依靠柔性供應(yīng)鏈的快速上新，很多淘寶女裝新店鋪在近期得以迅速崛起。

　　我所在的地方是廣州十三行，這里是國內(nèi)最大中高端女裝的集散地。淘寶女裝依靠十三行女裝貨源運作的店鋪多如牛毛。這里日發(fā)500單的店鋪也比比皆是。

　　依靠柔性供應(yīng)鏈，快速上新!上新!上新!過去的一年很多依靠單品爆款的店鋪被淘汰，但是同時很多依靠爆款矩陣的店鋪得到壯大，很多店鋪從0~500單每天只用了半年時間做起來。其中一個最重要的原因是布局把握上新機會。

　　快速上新，意味著能夠獲得更多的新品流量，這是最優(yōu)質(zhì)的免費流量，精準有效而且轉(zhuǎn)化高。

　　快速上新，同時是增加店鋪粘性的手段，增加店鋪回購率和店鋪活力的方法。通過上新來提高店鋪運營指標店鋪，大量女裝店鋪已經(jīng)進入每日上新的階段。

　　在傳統(tǒng)運營中但是大量上新意味著供應(yīng)鏈方面的壓力，但是對中小淘寶女裝賣家來說，只要做好這幾個方面，也完全可以做到游刃有余。

　　一：柔性供應(yīng)鏈

　　小批量、快速上新、快速補單、快速返單、多款少量，要達到這樣的柔性供應(yīng)鏈，對中小賣家來說，最好的柔選擇是市場貨源。以廣州十三行來說，每天的新款數(shù)量有 兩萬個之多，起訂量小，可選擇余地大，相比較工廠訂貨，這種模式更適合中小賣家。更小庫存，更小資金壓力，更好的彈性運營。

　　二：新款測試期

　　不是每個新款都有希望成為爆款或者小爆款。即使再有經(jīng)驗的買手和運營高手，也沒有十足把握能夠推動每一個款，要避免做無用功，產(chǎn)生庫存積壓，新款上新需要測 試。通過用戶對數(shù)據(jù)的反饋，包括轉(zhuǎn)化率和評價反饋，來判斷這個商品未來在這個店鋪里會銷售多少。如此一來，這樣的新品基本上不會產(chǎn)生庫存，并能找到很多未 來的熱銷產(chǎn)品。

　　三：準備期

　　隨后便會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，預(yù)示著進入第二個時期即準備期，這樣采用的方法是預(yù)售，會提高庫存的周轉(zhuǎn)性。假設(shè)賣一千件衣服，實際上倉庫里并沒有衣服，先賣后付，這個提高整個資金流動性。甚至有不少顧客，直接先確認收貨，實際上這時這樣已經(jīng)收到消費者的錢，還沒有把貨付給他。

　　如果商品生產(chǎn)周期是20天的話，這樣會掛上30天的預(yù)售時間天數(shù)。因為如果掛上30天，消費者能提前7、8天收到貨品會非常開心。此外，要預(yù)留供應(yīng)鏈的反饋 時間，預(yù)售需要有一個快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，因為采購端在試銷的時候沒有大量面料，需要面料商為備紗布，不僅對采購端要求也非常高，而且要求供應(yīng)鏈生產(chǎn)非常快。

　　四：推廣期

　　準備期過后，便會進入推廣期，在產(chǎn)品的運營中，要遵循“試銷要慢、推廣要快”的原則。曾經(jīng)有一個產(chǎn)品試銷的 時候效果非常好，當天銷售了500多件，但隨后消費者反應(yīng)遇到掉色的現(xiàn)象，就把這批貨召回，并且雙倍退款。如果在市場上動作太快，產(chǎn)品不是很完善的情況下 推廣給消費者，并非是件好事。

　　為了能在最短的時間內(nèi)，達到一個爆發(fā)式的銷量，可以嘗試做了心跳秒殺，現(xiàn)在有很多賣家在做。所謂的心跳秒殺，是指產(chǎn)品的價格會隨著銷售量的不斷攀升而調(diào)整價格，心跳秒殺會讓你某一個款式讓你在一天或者兩天之內(nèi)到一個很高的成交量。

　　這個事情背后的原理就是，心跳秒殺最開始的價格非常便宜，一般是6折到6.5折，隨后不斷提高，產(chǎn)品數(shù)量會降少。消費者分為兩類，價格敏感性和非價格敏感性 的客戶，心跳秒殺時間很短，往往只有三分鐘來做出秒殺行動，這個時候不管是非價格敏感期還是價格敏感期都會買這個商品。現(xiàn)在不少賣家也會用心動秒殺活動， 但往往持續(xù)好幾天，實際上是你在損傷你的品牌的價值。

　　通過心動秒殺，還能根據(jù)數(shù)據(jù)模型測算出銷量之間的關(guān)系，應(yīng)該定什么價格來銷售這件產(chǎn) 品。原先定價是100元錢，在做銷售的時候50元秒殺，可以判斷什么價格是最好賣的，找出一個合理的定價，這樣可以讓價格和銷量直接產(chǎn)生很好的平衡，銷售額等于銷量價格，中間有一個完美的平衡，不是越低或者越高就越好，所以要找到一個合理價格面向市場。

　　五：成熟期

　　快推之后，這件產(chǎn)品進入一個相對成熟期，這個時候不會給它更多的流量和推廣，但需要有一定規(guī)模的銷售額。這個時候要從這個產(chǎn)品上獲取更多的利潤，如果一件產(chǎn)品的流量已經(jīng)穩(wěn)定，如何從這個產(chǎn)品上獲取更多的利潤呢?

　　統(tǒng) 計發(fā)現(xiàn)店鋪20%的款式產(chǎn)生80%的銷量，那么不去改變本身款式的設(shè)計推廣，如何增加這個款式的利潤呢?舉一個簡單的例子，研究過焦點圖片點擊率，比如一 款褲子的焦點圖，從開始的半身圖，到全身圖，最后到拎包演示褲子圖，發(fā)現(xiàn)：拎包圖片的點擊率是半身圖片的三倍。這個案例比較經(jīng)典，之后把模特的腦袋切掉了 一半，點擊率又提高了20%。由此可以看出，很多專家說消費者喜歡看漂亮的模特錯誤的，他喜歡看模特穿上衣服的樣子，不喜歡看她的臉。

　　雖然一直在強調(diào)回歸傳統(tǒng)零售業(yè)的本質(zhì)，但是互聯(lián)網(wǎng)上很多新的東西也是需要我們?nèi)チ私猓裹c圖片點擊率只是其中一個方法，還有很多很多的方法能讓單款的利潤有3-4倍的提升。

　　六：衰退期

　　簡單理解就是清倉。清倉渠道很多，比如只有一兩件的就只選擇拍賣，有一百件的可選擇團購等等。

　　能夠抓住六個環(huán)節(jié)中的各要素，便能解決在傳統(tǒng)企業(yè)當中面臨的問題。訂單應(yīng)該下多少件，到底會有多少的庫存?通過預(yù)售的方法可以找到消費者到底喜歡什么樣的東 西，高庫存是來自于你對未來的預(yù)測不準確。什么樣的價格是最完美的價格?根據(jù)定價策略，一般商家會定2款99的，3款199的，4款299，但是消費者真的喜歡嗎?定價的問題不在是一個以經(jīng)驗為王，通過價格和銷量的關(guān)系，達到最好的銷量額。

　　有人說淘寶進入大賣家時代，小賣家逐漸被邊緣化，這種觀點危言聳聽，對標品來說，競爭焦點在價格，大賣家有絕對的優(yōu)勢，而對女裝類目來說，行業(yè)內(nèi)一個普遍認同的說法是：女裝無品牌，不論線上和線下、快時尚、個性、多元需求和選擇、眼光、風格，這些特點決定了淘寶女裝還有太多的機會，小而美、快而新，近期崛起的很多女裝新店也在驗證這種趨勢。

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本文來源： 如何依靠柔性供應(yīng)鏈打造淘寶爆款？