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網(wǎng)店推廣技巧之真實(shí)形容使用效果

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-22 10:55:35  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

通過前些文章的描述,相信大家都知道了描述商品屬性的好處了,但是,淘寶開店教程的小編要提醒各位,在這個(gè)環(huán)節(jié)中,我們的表述方式必須做到誠(chéng)懇、權(quán)威才能讓顧客相信文字信息的準(zhǔn)確性。

PS:關(guān)于文字描述的好處跟做法,請(qǐng)查看,如何準(zhǔn)確用文字描述商品屬性。

但是俗話說“經(jīng)商必須巧吃喝”,也就是我們要適當(dāng)描述、夸耀自己的商品,并且讓顧客相信?;瘖y品的美白護(hù)膚效果、服裝的上身效果、電腦的運(yùn)行速度、手機(jī)的通話質(zhì)量等都屬于使用效果。接著,我們就來分享一下真實(shí)形容商品使用效果的技巧。

顧客在網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售兩個(gè)平臺(tái)上的購(gòu)物體驗(yàn)是不一樣的。實(shí)體店鋪顧客可以直接接觸商品,這種銷售方式也可以稱為真實(shí)體驗(yàn)銷售;而網(wǎng)絡(luò)店鋪顧客無法接觸商品,對(duì)商品的使用效果只能采用想象的方式進(jìn)行體驗(yàn),那么這種銷售方式就可以稱為聯(lián)想體驗(yàn)銷售。

只有一位顧客對(duì)商品的使用效果進(jìn)行聯(lián)想,才會(huì)下決心購(gòu)買這件商品,比如一位顧客通過看一款服裝的描述圖片和準(zhǔn)確的商品屬性的文字描述,那么他對(duì)服裝擁有的欲望不一定很強(qiáng)烈,如果他對(duì)這件服裝穿在自己身上的樣子進(jìn)行了聯(lián)想,那么他的購(gòu)買欲望應(yīng)該就很強(qiáng)烈。但是大部分的顧客不一定有看每一個(gè)商品都有聯(lián)想效果的,這時(shí)候就需要賣家引導(dǎo)他們對(duì)商品進(jìn)行聯(lián)想體驗(yàn)。

引導(dǎo)顧客進(jìn)行聯(lián)想體驗(yàn)最直接的辦法就是對(duì)商品的使用效果進(jìn)行描述,商品圖片是很難體現(xiàn)大部分商品的使用效果的,最直接的方法也就是使用文字描述。

具體的方法很長(zhǎng),小編給大家在另一篇文章中作詳細(xì)的介紹:網(wǎng)店推廣使用用戶感受的幾個(gè)技巧。

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