網(wǎng)店在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候往往會(huì)碰到許多你意想不到的事情。比如你網(wǎng)店上的的好評(píng)、差評(píng)對(duì)你信譽(yù)的影響，要求苛刻的買(mǎi)家的一些“無(wú)理”要求等。面對(duì)這些問(wèn)題，筆者根據(jù)3年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一些網(wǎng)店產(chǎn)品注意事項(xiàng)，也算是應(yīng)對(duì)措施吧。
第一：產(chǎn)品的信譽(yù)
并不是產(chǎn)品圖片漂亮就是好產(chǎn)品?，F(xiàn)在“瑞麗服飾”產(chǎn)品很漂亮，都是美女當(dāng)模特。價(jià)格也不高，但是你可知道很多買(mǎi)家淘到的“瑞麗”都是“地?cái)偵系钠埔路?rdquo;。本人就有過(guò)這個(gè)經(jīng)歷，和朋友也是這樣。不過(guò)確實(shí)看著圖片，這是很賞心悅目，但是看到產(chǎn)品就傷心流淚了 。
你要是店主，你就完蛋了。“差評(píng)“一個(gè)！
所以找產(chǎn)品，不要只注重外表，更得注重產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)信譽(yù)。好的產(chǎn)品不一定就得很多美女去拍圖片，反而，比較成功的網(wǎng)店，產(chǎn)品都是比較樸實(shí)的。
第二：產(chǎn)品的價(jià)格
請(qǐng)注意產(chǎn)品的價(jià)格不是越低越好，它要和產(chǎn)品質(zhì)量成正比。一般都認(rèn)為價(jià)格低的產(chǎn)品都是好銷(xiāo)售的。其實(shí)不然，價(jià)格固然重要，但是最重要的是價(jià)格是否和產(chǎn)品的質(zhì)量一樣。
例如：這雙女鞋的價(jià)格很低15元，另個(gè)網(wǎng)店的價(jià)格45元。圖片看上去差不多。如果您是買(mǎi)家，您要買(mǎi)哪個(gè)那？其實(shí)客戶的心理很重要，“寧愿買(mǎi)貴的，也不要不放心的”15元能買(mǎi)來(lái)好鞋子嗎？ 這樣的事情多得數(shù)不勝數(shù)。
產(chǎn)品的價(jià)格是店主自己去定位的，定位也要有一定的思考，比如網(wǎng)絡(luò)上熱銷(xiāo)的服裝都是在50-200元之間，那么你的定位就是70-150元。定位高，可能影響銷(xiāo)量，可是為什么不能定位低那？原因是既然能在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)產(chǎn)品的，買(mǎi)家最熱人群定位是這樣的：白領(lǐng)辦公類(lèi)，私人電腦類(lèi)，公司秘書(shū)文員類(lèi)，實(shí)體店面銷(xiāo)售類(lèi)------這些人群里面喜歡的不是時(shí)尚高雅的，就是名牌檔次的，50元以下的產(chǎn)品，讓他們說(shuō)都說(shuō)不出口。像上面說(shuō)的15元的鞋子，對(duì)他們來(lái)說(shuō)大概就是農(nóng)村市場(chǎng)上的擺攤鞋拉！
所以產(chǎn)品的價(jià)格是店主自己去定位的，并不是價(jià)格低的就是好賣(mài)的。
第三：產(chǎn)品的種類(lèi)
很多網(wǎng)店新開(kāi)，就想代理多點(diǎn)產(chǎn)品種類(lèi)。女包想代理，女鞋想代理，服裝想代理，化妝品也想代理。其實(shí)是錯(cuò)誤的。建議代理的產(chǎn)品不要超過(guò)2種，甚至就一種。原因很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品多的，明顯的就是很不專(zhuān)業(yè)的“雜貨店”，買(mǎi)家一看就知道不是專(zhuān)業(yè)的，就是產(chǎn)品質(zhì)量再好/價(jià)格再低，充其量就是代理別人的產(chǎn)品，工作之余做作淘寶拍拍易趣網(wǎng)店。想想為什么“專(zhuān)賣(mài)店”“連鎖店”會(huì)如此熱門(mén)，你就明白了為什么產(chǎn)品的種類(lèi)要代理就一種那呢。
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