日常的直通車推廣優(yōu)化中，我們關(guān)注到的都是自己店鋪的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率、成交等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)至關(guān)重要，是我們優(yōu)化的核心發(fā)力點(diǎn)，也能夠幫我們指引優(yōu)化的方向。

但近期，越來越多的掌柜反饋，僅僅自身的推廣情況已經(jīng)無法滿足大家的推廣需求，大家迫切希望有更全面更立體的數(shù)據(jù)，能夠讓大家從不同的視角來決定優(yōu)化的方向，另外掌柜們也希望直通車后臺能夠給到大家的優(yōu)化方案能夠更加多樣化。

基于掌柜們的強(qiáng)烈需求，我們的產(chǎn)品經(jīng)理加班加點(diǎn)，為大家呈現(xiàn)了一款全新的工具：【競爭分析】！

首先，什么是競爭分析？

競爭分析能夠通過披露掌柜所在行業(yè)內(nèi)同水平競爭群體的推廣情況，幫掌柜量身定做從店鋪、寶貝、買家等不同緯度出發(fā)的數(shù)據(jù)分析，并通過一對一的賬戶醫(yī)生給到客戶的優(yōu)化建議。

競爭分析的主要功能：

1、掌柜畫像：為掌柜量身刻畫屬于自己的推廣現(xiàn)狀核心數(shù)據(jù)；

2、鎖定同行：通過大數(shù)據(jù)，鎖定與掌柜推廣現(xiàn)狀相似的同行，幫掌柜圈定有效同行群體；

3、競爭力剖析：通過算法，展示同行群體在全行業(yè)的競爭實(shí)力排名，以及掌柜在同行群體中的競爭實(shí)力排名；

4、同行數(shù)據(jù)曝光：首次披露同行的直通車推廣全鏈路數(shù)據(jù)，包括同行店鋪經(jīng)營實(shí)力，寶貝推廣策略，以及買家瀏覽路徑，潛在買家的管理（藍(lán)色部分二期呈現(xiàn)）等，將此類數(shù)據(jù)進(jìn)行全面呈現(xiàn)，讓掌柜體驗(yàn)全新的推廣決策的支持；

5、優(yōu)化建議：針對掌柜與同行的現(xiàn)狀差異，一對一給出優(yōu)化方案建議，幫助掌柜更加全面的進(jìn)行直通車推廣。

操作步驟：

一、入口：

1、首頁實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)最右側(cè)，可以在點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量之間切換查看“我”和“優(yōu)質(zhì)競爭對手”的“點(diǎn)擊占有率”和“展現(xiàn)占有率”

點(diǎn)擊右側(cè)紅框內(nèi)的任意區(qū)塊，即可進(jìn)入“競爭工具”頁面；如圖“區(qū)域一”

2、首頁導(dǎo)航欄---工具---競爭分析，如圖“區(qū)域二”

二、用戶畫像，鎖定同行

（大數(shù)據(jù)的支持下，幫您鎖定一批和您所屬行業(yè)相同，直通車消費(fèi)能力相近，且買家來源類似的同行），幫您分析您和他們之間的區(qū)別，從新的角度剖析您的后臺各個(gè)環(huán)節(jié)的問題和提升點(diǎn)！

三、 競爭力剖析

當(dāng)前競爭層級：指的是您和您的直接競爭對手在整個(gè)同行賣家中所處的位置。決定您競爭層級的主要因素有：店鋪規(guī)模、成交金額、直通車推廣效果等三個(gè)方面，并依此將您和同類賣家劃分為20層，其中最高為20級，最低為1級。

競爭力： 這個(gè)是用于衡量您與直接競爭對手的競爭強(qiáng)弱的指標(biāo)。決定競爭力的主要因素有：您的店鋪經(jīng)營能力（流量獲取能力、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化能力、買家管理能力）您選擇寶貝的好壞、以及您管理潛客的能力。

四、“我”和同行數(shù)據(jù)曝光

剛才已經(jīng)說了，決定掌柜競爭力的三個(gè)因素是：店鋪經(jīng)營、商品寶貝及潛客管理能力；

為了給掌柜盡快找到提升競爭力的抓手，本期我們首先從對競爭力影響最大的緯度-----“店鋪經(jīng)營”來幫掌柜分析提升競爭力的方式：

決定店鋪經(jīng)營的主要因素是： 流量占有率、點(diǎn)擊占有率（本期呈現(xiàn)）以及潛客覆蓋率（下期呈現(xiàn)）。

來看一組曝光的數(shù)據(jù)：

單看“我”的數(shù)據(jù)：（最近七天和上周同期的流量占有率、點(diǎn)擊占有率、潛客覆蓋率）

我和同行的對比數(shù)據(jù)：（7天流量占有率、點(diǎn)擊占有率、潛客覆蓋率）

7天流量占有率=我們將會把您所在的同行圈作為一個(gè)整體，來計(jì)算您獲取的流量占同行圈獲取總流量的占比。該指標(biāo)用于衡量您獲取流量的能力強(qiáng)弱；7天流量占有率越高，您獲取流量的能力越強(qiáng)。

7天點(diǎn)擊占有率=我們將會把您所在的同行圈作為一個(gè)整體，來計(jì)算您獲取的點(diǎn)擊占同行圈獲取總點(diǎn)擊的占比。

該指標(biāo)用于衡量您將展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊、將用戶吸引到店的能力強(qiáng)弱；7天點(diǎn)擊占有率越高，您將展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊的能力越強(qiáng)。

7天潛客覆蓋率=最近7天通過直通車到過您店鋪的潛客數(shù)/最近7天通過直通車到過您的店鋪或您的直接競爭對手店鋪的總潛客數(shù)。該指標(biāo)用于衡量您搶奪新用戶、留住老用戶的能力強(qiáng)弱。

五、賬戶醫(yī)生診斷

這里分別指的是您、您的直接競爭對手、您的優(yōu)質(zhì)競爭對手的流量獲取能力：

這里分別指的是您、您的直接競爭對手、您的優(yōu)質(zhì)競爭對手的點(diǎn)擊占有能力；占比越高，說明您獲取的點(diǎn)擊次數(shù)越高：

六、優(yōu)化建議

提升流量占有率1：系統(tǒng)將通過算法，幫您尋找在流量獲取上，您和競爭對手差距最大的詞，并給您

合理的出價(jià)參考，您只需要點(diǎn)擊直接改價(jià)就可以完成優(yōu)化；

提升流量占有率2：系統(tǒng)將通過算法，幫您尋找部分同行效果不錯(cuò)，而您卻沒有設(shè)置的詞，您只需要點(diǎn)擊添加就可以完成優(yōu)化；

提升點(diǎn)擊占有率1：系統(tǒng)將通過算法，抓取您的核心關(guān)鍵詞，且排名較低的詞，給您同行的出價(jià)參考，您只需要根據(jù)系統(tǒng)的提示來進(jìn)行改價(jià)就可以了！

提升點(diǎn)擊占有率2：系統(tǒng)將給您一份調(diào)整買詞結(jié)構(gòu)的建議，這部分詞在同行數(shù)據(jù)反饋中來看表現(xiàn)不錯(cuò)，來提升您的轉(zhuǎn)化率。您只需要點(diǎn)擊添加，就可以完成優(yōu)化。

全部操作優(yōu)化完成之后，并不是萬事大吉了哦，您需要隨時(shí)關(guān)注直通車推廣后臺，期待您在競爭分析中多多升級！

Faq:

1.為什么我沒有看到這個(gè)工具？

該功能目前在試用測試階段，后續(xù)會逐步開放給大家。

2、為什么我的競爭分析中沒有同行？

這其中可能有三個(gè)原因：

① 您已經(jīng)連續(xù)7天沒有推廣直通車；

② 您處于行業(yè)的頂尖水平，系統(tǒng)暫時(shí)找不到合適您的同行數(shù)據(jù)；

③ 您所屬的類目比較少見，系統(tǒng)難以找到和您相似的同行。

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本文來源： 直通車“競爭分析”全新亮相，你了解嗎？