找對方法零信譽網店也能做好生意，雖然現在我的網店還是零信譽，但是我的生意做的還可以，正式經營網店這段時間做了十幾筆生意，不到半個月哦。

看到這里各位賣家一定都急切地想知道我是怎么做到的吧，別急，先聽聽我介紹一下自己。我在淘寶的注冊時間是2008年8月18日，開店時間是2008 年12月21日，應該不算新人了吧。可是很不好意思的是，一直到開店以后，我才知道淘寶還有社區(qū)這么個東西。不知道不要緊，一知道可不得了，簡直就離不開了。社區(qū)里有什么啊讓我這么癡迷。嘿嘿，什么都有，基本上來說，不在淘寶社區(qū)里混，甭想開好淘寶店（個別不在社區(qū)里混店也開得很好的賣家不要罵我啊）。

　　一開始開店只是抱著玩玩的心態(tài)：認證，注冊，再把我哥哥畫的十幾張油畫發(fā)上去，ok！可想而知，那些天里我的店里真是荒無人煙寸草不生啊，幾串零落稀疏的腳印也是我自己踩出來的。好在，那些天里我的店閑著了，我可沒閑著。每天在“我的淘寶”和社區(qū)里竄進竄出，總算是基本熟門熟路了。看的多了聽的多了懂的多了，自己的雄心壯志也就被激發(fā)起來了。目標明確了，就拼命找貨源，找好貨源就讓寶貝一件件上架，那些天，真是忙得不亦樂乎啊。

　　實際上，我是一個多月前才真正開始經營哦。按我的一點點小小的經驗，只要商品對路價格合適，在淘寶里多學多看，用心經營，一個星期后就會有所起色。你會發(fā)現店里的瀏覽量漸漸多起來了，問的人漸漸多起來了，這些都是導致成交的量化因素哦。我的店就是這樣慢慢有起來的跡象的。可是，就在有一個買家訂了五件商品要發(fā)到香港的時候，貨源出了問題。人家錢已經匯到我?guī)衾锪耍抑缓酶櫩徒忉專职彦X匯回去了。好不容易有這么大一筆單，想想真是可惜啊。

　　沒辦法，只好找新的貨源。就在我換貨的那些天里，店鋪不知不覺衰落下去……一切又要從頭開始了，那種滋味真是不好受啊。痛定思痛，一定要找一個穩(wěn)定的有保障的貨源，這樣才能“待從頭，收拾舊山河”！好，找到貨源，我又開始忙碌起來了。一切如法炮制，而且在這個過程中又有了新的經驗和心得，再去運用，就比以前更完善啦。把店鋪好好裝修了一番之后，真的是舊貌換新顏啊，我都不認得了。一個星期，只是一個星期，真的又有起色了。嘿嘿，這次可不一樣，咱趕上三八節(jié)的好時候了。用美麗統計一看，我地個乖乖，訪問人數五百多，第二天，還是五百多。不用說，這樣的瀏覽量想不成交都不行啊。這一周感覺都有點忙不過來嘍，支付寶里那么多交易記錄看得眼都花了（大賣家們看了不要笑話我哦）。

　　沒有信用度，一周賣出17件寶貝，我有什么特別之處嗎？沒有啦，我相信人人都可以做到的。“一份耕耘，一份收獲”（只要不是在鹽堿地上種菜就行了）。淘寶的學問太大了，社區(qū)有很多經驗豐富的賣家寫的好帖，我在這里就不班門弄斧了。曾經在論壇看到一個新手賣家發(fā)的帖，說開店一段時間了人氣不行如何如何，我一看，他（她）連論壇資料都沒弄全哦，沒有頭像沒有簽名，這么好的宣傳工具都不利用，還能怎么說哦。細節(jié)往往是可以決定成敗的，所以嘛，我在這里只說我從社區(qū)學到并結合自己實踐的一些細節(jié)問題哦：

　　1． 宣傳很重要。怎么宣傳呢？宣傳工具上面我們新賣家和老賣家是沒得比的，櫥窗推薦位了銀幣了都有先天性的劣勢，如果再不充分利用現有的工具，就沒法玩啦。上面說的論壇資料就是一例，還有店鋪公告了，店鋪留言欄了，都要充分利用起來。我們沒有銀幣購買廣告位，我們可以發(fā)帖啊，沒帖好發(fā)就回帖。可不要小看回帖的作用啊，我可是做過試驗的，回帖對增加網店人氣絕對有效！而且不要認為回帖內容無所謂哦，回帖的內容可以體現出你的人格和品味，高質量的回帖也是會吸引人的眼球的哦。

　　2． 起好名字。其實起名字也是一種宣傳，只不過這種宣傳是隱性的。無論是寶貝的名字還是網店的名字，都宜繁不宜簡，盡量用一些能表達自己商品特點又容易被搜索到的字詞，特點表達得越多越好，因為很多買家是通過搜索尋找商品的，這樣就大大增加了商品的瀏覽率。有些賣家很重視自己的個人品味，把名字起得簡單而有個性，但商業(yè)文化和個人品味不是一回事，做生意，你就必須在一定程度上迎合市場，而不是讓市場來迎合你。

　　3． 不要忽視網店裝修。很多鉆石級賣家網店并沒怎么裝修，寶貝描述也很簡單，但人家做得早啊，現在競爭越來越激烈，你不花點心思怎么能突出自己來呢。把網店做得漂漂亮亮的，店標吸引人，寶貝描述盡可能詳盡而不羅唆，再來一張好圖片，哪個買家不喜歡呢。而且一開始在沒有信用度的時候，你的店鋪和寶貝布置得那么細致，就會給人一種信賴感（如果不想好好做哪會花那么多心思啊）。現在淘寶專門做網店的裝修的店有很多，花一點點錢就可以使自己的小店煥然一新，何樂而不為呢。

4． 促銷、更新、計數器。為什么把這三樣放在一起說呢，因為它們都涉及到網店的管理。適當的促銷活動是商品銷售的利器，這是不用多說的嘍，那么多商家都不停地搞促銷活動，肯定是有它的道理的，它正是迎合了人的消費心理。更新是指不定期地改變一下店里的格局，比較如說上新貨，新的公告、提示，更換一下網店和櫥窗推薦的寶貝，讓網店活起來，這樣不至于讓顧客老是看到一樣的東西而生厭，也讓人知道你是一直在店里操勞的哦（自己都不動哪來的人氣啊）。

　　以上說的好象都是一些技術性的細節(jié)哦，現在談談非技術性的吧。我認為，作為一個賣家，一定要對人和善，有耐心。不少人發(fā)帖說碰到一些不講理的買家，氣不打一處來。其實不用氣，這樣的人畢竟是少數嘛。我以前在銀行做過幾年的服務工作，和銀行那些難對付的顧客相比，淘寶的買家實在是太可愛了。至少到目前為止我碰到的買家都很好，從不為難我。我覺得作為一個賣家，心態(tài)很重要。每個人都有可能是我們的顧客，但千萬不要抱著一種推銷的心理和人打交道。這個其實只要換位思考一下就知道了，你想想，如果一個人找你說話，很明顯地帶有賣給你東西的目的，你心里會舒服嗎？但不抱推銷心理不等于不需要銷售技巧哦。消費是人的一種需求，當顧客有購買欲望的時候，良好的銷售技巧可以幫助顧客果斷做決定，實現他們的需求；而且，良好的銷售技巧可以讓顧客覺得購物是一次愉快的經歷，甚至是一種享受。這樣，還怕顧客不回頭嗎？

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