淘寶店的優(yōu)化推廣工作的目的就是寶貝成交，寶貝成交的核心是什么呢?如何才能讓你的寶貝圖片吸引顧客的眼球?如何才能讓你的直通車提高轉(zhuǎn)化率?這些問題你是不是迫切想知道答案?

問題: 有賣家問：在淘寶里寶貝成交的核心是什么?

答案: 淘寶成交的核心就是兩個部分，1據(jù)我的測試所有寶貝的成交都是來自于寶貝的標題，如果標題做好了,流量的也就引導(dǎo)過來了。2是寶貝描述，寶貝描述是非常重要的環(huán)節(jié)，它完全能夠決定買家是否愿意購買.核心就是你的寶貝描述是否能夠說服客人購買，如果你能通過寶貝標題把客人引導(dǎo)過來，說明你的寶貝標題是成功的。如果成交就說明你的寶貝描述能夠說服客人，證明你的寶貝標題和寶貝描述是成功的。

問題：賣家問你：寶貝圖片應(yīng)該怎樣制作才能吸引客人的眼球?

答案：我這幾年測試過很多圖片，發(fā)現(xiàn)很多帶有文字的圖片能產(chǎn)生大量的成交。如圖片有 "秒殺”“包郵”“價格”的字樣，另外我還發(fā)現(xiàn)這些圖片拍的都很丑陋。這又與淘寶官方的圖片制作標準不符，這說明買家喜歡瀏覽那些制作難看的帶有文字的圖片。所以我一直強調(diào)無論是漂亮的圖片還是丑陋的圖片，只要能夠產(chǎn)生成交就是成功的寶貝圖片。

問題：下面有人問你：怎樣在直通車投放金額不變的情況下，怎樣提高轉(zhuǎn)化率?

答案: 這個問題很給力，就是不知道我能不能hold住。有一個最簡單的做法就是先把把有點擊沒有產(chǎn)生

轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞關(guān)閉，然后看看哪些有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，看看這些關(guān)鍵詞哪些詞的排名不在首頁，這時我們就要提高這些價格，讓他們排名在首頁。這樣你的轉(zhuǎn)化率可以更多幅度的提高了。另一種方法是先把轉(zhuǎn)化率高的詞作為詞根去拓詞，然后用這些詞去替換那些只有點擊沒有轉(zhuǎn)化的詞。這種方法“愚蠢笨熊”經(jīng)常使用，效果相當(dāng)好，但是我還是建議直通車新手盡量使用第一種方法。相對來講第二種方法直通車只有高手才能掌握，我也是經(jīng)常使用第一種方法。

問題：賣家問：你是如何看待寶貝的屬性設(shè)置?

答案: 寶貝屬性能直接反應(yīng)你的寶貝投放是否精準，如果你在寶貝標題里寫上是黑色，但你的屬性里設(shè)置是藍色的，這時買家就會離開這個寶貝的頁面，所以我們的屬性設(shè)置必須精準，否則的話交易容易流失，另外當(dāng)屬性里同時出現(xiàn)兩個欄目以上符合我們的寶貝屬性時，我們應(yīng)該怎樣設(shè)置?比如女裝里有“羽絨服”“品牌羽絨服”“ 短款羽絨服”三個屬性，我們看到這三款屬性都適合我們的寶貝屬性，當(dāng)我們無法確定我們的寶貝要設(shè)置在那個屬性時，我們就應(yīng)該通過一周的時間進行測試，看看哪個屬性的成交量 大，如果“品牌羽絨服”成交量大，就應(yīng)該把寶貝的屬性設(shè)置在“品牌羽絨服”的屬性里。

問題：有人問你;寶貝標題到底應(yīng)怎樣描寫?

答案: 寶貝標題里的學(xué)問很大，我們曾經(jīng)測試過“秒殺包郵 2011韓版包款女裝”這個標題，這件商品每天成交35件，當(dāng)我們刪除“秒殺包郵”這個詞后，當(dāng)天的成交變成21件，這個數(shù)據(jù)非常可怕，當(dāng)我們把“秒殺包郵”還原后，當(dāng)天的成交量就恢復(fù)到35件以上，這就是寶貝標題的重要性。淘寶里有很多優(yōu)秀的收費工具可以優(yōu)化你的寶貝標題，你也可以把直通車里那些點擊量和搜索量大的關(guān)鍵詞放在你的標題里，還有一種更簡便更傻瓜的方法我在這里不能講，因為淘寶不讓我講，

今天淘寶的張總也在臺下提醒過我，請大家原諒。如果你不介意的話我們可以線下交流。

問題：店家問你：我的寶貝頁面原來是4米，我用量子統(tǒng)計的熱力圖測試我的寶貝頁面后，數(shù)據(jù)顯示寶貝頁面2.7米時效果最好，但當(dāng)我把寶貝頁面優(yōu)化到2.7米后，反而成交量下降。請問這是怎么回事?

答案: 哈哈 這個問題非常精彩，淘寶里能有你這樣的店家我感到自豪，我也非常愿意回答這樣的問題，同時我歡迎大家提的問題越難越好，最好把我難倒。關(guān)于這個問題我們以前也測試過，當(dāng)工具判斷我們的頁面在2.7米時是效果最好的頁面時，我們修改成2.7米后反而流量下降了。一般有3個原因會出現(xiàn)這樣的情況，1你修改的頁面位置正好是買家喜歡瀏覽的內(nèi)容。2你修改的位置沒有賣家的點擊痕跡，但買家喜歡瀏覽這個位置，我們直觀的判斷是客人沒有瀏覽過這個位置，當(dāng)我們修改這個位置后，跳出率就會自然增高，買家在這個頁面的停留時間也會減少。3有些不重要的內(nèi)容被我們刪除了，如“產(chǎn)品認證書”買家看一眼就瀏覽其他的內(nèi)容區(qū)了，但你要是沒有“產(chǎn)品認證書”買家就會認為你的產(chǎn)品不可信，表面上看“產(chǎn)品認證書”是沒有用的，但要是沒有它，買家就不相信你的產(chǎn)品。在“產(chǎn)品認證書”的這個位置上買家即不點擊也不停留，看一眼就繼續(xù)滑動鼠標，這樣量子統(tǒng)計也無法顯示，所以當(dāng)我們刪除“產(chǎn)品認證書”這個位置后，成交自然減少。

遇到這種情況時，應(yīng)該如何判斷我們優(yōu)化的寶貝頁面是否成功那，1當(dāng)我們修改這個頁面后，如果點擊量增加后成交量也增加時，這次頁面的優(yōu)化就比較成功了。2頁面修改后點擊量沒有改變，但成交在下降，那就是你的頁面有化是失敗的，遇到這種情況時我們應(yīng)該一步步的把那些被我們刪除內(nèi)容逐步的添加回來，直到我們成交量回到原來就可以了。

這也正是我們看到“雕爺”的店鋪為什么寶貝描述頁面那么長，從數(shù)據(jù)上看75%的內(nèi)容是無用的，但像“雕爺”這樣聰明的人為什么沒有把那75%的內(nèi)容刪除那?答案很簡單，刪除了轉(zhuǎn)化率就降低了。希望會后能與你單獨切磋，因為我愿意向高手學(xué)習(xí)。

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本文來源： 淘寶直通車推廣若干問題和答案