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直通車花費(fèi)0元,如何打爆銷量?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-22 00:35:13  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1

 三個關(guān)鍵點(diǎn),選款,流量,社區(qū)。直通車為0元。
首先明確爆款的意:主推引流。
今年銷量權(quán)重有所下降,但再怎么降,銷量還是搜索流量最關(guān)鍵的排名因素。
因此必須打造爆款,但是不再單一爆款,而是組合爆款群。
首先看結(jié)果:
第一步選款:
選款3個因素:價格、款式、出貨周期
首先價格必須低,最好同類型款式能做到無競爭者。
價格低可以做到保證轉(zhuǎn)化率和好評率。
款式選擇根據(jù)今年的流行因素。同時對比top100類目的銷量排行。
關(guān)于款式更多的對女裝理解和經(jīng)驗(yàn)積累,
大神會用直通車測款,在我看來純屬扯淡。
優(yōu)衣庫,韓都,ONLY,在推出新款的時候,先用直通車測試嗎?
所以用直通車測款的都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為零的,以為測款是接近買家需求的捷徑。
但是買家對價格,款式需求,地域分布,個人喜好等等千差萬別,測出的款出入很大。
第三個因素是出貨周期,款式復(fù)雜度不能太高,工序繁瑣,工廠出貨效率就會太低。
在對接供應(yīng)鏈端要留有余地,不能賣爆了,卻發(fā)不了貨。
DSR一路閃綠燈,
第二流量來源:
此處注意非直通車,
主要通過淘寶達(dá)人引領(lǐng)。
為什么放棄直通車而改達(dá)人引領(lǐng),大家可以思考。
今年淘寶賣家大會的主題是內(nèi)容化,社區(qū)化,無線化。
無線端成交比例已經(jīng)超過90%+,買家流量時長增加。
但是無線端流量入口分散,對搜索的使用比PC端低的多。
如果店鋪嚴(yán)重依賴搜索,營銷費(fèi)用就會不斷漲高。
這是我們對在搜索之外對爆款打造的新探索。希望對大家有所參考。

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