淘寶年貨節(jié)來(lái)了，賣(mài)家們得抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，給今年完美的業(yè)績(jī)畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，那么年貨節(jié)除了賺錢(qián)，我們還要學(xué)會(huì)如何吸引買(mǎi)家，具體我們從兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)分析一下，如何吸引買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)!

阿里年貨節(jié)將在PC和無(wú)線(xiàn)多個(gè)平臺(tái)，可謂是一次盛宴，報(bào)名具體信息如下：

1、分會(huì)場(chǎng)商品報(bào)名時(shí)間12.16-12.27

2、分會(huì)場(chǎng)報(bào)名結(jié)果公布時(shí)間：12.30之前

3、年貨節(jié)活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間：1.14-1.16

4、年貨節(jié)商品開(kāi)售：1.17-1.21

本次活動(dòng)官方還提供了特別多的官方流量支持：

(圖為年貨節(jié)官方流量支持)

從上圖我們可以看到，官方的流量除了PC和無(wú)線(xiàn)外，還增加了不少站外流量的支持，這些都是我們可以去為店鋪開(kāi)拓更多新流量的渠道資源。所以在做店鋪推廣的時(shí)候，不妨測(cè)試一下站外流量的效果，說(shuō)可能會(huì)有大的流量進(jìn)店的。

說(shuō)到年貨，消費(fèi)者更多想到的是“食品”。從今年雙11三大食品零食巨頭的數(shù)據(jù)來(lái)看，三只松鼠2.66億，百草味1.56億，良品鋪?zhàn)?.23億，短短一天，三家零食電商的銷(xiāo)售額就突破了5.45億的規(guī)劃。而這個(gè)數(shù)據(jù)與2014年相比增長(zhǎng)了近一倍。由此可見(jiàn)，日漸興起的零食電商們，正以風(fēng)馳云卷之勢(shì)掠奪著休閑食品這座大金礦。

買(mǎi)家年貨節(jié)的需求在那幾個(gè)點(diǎn)?

吃，考慮到過(guò)年休假的因素，會(huì)計(jì)劃在年前大量囤貨，以滿(mǎn)足過(guò)年足不出貨也能吃個(gè)夠的需求。所以對(duì)店鋪的需求是品種繁多，對(duì)產(chǎn)品的需求是物美量多，對(duì)價(jià)格的需求是優(yōu)惠、多優(yōu)惠、更多優(yōu)惠。

走親訪(fǎng)友。過(guò)年走親訪(fǎng)友是一定的，維系一下感情，這時(shí)候當(dāng)然難免要送點(diǎn)禮。送禮的人希望禮物不太貴，但又能顯大氣，這樣才能雙方都?xì)g喜。所以除了對(duì)產(chǎn)品的搭配要合理化，更對(duì)產(chǎn)品的包裝提出了更高的要求。所以商家除了在選品上下功夫外，更要在產(chǎn)品的包裝上下點(diǎn)功夫。

2月14日情人節(jié)，剛好卡在了年后第一天上班，那春節(jié)期間快遞不送貨，怎么辦?這可是情侶的重要日子啊!怎么可以不送禮物呢!?所以2016年情人節(jié)禮物購(gòu)買(mǎi)時(shí)間會(huì)提前至春節(jié)前，因此商家是否有思考過(guò)，在年貨節(jié)就推出情人節(jié)專(zhuān)供款呢?

從圖中我們可以了解到，年貨節(jié)從1月12日就開(kāi)始打響，一直持續(xù)到2月8日(正月初一)結(jié)束，但是大部分商家都知道，真正爆發(fā)的時(shí)間，將會(huì)在1月12日至1月29日(后期因快遞因素會(huì)影響轉(zhuǎn)化)。所以我們的店鋪在整個(gè)年貨節(jié)的重心，應(yīng)該是以下2個(gè)時(shí)期：

預(yù)熱期：1月1日-1月11日

爆發(fā)期：1月12日-1月29日

這2個(gè)時(shí)期，我們的推廣策略又應(yīng)該是怎樣的呢?

1、推廣預(yù)算：針對(duì)人群和投放端口做預(yù)算比例的劃分。

推廣預(yù)算的比例劃分，決定著推廣的有效性，將更多的預(yù)算用在高轉(zhuǎn)化、高投產(chǎn)比的人群和端口上去，才可以確保推廣效果的同時(shí)，能給店鋪帶來(lái)更高利潤(rùn)空間。

2、人群的組合：

總的來(lái)說(shuō)，要做玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)，我們就要了解年貨節(jié)是什么，時(shí)間周期又是怎樣的。然后就要去考慮消費(fèi)者的需求，是自食的呢?還是買(mǎi)來(lái)送禮的?不同需求的消費(fèi)者，在產(chǎn)品選擇和價(jià)格選擇上都會(huì)有所區(qū)別，此時(shí)我們就要在做活動(dòng)之前，做好整個(gè)選款的規(guī)劃。最后就要重點(diǎn)關(guān)注預(yù)熱期和爆發(fā)期的推廣打發(fā)。推廣不是只考慮推哪些寶貝，加哪些關(guān)鍵詞，而應(yīng)該全盤(pán)考慮預(yù)算的布局和人群的布局，才可以更好的確保整個(gè)推廣效果。

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