3月12日---廢話篇：這篇文章會是連載，可以關(guān)注我的賬號，長期關(guān)注本帖，會得到我三年電商經(jīng)驗的一些淺見。本人是做家紡行業(yè)，由于老婆是美容行業(yè)做實體的，想做個女裝店賺點(diǎn)外快，并且只想投入幾萬元玩。
以目前大趨勢來說，開個淘寶C店是個機(jī)會點(diǎn)。
前期思索：既然要做女裝，女裝首先是非標(biāo)準(zhǔn)品，和數(shù)碼家電標(biāo)品玩法完全不一樣，所以價格戰(zhàn)雖然是可行，但高利潤率玩法更適合。其次，淘寶系下三大平臺整合的一年，聚劃算欲逆襲唯品會的一年，天貓被砍新店的一年打造口碑質(zhì)量的一年，OK淘寶C店則有了新的生存機(jī)會。
為什么這么說，天貓新店數(shù)大幅減少，老店數(shù)也減少，那么天貓原有流量池會相對更多的平攤到C店中；聚劃算雙12等大型活動，以及手淘小活動等均有向淘寶C店伸出援手，給予機(jī)會；三大平臺整合，首腦只有一個，內(nèi)部互掐現(xiàn)象減少，資源更多相對公平。個人懷疑三大平臺整合是以廣告為主的模式靠攏，這樣有利于幫助更多賣家減負(fù)和盈利，以及創(chuàng)新。（此純屬個人愚見，不展開）
再者，淘寶比天貓的優(yōu)勢在于，刷單沒有扣點(diǎn)，推廣費(fèi)是一樣的，廣告等操作空間大，不像天貓只能標(biāo)準(zhǔn)玩法，劣勢是流量資源傾斜于天貓，僅此而已。但是市場是競爭，而淘寶的市場，是電腦計算出來的各項指標(biāo)來體現(xiàn)競爭，來體現(xiàn)各個店的好壞的。所以只要你的各項數(shù)據(jù)表明你是牛X店，資源一樣向你靠攏。
女裝小C，資金小幾萬，不做低價低利潤的品，前期思索結(jié)果。
非標(biāo)品，圖片選品超級重要。
《選品篇思路》
阿里巴巴上老婆海選了40條30-80元的連衣裙，每款只有一件，避免壓貨。正值春天，雖然是晚了點(diǎn)不過操作的快一樣可以彌補(bǔ)，而且春款賣給秋款似乎邏輯上也可以湊合，哈哈。
為什么單獨(dú)選擇40件連衣裙，因為爆款群模式么，首先一個細(xì)分品類集中選款會比選各個品類來的合適。如果40件產(chǎn)品又是褲子，又是裙子，又是襯衫等等，那么雖然品類多了，但是一旦選中好款，連帶銷售能力則變差。爆款群模式首先就是要以點(diǎn)突破，來帶動全局的銷售。當(dāng)日均UV超過1萬以上的時候再談擴(kuò)充品類的問題。
并且在不知道什么類型的款式才是適合的時候，女人的店就讓女人做主，連衣裙全部選擇帶點(diǎn)性感，有點(diǎn)個性的款式。
而選擇30-80元左右的進(jìn)貨價，主要考慮未來售價會在60-70%毛利左右，以80元為例，雖然日后可以通過代工降低成本，差價空間可能10-30元，那么80/40%=200元,那么100-200元左右的客單價是非常容易接受的價格區(qū)間。
而這個接受度 完全可以看下淘寶的數(shù)據(jù)來決定是否合適。這里不詳細(xì)說，方法很簡單。
利潤率60%以上，未來選中好款可以通過代工再多出10-20%個點(diǎn)的利潤，一個還湊合的生意。
為什么是湊合，因為淘寶系的廣告費(fèi)人力成本都還是挺貴的。
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