講下我的建議：
套餐搭配
好多賣家玩不好套餐搭配，套餐搭配就是滿減模式。例如：服裝類上衣褲子一起下單打八折，滿多少錢送等等，算然感覺讓利了但是增高客單價的目的就達(dá)到了而且還省了一次郵費(fèi)。并且多售出一件寶貝流量價值提高，直通車推廣也受益何樂而不為呢？
滿多少元立減多少元，買家就會按照自己不同的需求去選擇。但是好多的賣家都嘗試了這個方法為什么不管用？就像上圖1所示，你的單價本身就50元你設(shè)置滿減到400甚至1000僅僅減掉50-200元買家不可能因?yàn)橐粋€50單價的寶貝去花費(fèi)400元節(jié)省那50元。所以一定要突出滿減的優(yōu)越性盡量不虧錢的情況下去設(shè)置滿減給買家一個利誘才會去購買更多的寶貝。如上圖2這樣就可以讓買家心動去多拍從而達(dá)到增高客單價的目的。
根據(jù)寶貝間接成交的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)找出買家所喜歡的搭配方案去設(shè)置套餐，買家買完上衣很可能再去找搭配的褲子所以可以設(shè)置整身衣服搭配套餐。各種套餐搭配，讓買家更輕松的購物，選擇自己喜歡的寶貝去搭配購買，從而提高客單價。
關(guān)聯(lián)銷售
做關(guān)聯(lián)營銷可以讓店鋪的其他寶貝獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會，做好關(guān)聯(lián)營銷應(yīng)該了解買家的心里。關(guān)聯(lián)營銷可以實(shí)現(xiàn)增高客單價，對于買家來說可以實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)。
換季時期，完全可以用關(guān)聯(lián)營銷，利用本季度產(chǎn)品去預(yù)熱下一個季度的產(chǎn)品，可以增加成交性還能增加訪問的深度。
二、提升轉(zhuǎn)化率
直通車轉(zhuǎn)化中關(guān)于產(chǎn)品主圖的我就不詳細(xì)說了，主要說一下直通車關(guān)鍵詞的出價的兩種方法。
1、降價法
這是比較常見的老車手的手法，優(yōu)點(diǎn)是快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重，沒有有經(jīng)驗(yàn)的車手盡量不要去用，沒經(jīng)驗(yàn)沒技術(shù)優(yōu)化幾個月也起不來白白浪費(fèi)時間金錢。
降價法是通過挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，統(tǒng)一高出價把排名搞到首頁前五位，快速的提升質(zhì)量得分，根據(jù)投入資金的不同可調(diào)整時間折扣，重點(diǎn)投放流量高峰時段，其余時間降低折扣。時機(jī)成熟后慢慢降低出價隨著權(quán)重上升，分?jǐn)?shù)不會掉下來。有好的基礎(chǔ)權(quán)重之后添加擴(kuò)展詞質(zhì)量分也都會很高。
2、升價法
用升價法的前提是投放自然流量和轉(zhuǎn)化都很好的寶貝。因?yàn)樯齼r法是從低位往高位拉升的過程，速度比較慢，假如操作不好很容易陷入惡性循環(huán)。開始低價位置排名靠后，展現(xiàn)點(diǎn)擊很少，從而分?jǐn)?shù)也會很低ppc不由得就很高，這時會想到降低出價來使ppc降低但是出價越低展現(xiàn)越少從而進(jìn)入惡性循環(huán)。
那怎么做呢？首先選擇收縮指數(shù)高的關(guān)鍵詞，出價不要太高，設(shè)置好投放地域時間折扣，優(yōu)化排名調(diào)整到點(diǎn)擊最好的位置。你會發(fā)現(xiàn)得分慢慢的在上漲，根據(jù)數(shù)據(jù)變化開始提高出價。使位置卡到首頁，點(diǎn)擊率會越來越高，即使提高出價ppc依然不會漲。
直通車玩法很多，以上的操作方法根據(jù)不同的店鋪實(shí)際情況去施行，還要根據(jù)數(shù)據(jù)變化不斷的調(diào)整不要盲目的去操作，數(shù)據(jù)是第一位的，技術(shù)也是至關(guān)重要的。
三、降低PPC
我主要講一下在出現(xiàn)不同的情況下要注意的幾點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)，以免在操作中走彎路錯失好的時機(jī)。
1、當(dāng)花費(fèi)達(dá)到日限額時切勿盲目的加日限額，降價！什么？沒錯就是降價！那么怎么降價呢？當(dāng)然不是盲目的降價，我叫大家怎么做，降低關(guān)鍵詞出價的10%，觀察數(shù)據(jù)變化。你會發(fā)現(xiàn)比之前燒的更持久并且ppc降了流量反而多了很多。
2、寶貝相對點(diǎn)擊率低的果斷降價
分為兩種情況：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比寶貝點(diǎn)擊率低70%的：寶貝點(diǎn)擊率比計(jì)劃點(diǎn)擊率低70%的。這里是出于對賬戶權(quán)重的考慮，降低出價會降低展現(xiàn)但是不會拉低整個寶貝和計(jì)劃的點(diǎn)擊率，對賬戶權(quán)重的影響也就小了。
如下圖：點(diǎn)擊率低的詞出價低于點(diǎn)擊率高的詞
3、位置排名在前三的不再加價
首先聲明錢多任性的除外。排名前三是最佳位置，假如每天燒完日限額點(diǎn)擊率不好那就要降價了。
下面我給大家解答一下大部分人的疑問，看下有沒有共同疑惑的朋友可以做些參考或者找我交流。
這是做男裝類目的他搞的ppc將近4塊每天燒30元想出效果，醉醉的了
這哥們也是任性 就是瞎開可惜就是沒效果，選款、選詞、養(yǎng)詞、培養(yǎng)權(quán)重必不可少的幾步需要投入大量精力去做好，開車不是開玩笑必須用心去做。
開始找我說怎么搞，我給他定了方向也告訴他了刷治標(biāo)不治本，非不信啊，自己去試了我們看看他的結(jié)果
非要以身試法，攔不住啊
這兄弟就是有禮貌，技術(shù)還是不錯的 只不過方向問題搞錯了
好吧嘿嘿太懶了，語音回的。我回的內(nèi)容是：這個我覺得第一位還是對于你自己的產(chǎn)品，一定要清楚 自己產(chǎn)品的客戶群什么樣的一群人，針對精準(zhǔn)的客戶通過一些其他的渠道去做精準(zhǔn)的營銷。比如說在微信 現(xiàn)在有很多賣家微信營銷做的不錯，淘寶站內(nèi)的一些達(dá)人資源 包括現(xiàn)在很火的直播 網(wǎng)紅直播 主要還是看你的產(chǎn)品 這些達(dá)人是都可以聯(lián)系的到的 他們很多也是通過分享產(chǎn)品來獲取收益的 其實(shí)是可以去合作的 淘寶站內(nèi)的一些活動 淘金幣淘套搶購必買清單有好貨 這些都可以去嘗試的。
這些是我本人這么多年來的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和個人看法，有不同意見的歡迎與我溝通交流哦！
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