雙十一的活動消息已經在淘寶上掀起了一股風，每個商家都在想著怎么樣去玩好雙十一。

其實個覺得雙十一的整個進程中是需要把握活動節(jié)奏的。我們可以把雙十一從初步分成蓄水、預熱、爆發(fā)當天、返場等幾個點。而大促最終的目的就是為了拉動銷售，完成業(yè)績的產出，因此幾個環(huán)節(jié)都要以轉化，拉動消費動力為根本。那么活動利益點和玩法的設計是最為關鍵的。

正如做好產品計劃，想好銷售額由那些產品來完成，每個產品銷售預估是多少；同時設計好什么樣的idea、玩法、策略來打動消費者來買和買的更多；做好玩法規(guī)劃設計以后，根據計算目標和大促客單價轉化率乘以大促預估轉化率等于大促預估UV價值，最好根據目標除以大促UV價值可以估算出大促預估的流量。根據以上規(guī)劃、計劃、計算，配以執(zhí)行監(jiān)控得到最終的銷售達成。

雙十一各個階段的目的：

蓄水造勢期，為了吸引關注，聚焦楊群毆制造話題；預熱期，為了挑選產品，鎖定老客形成傳播；雙十一，讓大家搶貨，營造稀缺感實惠感。明確了各階段的核心目的，針對性創(chuàng)建營銷利益點。

1.蓄水造勢期玩法設計

讓買家感覺到雙十一要來了，讓顧客一定能在雙十一使用的東西，強調雙十一來了，吸引顧客關注，并且設計能鋪墊到雙十一當天的營銷玩法。常規(guī)玩法，提前發(fā)生雙十一卡片，提醒顧客雙十一發(fā)現(xiàn)金卷，紅人推廣等。

2.預熱期玩法設計

預熱是一場重頭戲，因為預熱期對雙十一有決定性影響。因為在預熱期買家的瀏覽重點是挑選產品，同時也在挑選店鋪。消費者看了10家店，8家店鋪只有冷冰冰的雙十一促銷介紹，指望折扣、促銷和力度是很難打動客戶的，特別是新客戶。作為賣家玩法一定設計有趣味度，能讓買家參與進來，增加品牌記憶，鎖定購買力。

預熱期還分成2個階段11.1—11.7為一階段，重點讓客戶記住你，讓客戶有參與感，有趣好玩，適當的劇透。11.8–11.10 集中精力推產品，集中精力推大促信息，讓買家鎖定。針對老客戶重點是差異化特選，專享福利，加購物車。針對新客戶，主要讓客戶信任店鋪和品牌，無/低門檻參與，引導加購物車。

預熱期的利益點目的是為活動當天流量爆發(fā)做準備，通過引導新客戶和喚醒老客戶對產品的加購，以及活動當天促銷信息的傳達，引導客戶在活動當天回店，并形成傳播。比如老客特權禮，老客驚喜禮預定 11購物才知道，預熱送大額優(yōu)惠券，搶紅包：10元面額，50元，100元等。具體的要根據店鋪的特選做確認。

3.活動期玩法設計

雙十一當天買家都在干什么？吸引買家雙十一購物的重點是什么？

結論：實惠，全年最實惠。賣家做法應該為當天設計買家能最簡單，直觀理解的，體現(xiàn)實惠的玩法。

特別要說的就是贈品，贈品選擇要么大眾化，要么針對買家人群，包裝一定要精美，對客戶評價評分有很大幫助，千萬不要缺貨。

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本文來源： 雙十一如何把握活動節(jié)奏？