一說淘寶，相信大家對其的第一想法還是“便宜”二字。但是，這都是舊印象了，如今的淘寶賣家大部分已經(jīng)放棄了低價戰(zhàn)略階段。

如果說之前淘寶上關(guān)乎產(chǎn)品策略定價策略品牌策略還屬于刀耕火種的原始狀態(tài)，那么現(xiàn)今的市場形式已經(jīng)毫無疑問表明，如今淘寶已經(jīng)進入一個品牌營銷時代。為什么這么說，電子商務(wù)平臺本身就是一個廣告?zhèn)鞑サ男滦蛡髅狡脚_，而借助這樣的平臺發(fā)展起來的電子商務(wù)本身就具有該新興傳播媒介的基本特征-----制作簡單，不受時空限制，信息覆蓋面廣，成本低，交互性，視聽結(jié)合，速度快捷，效果估測反饋即時等優(yōu)點，從筆者的分析來看，淘寶手動輸入tmall.taobao 獲得抽獎機會，淘寶聯(lián)合電視傳統(tǒng)媒體做宣傳推廣，公交站牌企業(yè)商城廣告，以及雜志廣告等，這一切都表明，依托于新型網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展起來的電子商務(wù)，正在向傳統(tǒng)媒介結(jié)合創(chuàng)新的道路上前行，很快將全面與傳統(tǒng)行業(yè)一起參與廣告媒介的競爭。那么之前淘寶手動輸入tmall.taobao 獲得抽獎機會，就是淘寶推動這一過程的重要鋪墊。

而隨著一個行業(yè)規(guī)模化效應(yīng)和市場壁壘的建立，價格戰(zhàn)的兩敗俱傷產(chǎn)品戰(zhàn)的同質(zhì)化已經(jīng)讓商家們?nèi)找嫫＼洠放茽I銷時代必然來臨。

在品牌營銷時代，行業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品供過于求，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)有更高的要求，如何脫穎而出成為每一個賣家必須考慮的問題，同時對于品牌管理和品牌傳播策略提出了新的思考。

價格策略？

最常用的定價法莫過于：成本導(dǎo)向定價法，簡便易用，而且由于賣家普遍采用這種定價方法，則價格在成本和加成相似的情況下大致也相似，價格競爭也會因此減少到最低程度。但是在品牌營銷時代，這種方法顯然是不是最英明的，理由有以下幾條：

1.比成本？競爭對手可以有更加低廉的價格，把消費者最不在意的地方最大程度低縮減成本從而將降低價格，那么還是不可避免地卷入價格戰(zhàn)，而且價格戰(zhàn)是以我們的顧客購買并不優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為代價的，傷害顧客不利于維持客戶忠誠度同時也傷害企業(yè)和品牌自身。

2.變態(tài)的折扣活動？淘寶官方的而一些活動要求折扣必須在幾折以下，那么為了上活動賺流量和成交量，咬著牙把折扣打下來的后果是，虧本賣！而任何一次營銷活動必須是為了累積品牌資產(chǎn)而服務(wù)的，如此虧本賣就算產(chǎn)品和服務(wù)好，贏得美譽和買家信賴，別忘了，別人也可以以同品質(zhì)和同樣甚至更牛逼的運營能力上活動，那么是不是又不得已進入價格戰(zhàn)了？

3.毫無溢價能力？成本和加成就這么來算，核心依據(jù)依然是產(chǎn)品，產(chǎn)品值多少，我們就賣多少，無視附加給產(chǎn)品的心理滿足感，自身價值表現(xiàn)，形象代表意義，社會象征意義、情感功能等等。做一個極端的假設(shè)，行業(yè)里所有賣家都按照這樣的方法，那么產(chǎn)品一樣，價格一樣，這個時候我們拼什么？拼直通車，拼硬廣，拼鉆展等等，我們這次不再是價格戰(zhàn)了，進入刀光劍影的廣告戰(zhàn)，更要命的事情是，巨大的廣告成本毫無疑問會加重企業(yè)經(jīng)濟負擔，而且長期惡性廣告戰(zhàn)對企業(yè)有害無益。

在品牌營銷時代，價格策略必須保證一個前提，兩個能力。以品質(zhì)保證為前提，兩個能力分別是：定價自由能力，溢價能力。

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本文來源： 淘寶品牌時代如何定價