下面就讓我們來了解一下微商客戶的8種消費(fèi)心理：

1.求實(shí)心理

求實(shí)是顧客最普遍的一種心理動機(jī)，客戶在購買化妝品時，首先會要求產(chǎn)品能針對自己的膚質(zhì)而有效使用，講究產(chǎn)品效果。有這種動機(jī)的顧客在選購產(chǎn)品時會特別重視產(chǎn)品的成分效用，會追求有機(jī)天然，有無化學(xué)刺激而不會過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的外形新穎、美觀等”個性”特點(diǎn)。

2.求美心理
愛美之心，人皆有之。有求美心理的人往往喜愛追求產(chǎn)品的外觀包裝簡潔大方，上檔次，以女性居多，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國家比較普遍。這些客戶在挑選產(chǎn)品時往往會先看中產(chǎn)品本身的設(shè)計、包裝材質(zhì)等等，最好是擺放還能起到裝飾的作用，其次才會考慮到化妝品的效果

3.求新心理

有的客戶對于最新熱銷的護(hù)膚新品、儀器等產(chǎn)品產(chǎn)生好奇的心理，愛追趕“潮流”，這種客戶大都為經(jīng)濟(jì)條件較好的男女青年，在西方發(fā)達(dá)國家的一些顧客身上也很常見。

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本文來源： 微商必須要了解的顧客消費(fèi)心理