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解密鉆級童裝運(yùn)營技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-25 09:08:55  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

  一、制定調(diào)整策略

1)運(yùn)營思路

A主推寶貝測試

接手時候的銷量很低,幾乎都是新品,所以只能早早的預(yù)熱了毛衣和連衣裙等秋冬款寶貝,前期由于沒什么銷量所以都是采取壓力測試的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)的對比和觀察。  
結(jié)果分析:測試后是這樣的,由于季節(jié)性問題,前面2款毛衣的點(diǎn)擊率沒有其他類目的高,連衣裙和外套的點(diǎn)擊率就比較好,暫時把目標(biāo)鎖定在那些點(diǎn)擊反饋情況比較好的寶貝上,重點(diǎn)加強(qiáng)引流,觀察轉(zhuǎn)化情況,然后再制定接下來的調(diào)整方向。

B培養(yǎng)人氣款

秋款預(yù)熱,我們是通過側(cè)重在關(guān)鍵詞上,無線端和人群細(xì)分為輔的推廣策略來逐漸實(shí)現(xiàn)的,提前預(yù)熱秋季關(guān)鍵詞,加強(qiáng)引流提升綜合質(zhì)量分和點(diǎn)擊率,把控好ppc,逐漸優(yōu)化調(diào)整,提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

C優(yōu)化推廣效果

1)推廣效果趨于穩(wěn)定時,抓取各個款式的重點(diǎn)轉(zhuǎn)化詞,維護(hù)好靠前位置

2)定期做數(shù)據(jù)分析,更換掉部分點(diǎn)擊率低收藏效果差的詞,添加行業(yè)熱搜詞進(jìn)行流量替補(bǔ)

3)結(jié)合各個款式實(shí)際轉(zhuǎn)化效果roi低的款式控制推廣力度,優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

D方方面面引流


除了重點(diǎn)對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整外,這三大流量入口不容忽視,定期做好數(shù)據(jù)分析和反饋,在日限額可以接受的范圍內(nèi)適當(dāng)加大測試后點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的,站外和定向的ppc雖然低,但是成交筆數(shù)不是很高,適當(dāng)調(diào)整下占比;最為凸顯的是店鋪的無線端這一塊效果很不錯,高點(diǎn)擊率高產(chǎn)出,成交筆數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過pc端的,主力還是側(cè)重在無線端這里。

二、曬戰(zhàn)果

1)直通車推廣效果


接手推廣后我們的點(diǎn)擊率整體在攀升,趨勢非常的好,有一定的提升空間,而且ppc非常的低,這樣一來在定額的推廣成本可以買到的流量就更多了,roi是非常的不錯的。

2)店鋪情況

A流量趨勢圖


在直通車的輔助下,店鋪整體的流量情況是有明顯的上升趨勢,加購指標(biāo)也在增長,總體的經(jīng)營走勢在攀升,而且無線占比很大,潛在商機(jī)也是很強(qiáng)大的,繼續(xù)維護(hù)好數(shù)據(jù)反饋的同時也需要店內(nèi)配合無線的裝修來提升無線的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

B交易趨勢

經(jīng)過直通的優(yōu)化調(diào)整,店鋪總體的銷售額也有上升的趨勢,再接再厲,為雙11做好準(zhǔn)備。

總結(jié)

選對貨源再加上正確的運(yùn)營思路就可能是救世主,拯救停滯不前的運(yùn)營狀態(tài)。

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