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利用活動(dòng)玩推廣,是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-19 08:53:46  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

利用活動(dòng)玩推廣,是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式!營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃,抓住時(shí)機(jī)找噱頭很重要,當(dāng)然也少不了一個(gè)引爆話題和互動(dòng)的主題。怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編從以下5個(gè)方面向大家介紹賣(mài)家掌柜如何做好活動(dòng)!
一、如何判斷活動(dòng)時(shí)機(jī)
1.看重要節(jié)日、紀(jì)念日
一些大眾所共知的時(shí)間也是可以利用的噱頭,當(dāng)然其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)利用這些時(shí)機(jī)。所以要脫穎而出,就需要依托于品牌的主題進(jìn)行策劃。比如:歌莉婭“愛(ài)旅行”就是瞄準(zhǔn)了520這個(gè)特別的日子,而且前后有母親節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié),可以作為愛(ài)的承載,不但促發(fā)大量的主動(dòng)參與,還能引爆夏裝銷(xiāo)售。

賣(mài)家掌柜如何做好活動(dòng)1

2013年節(jié)日表:


2.借勢(shì)公關(guān)事件

熱點(diǎn)新聞可以應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)的。比如小熊電器的“酸煮兵法”就是借助牛皮酸奶事件而迅速提升了酸奶機(jī)的銷(xiāo)量;駱駝的“愛(ài)回家”以幫助普通消費(fèi)者累積回家基金,送春節(jié)回家機(jī)票的噱頭,吸引大量的關(guān)注。

2013年節(jié)日表:3

3.挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)

需要有足夠的洞察力和執(zhí)行力,比如駱駝發(fā)現(xiàn),在目前的階段,淘寶、天貓各種平臺(tái)上,鞋服類(lèi)品牌缺乏一個(gè)立體豐滿的形象表現(xiàn),往往偏重于一點(diǎn)低價(jià)促銷(xiāo)的互動(dòng)。于是希望通過(guò)一次長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在促銷(xiāo)的同時(shí),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上廣泛的品牌傳播,維持品牌熱度,并為即將到來(lái)的雙十一做一次暖場(chǎng)預(yù)熱。

賣(mài)家掌柜如何做好活動(dòng)4

二、如何設(shè)置好的活動(dòng)主題
主題是要來(lái)制造感覺(jué)的,要讓消費(fèi)者第一眼就能感受到活動(dòng)的主張。活動(dòng)主題應(yīng)該口語(yǔ)化,不是象形字和書(shū)面文,是興趣的加法和乘法,是閱讀的減法和除法。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō):話比字好,單字比單詞好,單詞比單句好,單句比復(fù)句好。好的主題,一般沒(méi)有形容詞,控制在13個(gè)字內(nèi),能精簡(jiǎn)就精簡(jiǎn)。
三、互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)KPI怎么設(shè)
從2011年淘寶創(chuàng)想互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)案例《歌莉婭GO!一起去旅行》及2012年淘寶創(chuàng)想非常互動(dòng)獎(jiǎng)《駱駝 去吧!趁活著》的活動(dòng)數(shù)據(jù),提煉出成功的互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)關(guān)鍵指標(biāo)如下:
•直接輸入流量比例超過(guò)50%
•參與UV占頁(yè)面UV的20%(需要寫(xiě)文字的會(huì)降至10%左右)
•回頭客UV占比頁(yè)面UV超過(guò)10%
•2元以下的UV成本
•頁(yè)面停留時(shí)間200秒以上
四、如何梳理互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)流程

1.細(xì)分互動(dòng)中的每一個(gè)詳細(xì)環(huán)節(jié),并繪制流程圖,測(cè)試互動(dòng)流程是否順暢,關(guān)鍵指針能否在流程中完成。

賣(mài)家掌柜如何做好活動(dòng)5

活動(dòng)類(lèi)活動(dòng)往往有兩項(xiàng)指標(biāo)非常重要,就是參與ID,以及活動(dòng)SNS分享數(shù)量。駱駝《去吧!趁活著》的解決方案是:首先,在參與互動(dòng)之前,必須收藏5家店鋪,才能開(kāi)始踩腳印游戲,當(dāng)獲獎(jiǎng)之后,需要分享活動(dòng)信息才能領(lǐng)獎(jiǎng)。這些步驟只需要輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能完成,非常合適淘寶上的用戶(hù),而且做到了有效提升店鋪收藏量和SNS的分享數(shù)量。
2.將整個(gè)活動(dòng)的各個(gè)部分聯(lián)系起來(lái),看關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)銜接是否合理。
五、活動(dòng)流量比例如何定
1.強(qiáng)調(diào)參與度的項(xiàng)目:全部流量導(dǎo)向minisite,若效果不好,馬上停止投放至minisite,轉(zhuǎn)為投向店鋪。

關(guān)鍵點(diǎn):時(shí)間越長(zhǎng),需要準(zhǔn)備的素材越多,一個(gè)不成文的經(jīng)驗(yàn)說(shuō),同一個(gè)素材在焦點(diǎn)圖位置上每天衰減10%,所以相同的素材不要連續(xù)使用超過(guò)3天;另一個(gè)不成文的經(jīng)驗(yàn)是:素材套數(shù)=活動(dòng)天數(shù)/3+1(結(jié)束那天使用的)。

賣(mài)家掌柜如何做好活動(dòng)6

2.希望名利雙收的項(xiàng)目:30%資源導(dǎo)向minisite,剩下的導(dǎo)向店鋪。推廣預(yù)算中,撥出30%專(zhuān)款用于推廣minisite,其余分別推5家店鋪。通過(guò)店鋪活動(dòng)刺激銷(xiāo)量,用banner向minisite引流,但素材全部含有活動(dòng)主題信息。而推廣minisite的費(fèi)用60%用于活動(dòng)的前三天重推,引爆活動(dòng)。

案例:駱駝“去吧!趁活著”

賣(mài)家掌柜如何做好活動(dòng)7

關(guān)鍵點(diǎn):涉及的店鋪的主要banner設(shè)計(jì)全部統(tǒng)一為minisite的主視覺(jué),同時(shí)所有的廣告素材都必須有活動(dòng)主題。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是廣告素材、店鋪裝修的視覺(jué)都需要統(tǒng)一。

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