玩電商有人說最重要的是轉(zhuǎn)化，也有人說是產(chǎn)品，在我看來最重要的莫過于流量。
淘寶流量為王，這個詞不知道在多少人耳旁常常聽到，沒有流量談什么轉(zhuǎn)化，談什么服務(wù)都是空話。而且相信大家最想知道的問題答案就是”沒有流量怎么辦？“這是很多人都會困惑的一個問題，說到流量你了解它的本質(zhì)嗎？其實我們換一個角度來思考問題，凡事多用下反問心理，絕對有利無害的。
我們針對這兩問題來深度了解：淘寶為什么會沒有流量？流量到底是什么？
1.流量到底是什么？
從賣家的立場考慮：流量=訪客數(shù)（產(chǎn)品的訪問人數(shù)）
從淘寶網(wǎng)的立場考慮，流量=曝光量（產(chǎn)品的曝光次數(shù)）
作為運營，我們必須從這兩個不同的立場思考流量，才能理解流量的本質(zhì)。
訪客數(shù)大家都知道，下面我重點講一下曝光量
曝光量：指買家搜索了你設(shè)置的關(guān)鍵詞,寶貝在頁面展示出來的數(shù)量。（無論你的產(chǎn)品是否被買家點擊，都算一次曝光。）
一般老板只會找我們要訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率，而我們身為運營，無論是上新品還是優(yōu)化產(chǎn)品最先考慮卻是產(chǎn)品的曝光量和點擊率。我們經(jīng)常聽大神說什么卡位，7天螺旋，刷單等等，無非是為了提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，從而獲得更多的曝光量罷了。
這下我們就懂了，原來流量指的是淘寶給你的曝光量，只要我們提高曝光量就可以了。
2.為什么沒有流量？
流量亦是曝光量，既然曝光量這么重要，那我們怎么才能提高曝光量。要搞明白淘寶憑什么要給你曝光量？先思考一下淘寶的目的：不管淘寶怎么變化，搜索引擎的算法有多么復雜，其目的都是為了提高顧客的購物體驗。而最簡單的辦法就是把更多的優(yōu)質(zhì)寶貝和更好的服務(wù)呈現(xiàn)給消費者。所有我們必須牢記的：無論你用什么方法運營產(chǎn)品，其目的都是為了向淘寶證明你的產(chǎn)品和服務(wù)都是非常好的，淘寶自然給你更多的曝光量。要滿足什么樣的條件才能稱之為好呢？無非幾點：曝光點擊率穩(wěn)定，購買轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，收藏率穩(wěn)定，售后少，退貨率低，復購率高，單品動態(tài)評分高等等。
一句話形容：就是讓淘寶覺得你的產(chǎn)品是好的。做一個假設(shè)，假如我們上了一個新品的產(chǎn)品，在沒有銷量丶沒有收藏，沒有轉(zhuǎn)化率，沒有售后，沒有退貨，沒有復購率，什么數(shù)據(jù)都沒有的情況下，淘寶以什么作為指標呢？
這里衍生出一個很重要的指標，曝光點擊率，計算公式：訪客數(shù)/曝光量=曝光點擊率。這個曝光點擊率無論是對淘寶網(wǎng)或者賣家來說都是非常重要的指標之一。它體現(xiàn)了你主圖的創(chuàng)意吸引力，即確定產(chǎn)品的主圖是否需要作出優(yōu)化。經(jīng)常有朋友說你的主圖不行，不夠吸引人，換一個主圖產(chǎn)品肯定會爆，但怎么樣才能知道是我們的主圖不給力還是其他原因?qū)е碌哪?？這個就是曝光點擊率的意義所在。也是產(chǎn)品優(yōu)化的第一步，最最重要的一步。所以考慮提高產(chǎn)品曝光量之前，必須我們先優(yōu)化曝光點擊率。
從下面兩個角度來說明曝光點擊率的重要性：
1）從淘寶網(wǎng)角度考慮：
你上一個新品，我天天給你曝光量，而卻沒有人愿意點擊查看，你還天天喊沒流量。怪我么。。。分明是產(chǎn)品不行或者主圖創(chuàng)意吸引力太差了。那個誰誰，幫我把他的曝光停了，換下一個產(chǎn)品。
2）從賣家的角度考慮：
如果產(chǎn)品的曝光點擊率達不到行業(yè)的標準，就沒必要考慮增加曝光量了，還是老老實實優(yōu)化主圖創(chuàng)意吸引力吧。
這里需要提醒大家，我們不能為了追求點擊率而用一些千奇百怪的圖片作為主圖，引入的流量是否精準，同樣跟產(chǎn)品的主圖有關(guān)。
當然優(yōu)化產(chǎn)品曝光點擊率只是最基礎(chǔ)的一環(huán)，淘寶衡量一個寶貝是否值得獲得更多的曝光，還有其他因素。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 深度剖析：為什么沒有流量？
