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代運營公司如何選擇?我所了解的代運營

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-09 07:26:42  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:0

  最近幾個朋友問我找代運營合作靠不靠譜?哪家代運營公司比較好?我想找代運營,該怎么選擇代運營公司?
所以也想和正在尋找代運營的朋友們分享下我的想法。

先說說我自己吧,自己09年開始接觸淘寶運營,但是之前是一直沒受過專業的培訓,全是自己摸索,也自己開過店,失敗了。12年底來到現在的公司面試,才真正的算開始踏入電商這個行業。

感覺自己還是比較幸運的,當初選擇的是現在公司,代運營這個行業太魚龍混雜了,不靠譜的公司太多。現在很多做代運營的本身自己之前就在代運營公司上班,后來自己離職湊幾個人就開始做代運營了,找的人大多都是些實習生為主,之前都沒做過這塊,反正店鋪接進來就交給他們,做死了就換家。其實這個也是現在很多代運營公司的情況,這個行業的人員流動性太大,稍微學了點技術就以為自己很牛掰,就辭職自己創業了;而且大多都是銷售型的公司,公司大部分人都是做銷售的,技術人員不夠,根本沒時間幫你打理。

行業現狀:沒有實際過硬技術,人員流動大,招人難,合作客戶周期短,可以說,未來1-2年內,很多的代運營都會倒閉。

那該如何去選擇代運營公司?

不要光聽代運營公司的片面之詞,建議你最好能進行實地的考察會比較好,和對方具體的面談下,了解他們公司的情況,團隊的情況,手上操作店鋪的情況,對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。一般靠譜點的找你合作的肯定會對你的情況也會進行相應的了解,包括你的產品,你的供應鏈,你的團隊,你接下來的店鋪,才會判斷雙方合作的可能性,如果本身你的產品就沒有操作空間的還要你合作的,這個你就要小心了。

有幾個建議,你可以參考下:(因為自己是做代運營的,所以具體你最好自己去考量)

1、市面上代運營的價格很不統一,服務費幾千一個月的,也有幾萬一個月的,不要但從單一的價格維度去衡量,因為服務費越低,對于代運營公司來說,他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支,所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個人團隊能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

2、另外也有光提點的模式,這個模式個人覺得也是比較不靠譜,因為只要有銷量,代運營公司就有利潤,根本不會管你品牌規劃和店鋪的未來發展。這個最好確定下你每次由活動產生部分的銷售該如何收取,產品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標銷售額和市場體量來預估的。

3、看他手上有沒有相關案例,或是對于你所在的類目有多少了解,不放心的話也可以做個相應的方案,可以看下操作思路合不合適你的店鋪發展。

4、千萬不要相信那些一來就和你說,有多少多少的店鋪現在在和他們合作的,合作的店鋪越多,人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人,這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。
代運營適合什么樣的店鋪?

1)第一條比較直接點,如果你沒錢,你就不要找代運營了,沒有100%的成功的,既然是生意就肯定有風險。
2)產品是你整個的核心,如果你沒有合適的產品,就算有再牛B的技術,也做不起來。
3)供應鏈和資金決定你接下來的發展速度,供應鏈不行,也是遲早會死的。

其實電子商務的核心是商務,技術和運營都是其中的一環,這行業不缺好的技術;產品丶供應鏈丶資金丶團隊丶運營這幾個缺一不可,相輔相成。

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