本人的真實經歷跟大家分享下，以前在一家女包旗艦店，老板發(fā)現(xiàn)搞降價大促可以迅速提升店鋪銷售額。于是漸漸迷戀上了搞特價，然而好景不長，店鋪的生意越來越差，只要包包恢復到原價，產品銷量幾乎不動了。最后計算了下ROI，發(fā)現(xiàn)這種降價促銷方式根本掙不到錢。

　　為什么我們直覺上認為拉動店鋪KPI指標的最有效方式就是降價搞活動，而這種方式又會使店鋪陷入這樣的困境：

　　困境1：

　　經常降價促銷，發(fā)現(xiàn)效果越來越差。

　 困境2：

　　恢復原價后，產品幾乎沒人買了。

　　店鋪每次打折短期內可以看到銷售額數(shù)據提升，但因為根本原因沒有解決，導致問題不斷加重，最后打折也不見效了。

　　就像我們經常喝咖啡提神，每次喝完后的確精神煥發(fā)。但經常喝，效果卻越來越差，而且每次咖啡效果一過，比以前更加疲勞了。

　　為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢，為什么降價打折短期內可以提升店鋪銷售，但長期以往就會產生賣不動的副作用呢?

　　因為跟咖啡一樣，打折促銷是一種外部刺激，單純利用外部刺激來激發(fā)用戶行為，最終都會產生這樣的副作用。

　　人接受的刺激分為“內部刺激”和“外部刺激”。

　　內部刺激是與某種任務直接相關的刺激，比如我們因為覺得這個產品能滿足需求而購買。

　　外部刺激是指與某種任務本身無關的刺激，比如我們單純因為這個產品低于正常價格而購買，或者因為面對面強迫推銷，不好意思拒絕而購買。

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本文來源： 網店做促銷帶來的困境