電商經(jīng)過這么多年的發(fā)展后，逐漸放棄了低價策略，開始走上品牌電商道路。要做品牌就必須堅持原則，不能肆意降價，打價格戰(zhàn)，這只會傷害品牌本身。

今年電商開始重品牌了，真的很重視：都開始說“低價和折扣損害品牌，絕不促銷”或說“我們必須做品牌，而品牌就是高端的代表”而這個觀念的結果大部分是：把貨壓在了倉庫，品牌成為你心中的自豪，最后埋藏在美好的傳說中。

必須說明：我們好學者的年輕人們，看見的是成功的案例，看見的是光鮮的一面，看見的是馬云的成功，史玉柱的成功，我們看不見的在成功品牌的背后，在成功者的背后，多少無數(shù)的失敗者默默的倒下，而這這些失敗的品牌和創(chuàng)業(yè)者才是我們需要學習的，你去看了嗎？

尤其：我們這電商一代策劃者，你以為你看懂了定位就可以定位一切，（如王老吉的“怕上火，喝王老姐”）你以為看懂了雕爺?shù)膭?chuàng)意，以為創(chuàng)意就是一切？（如雕爺?shù)奶詫毷捉咕鸵粋€子去騙點擊，你以為就是騙點擊嗎？）

營銷定位的根本：在于你背后支持定位灌輸?shù)馁Y源有多少？中國移動的一句“我能”的訴求，背后是若干億元的支持去灌輸消費者：為什么我能？德芙巧克力的廣告的情景表達也是更多的廣告，去讓消費者感知共鳴。因此：定位的精髓在于依據(jù)你資源的大小，找到最有優(yōu)勢的一面，去建立顧客的一種新的認知和認識，定位非不可改，定位在于資源推動和顧客認知。首先記住：資源推動為第一！

創(chuàng)意是一切嗎？

不是，創(chuàng)意很重要，但是創(chuàng)意只是吸引注意，創(chuàng)意的目的是通過吸引注意來建立顧客的一種認知，也就是品牌提煉的獨特訴求和核心價值倡導，而不是僅僅吸引眼球。吸引眼球的背后，于電商而言是一個系統(tǒng)工程，是一套組合拳，在不同階段其側重點不盡相同！

無論定位和創(chuàng)意，他們之間的關系是：

定位是方向，方向因資源確定，創(chuàng)意為方向服務。

解析后：你如果要做品牌，第一天起必須確定自己的品牌方向，但不要把自己當品牌了。先把貨賣出去，然后才有可能成為品牌，問題在于在你賣貨的同時，在你通過創(chuàng)意吸引購買的同時，不要忘了灌輸給消費者你的核心價值，當你擁有一定份額和群體的時候，總一部分追隨者成為你的忠誠顧客，當成為一定基數(shù)的時候，你就是品牌了！

我們看過更多的案例是：成功的品牌，我們看不到的是成為品牌之前他們是誰，他們做了什么？無論怎么變？在消費者面前，你得擁有一批顧客（不惜一切手段），然后才塑造你的品牌文化，引領他們向往、虛榮、迷戀！

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本文來源： 新手開店不能一味的追求低價策