淘寶客，一個(gè)專注CPS的代名詞，簡單的理解可以為：幫助商家推廣商品后，獲取一定的傭金作為報(bào)酬。

當(dāng)然，還可以上升一個(gè)高度，從“中間頁”層面去理解淘寶客。關(guān)于“中間頁”，它是李彥宏于2011年百度聯(lián)盟峰會(huì)上發(fā)表演講時(shí)建議創(chuàng)業(yè)者“鬧中取靜”時(shí)提出的，原話為：“中國中間業(yè)務(wù)、讀圖時(shí)代和應(yīng)用為王”。話題剛落不久后，蘑菇街、美麗說等讀圖時(shí)代的產(chǎn)物就雨后春筍般涌現(xiàn)，而這種雨后春筍的結(jié)果是必然，因?yàn)殡娚虖哪Ｊ降奖皇袌龌螅瑢?dǎo)購必定會(huì)成為一個(gè)趨勢。

具體說說什么是中間頁

通過一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為：中間頁是自己不生產(chǎn)內(nèi)容，但是在優(yōu)中選優(yōu)的聚合內(nèi)容（商品）的平臺(tái)，另外，中間頁只對選品的品質(zhì)負(fù)責(zé)，不對售后、物流、支付負(fù)責(zé)的平臺(tái)，但需要監(jiān)管商家，接受消費(fèi)者投訴，甚至幫助消費(fèi)者一起“打官司”，因?yàn)橹虚g頁的存在價(jià)值就是信譽(yù)、性價(jià)比。

而中間頁的業(yè)務(wù)模式：我們可以把他簡單的理解為廣告內(nèi)容聚合即可。而廣告形式根據(jù)導(dǎo)購平臺(tái)的規(guī)模不同，基本就是CPS、CPC、CPT、CPM。

由此，中間頁業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)核心是懂商品，懂用戶，懂商家。所以，購物幫的定位很明確，即：“懂你所需、選你所愛、與‘我’相關(guān)”。

什么才叫“懂”

我懂你的原因是，我知道你需要什么。

特惠類平臺(tái)，對于消費(fèi)者而言，就是高性價(jià)比商品。當(dāng)然，高性價(jià)比并不等于9.9包郵，而是商品本身的價(jià)格是否符合消費(fèi)者心理的價(jià)值才是重點(diǎn)。

例：一件純棉T，你買29.9不一定賣得好，而買19.9沒準(zhǔn)就會(huì)很OK。為啥？因?yàn)榉部蚑就29，你的品質(zhì)和他一樣，但品牌價(jià)值不如他，誰買？另外，你的款式或許還沒有他豐富。

懂商家。商家的目的無非兩種，一種是賺現(xiàn)在的錢，一種是賺未來的錢。我喜歡和賺未來錢的商家溝通，因?yàn)樘鼗萸缼椭碳易龅木蛢杉拢阂患桥茕N量，提高店鋪的單品客戶體驗(yàn)（我一直堅(jiān)信，做電商，商品只有到了客戶手中才靠譜，圖只是一個(gè)引子）；另一件就是拉新客。

在拉新客的問題上，我交流過一些商家。

例：有位商家做女裝，他們賬面上有300萬客戶，但留存的不到2%。他問我咋整，我說沒法整啊，你就以賣貨為目的，遲早那只貓被干掉，有一天我一天做到3000萬銷售額了，我們也沒法做朋友了（因?yàn)樘鼗葸t早要成為品牌的單品特賣，才靠譜，而用戶也需要這些）。

這類商家基本就是賣貨的，而這些賣貨的商家，當(dāng)做到兩三千萬后，根據(jù)品類不同、定位和目的不同就會(huì)很糾結(jié)（所以很多商家糾結(jié)了，就再開一個(gè)店），但這些商家的糾結(jié)，已經(jīng)不是一個(gè)導(dǎo)購平臺(tái)可以給他解決的問題了，因?yàn)樯叮銈兌茫?br />
由此，商品銷售后的客戶管理，很重要，這同時(shí)也是為什么購物幫（當(dāng)然，同行1折網(wǎng)、易購也都有這么做）要求驗(yàn)貨的原因。因?yàn)樯唐凡缓茫瑑r(jià)格的“高性價(jià)”，等于作死了商家的客戶和我平臺(tái)的客戶（當(dāng)我們開始提高要求后，很多商家其實(shí)已經(jīng)沒辦法跟我們做朋友了）。

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